مشروع وسيط عقاري في السعودية من أسرع المشاريع التجارية نموًّا في السعودية، وذلك لما تلاقيه مهنة الوساطة العقارية من تحديات وفرص مربحة ومثيرة للاهتمام. وهنا في هذا المقال وعبر منصة تجارتي سنعرض عليك تفاصيل مشروع وسيط عقاري في السعودية من خلال توضيح الخطوات المهمة التي يجب اتباعها بدءًا من ترخيص المشروع حتى تأهيله للنجاح لكي تتمكن من مزاولة هذه المهنة في السعودية.
المحتويات
مشروع وسيط عقاري في السعودية
مشروع وسيط عقاري في السعودية هو مشروع يخول فيه الشخص لأن يعمل كوسيط بين بائع العقارات والمشتري، أو بين المالك والمستأجر لإتمام عملية بيع العقارات وتأجيرها. إذ تتمحور مهمة الوسيط العقاري حول تقديم الخدمات، وتسويق وتقييم عقارات البيع وعرضها للعملاء المحتملين. ومن ثم مزاولة مهنته في التفاوض، والتسعير، وترتيب العروض والمعاينات، ومتابعة إجراءات البيع أو الإيجار. ويقابل هذه الخدمات الحصول على نسبة من سعر العقار تتغير من مكان لآخر ومن وسيط إلى آخر وفقًا للأعراف والمزايا المطروحة من قبل الوسيط، ويطلق عليها اسم عمولة الوسيط العقاري.
اقرأ أيضًا: العمل في تجارة العقارات في السعودية
متطلبات نجاح مشروع وسيط عقاري في السعودية
هناك عدة أمور تحتاجها لنجاح مشروع وسيط عقاري في السعودية وهي كالتالي:
- التخطيط للمشروع.
- ثم وضع خطة عمل تشمل الأهداف المراد تحقيقها، ونوع الخدمات التي سيتم تقديمها.
- الحصول على التراخيص اللازمة للمشروع، وشهادة ضريبية، وإصدار رخصة فال الصادرة من الهيئة العامة للعقار في السعودية. وهي ضرورية لمزاولة نشاط الوساطة العقارية في السعودية.
- وكذلك من المهام الضرورية المطلوبة لنجاح مشروع وسيط عقاري، هي امتلاك عدة مهارات وخبرات حول موضوع العقارات.
- حيث إن وجود الخبرة في العقارات يساعدك على تسيير الأعمال بالطريقة الصحيحة، كما يمكن تقييم هذه الخبرة بالسعر المناسب.
- ونضيف على ذلك، امتلاك مهارة الوساطة العقارية، والتي تتمثل بالتفاوض، وأساليب الإقناع، وأن يكون الوسيط اجتماعيًّا جدًّا. فذلك يساعد على بناء علاقات ناجحة مع العملاء.
- حيث إن من أهم عوامل نجاح مشروع وسيط عقاري هو بناء شبكة قوية جدًّا من العلاقات الاجتماعية. ويتم ذلك بالبقاء على تواصل مع أصحاب العقارات، ومع المستثمرين والوكلاء العقاريين المحليين. فهذا من شأنه أن يمنحك فرصة أكبر في تحقيق نجاح المشروع.
- والجزأ الأهم لنجاح مشروع وسيط عقاري في السعودية هو التسويق. وذلك من خلال وضع استراتيجيات تسويقية متعددة باستخدام منصات التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضًا: أفضل طرق كسب المال في مجال العقارات
تكلفة مشروع الوساطة العقارية في السعودية
هناك تكاليف محددة ترتبط بمشروع وسيط عقاري في السعودية والتي تعد من أسس نجاحه، وهي كالتالي:
- تراخيص المشروع: وهي تكاليف الحصول على تراخيص الأعمال اللازمة. وتتضمن فتح سجل تجاري وملف ضريبي، وتختلف الإجراءات عن بعضها وفقًا للمتطلبات. وقد يشمل هذا أيضًا دفع تكاليف أولية.
- تكاليف تطوير موقع إلكتروني: وهي التكاليف المرتبطة بإنشاء موقع إلكتروني يسهل عليك أعمالك في مشروع الوسيط العقاري، والذي يتم إنشائه بهوية تجارية. ومن خلال الموقع يتم عرض العقارات المتاحة، واستقطاب العملاء للتواصل من أجل الشراء أو الإيجار. وتتراوح التكلفة الإجمالية لإنشاء موقع إلكتروني احترافي بهوية تجارية بين 1000 حتى 1500 ريال.
- تكاليف الإعلان والتسويق: عند الاستثمار في الإعلانات عبر مواقع التواصل الاجتماعي تحتاج إلى إعلانات ممولة على محرك البحث، فهي تساعد كثيرًا في توسيع مشروعك. أما بالنسبة للتكلفة فأنت من يحددها وفقًا لميزانيتك وإمكانياتك وخطتك التسويقية.
- تكاليف التشغيل: وتتضمن تكاليف إيجار مكتب الوساطة العقارية، وتكاليف تشغيله من تجهيزات، وأثاث، وعمالة، وتكاليف الإنترنت والاتصالات. كما مصاريف السفر في حال مقابلة عملائك في أماكن مختلفة.
وبناءً على ما سبق من تكاليف، لا بد من الإشارة أن التكلفة الإجمالية لبدء مشروع وسيط تجاري في السعودية ترتفع وتنخفض حسب موقع المكتب وتجهيزاته ومتطلباته والميزانية التسويقية، والتي تتراوح ما بين 30,000 إلى 60,000 ريال سعودي.
اقرأ أيضًا: تعريف الاستثمار
الخدمات التي يقدمها مشروع الوسيط العقاري في السعودية
يقدم مشروع الوسيط العقاري في السعودية مجموعة من الخدمات التي تتعلق بالعقارات، ومن أبرز هذه الخدمات التالي:
- التسويق العقاري بغرض التجارة والبيع أو الإيجار.
- كما توثيق عقود الإيجار عبر منصة إيجار الإلكترونية المسئولة عن تنظيم عمليات الإيجار، والتأكد من بيانات المستأجر والمؤجر وبيانات العقار.
- وكذلك إشراف الوسيط على توقيع العقد العقاري والالتزام ببنوده بين الطرفين.
- ثم الإشراف على عملية إلغاء العقود وتسليم الوحدة السكنية أو العقار من المستأجر إلى المؤجر.
- كما إشراف الوسيط العقاري على عملية تسليم دفعات الإيجار من المستأجر إلى صاحب العقار.
اقرأ أيضًا: الحصول على شقة في مبادرة التمويل العقاري
شروط ترخيص مشروع الوساطة العقارية
تنص المادة الثالثة لنظام الوساطة العقارية السعودي على الشروط اللازمة لترخيص مشروع الوساطة العقارية لمساعدة الوسيط على مزاولة مهنته، والتي تشمل ما يلي:
- أن يكون الوسيط العقاري سعودي الجنسية ويحمل هوية شخصية سارية الصلاحية.
- وأن يكون عنوان المنشأة العقارية مسجلًا في خدمة العنوان الوطني في البريد السعودي بطريقة صحيحة.
- كما أن يكون الوسيط العقاري بالغًا وعمره 18 عامًا على الأقل.
- وكذلك أن يكون الوسيط غير محكوم في جريمة ما مخلة بالشرف أو الأمانة.
- ثم أن يجتاز الوسيط العقاري البرنامج التأهيلي للنشاط العقاري المراد ممارسته بنجاح، وأن يستوفي الرسوم المقابلة للحصول على الترخيص اللازم.
- كما يجب وجود سجل تجاري كمنشأة وساطة عقارية.
- كما إتمام إجراءات الحصول على ترخيص مزاولة مهنة الوسيط العقاري.
- كذلك يلزم طالب الترخيص العقاري أو وكيله تقديم طلب الترخيص لهيئة الوساطة العقارية مع الالتزام بتقديم بعض البيانات المطلوبة.
- وعلاوة على ذلك، يتم دراسة طلب الترخيص من قبل الهيئة العامة للعقار، ومن ثم التحقق منه خلال فترة لا تتجاوز سبعة أيام عمل.
- كما يجب إتمام حضور الدورة التدريبية عبر الإنترنت المقدمة من منصة إيجار الإلكترونية، والخاصة بالوسطاء العقاريين لتأهيل الوسيط العقاري لقيامه بخدمات الإيجار.
اقرأ أيضًا: أسماء شركات عقارات
طريقة تسجيل وسيط عقاري في السعودية
سنوضح طريقة تسجيل وسيط عقاري معتمد في منصة إيجار داخل الأراضي السعودية بعد إنشاء سجل تجاري من خلال اتباع الخطوات التالية:
- ادخل إلى منصة إيجار الرئيسية عبر الرابط التالي: eservices.ejar.sa
- ثم من الصفحة التالية للمنصة، اضغط على خيار الوسيط العقاري.
- وبعدها في أسفل الصفحة التالية ستجد زرًّا اضغط عليه لبدء تقديم الطلب وعملية التسجيل.
- أو من خيار الخدمات الإلكترونية اختر“تسجيل منشأة وساطة عقارية”.
- كما أدخل في الصفحة التالية البيانات المطلوبة، وتتضمن بيانات السجل التجاري، وتفاصيل المنشأة، ومدير المنشأة. ثم معلومات عن الوسيط العقاري، وعنوان المنشأة العقارية، وكذلك معلومات التواصل.
- ثم بعد إتمام عملية إدخال جميع المعلومات المطلوبة، صادق على صحة المعلومات التي أدخلتها في الخطوة الأخيرة، ومن ثم اضغط على إرسال الطلب.
- حيث ستصل بعدها رسالة إلى البريد الإلكتروني لمدير المنشأة العقارية لتفعيل البريد.
- ومن بعد تفعيل البريد، يمكنك الدخول إلى حساب المنشأة على منصة إيجار. وذلك باستخدام اسم المستخدم الذي أدخلته أثناء عملية التسجيل، وكلمة المرور التي أرسلتها إلى هاتف الوسيط العقاري (المسجل في منصة أبشر).
وإلى هنا عزيزي القارئ نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا الذي تحدثنا فيه عن مشروع وسيط عقاري في السعودية. وعليه نجد أن مشروع الوساطة العقارية مليء بالتحديات والفرص، بدءًا من ترخيص المشروع حتى تأهيله. فسوق العقارات لا يمكنه أن يستغنى عن الوسيط العقاري، فهو الوسيلة الأساسية التي تربط بين جميع أطراف السوق العقاري، والتي تحرص على إتمام جميع معاملات وإجراءات الإيجار والبيع والشراء على أكمل وجه، وهو الوسيلة الأساسية التي تساعدك لتصبح سمسارًا ناجحًا.
أسئلة شائعة
كيف تكون وسيطًا عقاريًّا معتمدًا؟
لتكون وسيط عقاري موثق ومعتمد لا بد من أن تحصل على شهادة اعتماد من منصة إيجار الإلكترونية حتى تتمكن من مزاولة أعمالك، والحصول على حساب وسيط عقاري في تلك المنصة.
كم يبلغ ربح الوسيط العقاري؟
حددت المادة رقم «14» عمولة الوساطة العقارية بنسبة 2.5% من قيمة الصفقة العقارية إن كانت بيعًا، و2.5% من قيمة إيجار السنة الأولى فقط إن كانت إيجارًا. ما لم يتفق أطراف العقد الوساطة على غير ذلك.
هل يمكن توثيق عقد الإيجار دون وسيط عقاري؟
لا يمكن توثيق عقد عقاري في شبكة «إيجار» إلا من خلال وسيط عقاري معتمد في المنصة، حيث إن للوسيط العقاري المؤهل دورًا مهمًّا في عملية التوثيق.
