دروبشيبينغ ايباي هو نوع من أعمال التجارة الإلكترونية الآمنة على موقع eBay، الذي يعد أحد أكثر الأسواق شعبيةً للبيع على الإنترنت. حيث تتيح خدمة دروبشيبينغ ايباي لأصحاب الأعمال الاستفادة من قاعدة عملاء جاهزة وبيع المنتجات المختلفة، وذلك بسبب وجود أكثر من 159 مليون مشتر نشط على موقع Ebay. حيث يستخدم الأفراد متجر Ebay لبدء بيع المنتجات المختلفة من خلال المزاد العلني على الإنترنت. لذلك اخترنا مقالنا هذا اليوم في منصة تجارتي للحديث حول دروب شيبنج على موقع Ebay، وسياساته، وأدواته. كما سنتعرف على طريقة البدء بالعمل على موقع Ebay، ومزايا وعيوب العمل كدروبشيبر، وما هي أهم العناصر التي يمكن بيعها من خلال Ebay.
المحتويات
- 1 دروبشيبينغ ايباي
- 2 ما هو موقع Ebay
- 3 سياسات دروبشيبينغ ايباي
- 4 أدوات دروبشيبينغ ايباي
- 5 رسوم دروبشيبينغ ايباي
- 6 أفضل العناصر للبيع على ايباي كدروبشيبر
- 7 كيف تبدأ العمل كدروب شيبنج على موقع Ebay
- 8 مزايا دروبشيبينغ على موقع Ebay
- 9 فوائد دروبشيبينغ ايباي
- 10 عيوب دروبشيبينغ Ebay
- 11 نصائح للنجاح مع دروبشيبينغ ايباي
- 12 بدائل دروبشيبينغ ايباي
- 13 دروبشيبينغ من أمازون إلى ايباي
دروبشيبينغ ايباي
دروبشيبينغ ايباي (بالإنكليزية: eBay dropshipping): هو نموذج من نماذج التجارة الإلكترونية القائمة على شحن المنتجات إلى العميل دون احتفاظ البائع بالمنتج، أو التعامل معه فعليًا. حيث يضع البائع قائمة بالمنتجات التي يروج لها، ويرفقها بعناوين المنتج، وصوره، وأوصافه، ثم يحدد الزبون طلبًا في متجر Ebay الخاص بالبائع لأحد منتجات دروبشيبينغ. وعندها يقوم البائع بشراء العنصر بسعر أرخص، من موقع ويب ما، أو جهة تصنيع أخرى تدعى بالمورد، الذي يشحنه مباشرةً إلى المشتري. نظرًا لذلك تعتبر هذه الطريقة آمنةً وشائعة الاستخدام لبدء عمل تجاري دون وجود رأس مال سابق. حيث يجمع Ebay ما يقارب 182 مليون مستخدم من جميع أنحاء العالم. ويشتهر بالمبيعات والمزادات من المستهلك إلى المستهلك (C2C) إضافةً إلى ذلك، يمكن لأي شخص إنشاء حساب eBay للبيع أو الشراء داخل النظام الأساسي.
ما هو موقع Ebay
موقع Ebay هو موقع مزاد على الإنترنت، ومن أكثر الطرق شيوعًا لشراء وبيع السلع والخدمات. حيث يتم إدراج جميع السلع التي يريد البائع تسويقها ضمن قوائم كمزاد علني في Ebay. وتتم المزايدة على السعر ليحصل الفائز على المنتج. لذلك يحظى بشعبية كبيرة جدًا بين أفضل شركات التسويق الإلكتروني, وهو متاح في العديد من البلدان حول العالم، مثل: الولايات المتحدة الأمريكية، والمملكة المتحدة، وألمانيا، وأستراليا. مع ذلك يمكن تحديد موقع البضائع عن طريق إدخال الرمز البريدي للدولة المتواجد فيها المشتري. بدلًا من البحث على المستوى الوطني أو الدولي. إضافةً لذلك، يستطيع أي شخص الانضمام إلى موقع Ebay مجانًا. لكن عند استخدام حساب البائع يتم فرض رسوم محددة تختلف باختلاف السلعة ومدة عرضها، لذلك يتمتع موقع Ebay بأكبر معدل للبيع.
اقرأ أيضًا: التسويق بالمحتوى | الدليل الكامل لاحتراف التسويق بالمحتوى.
سياسات دروبشيبينغ ايباي
قبل البدء بدروب شيبنج على موقع Ebay يجب أن يدرك المستخدم الإجراءات الواجب عليه اتباعها ضمن نموذج أعمال التسويق المختلفة. لذلك هناك عدة قواعد لدروبشيبينغ ايباي تتلخص في ما يلي:
- تبعًا لسياسية دروبشيبينغ ايباي لا يسمح للتجار بشراء سلع من أسواق مماثلة لهذا السوق، التي تشحن مباشرةً إلى العميل، مثل التسويق عن طريق Amazon، ودروبشيبينغ AliExpress وغيرها.
- أيضًا عند بدء دروبشيبينغ ايباي يجب على التاجر دفع رسوم الإدراج، والتسليم لكل منتج، حتى لو لم يتم بيعه. كما يحتاج التاجر إلى ضمان التسليم خلال 30 يومًا.
- كذلك في حالة خرق خصوصية Ebay يمكن أن يخفض الموقع قوائم التاجر، أو قد يخفيها ويزيلها. كما قد يؤدي ذلك إلى انخفاض تصنيف البائع ضمن Ebay، وفقدان حماية المشتري أو البائع، والمزيد من القيود حتى يتم تعليق الحساب في النهاية.
أدوات دروبشيبينغ ايباي
تعد برامج التشغيل الآلي ضروريةً للعديد من المهام كالبحث عن المنتجات أو تلبية الطلبات. بالتالي هذه قائمة بأهم البرامج التي يمكنها المساعدة في دروبشيبينغ ايباي بسلاسة:
- أداة Price Fox: تتيح هذه الأداة مراقبة مخزون المورد والتسعير، إضافةً لذلك، تعديل الأسعار وتحديثها مباشرةً دون زيارة Ebay.
- كذلك برنامج EASYNC: برنامج له العديد من الميزات، مثل: التحقق من توفر المنتج، وتواريخ الشحن، وتتبع حركة الأسعار عبر موقع Ebay وغيرها.
- أيضًا Shop Master: تعتبر الأداة الأشهر حيث يستخدمها حوالي 80 ألفًا من الدروبشيبرز في Ebay، ويمكنها تحديد مصادر المنتجات، والقوائم، وإدارة المبيعات، وغيرها.
- كذلك DSM: يتم استخدام هذه الأداة لتقليل عبء العمل على سرد وإيضاح المنتجات ضمن حساب البائع على Ebay، أو إعادة تسعيرها عند الحاجة، كما يمكن الاستفادة من خططها المجانية.
- إضافةً إلى Black lister: تتيح هذه الأداة تخصيص الكلمات الرئيسية، وتحسين محركات البحث SEO، ومحرر الصور، والعلامات الوصفية، وذلك لإدراجها في موقع Ebay.
رسوم دروبشيبينغ ايباي
يتطلب العمل على Ebay رسومًا ماديةً مفروضةً على المستخدم من موقع Ebay والمورد أيضًا، ويمكن حسابها من خلال حاسبة رسوم Ebay. إذ تتمثل هذه الرسوم بما يلي:
- رسوم الإدراج: وهي تكلفة ترحيل المنتج بغض النظر إذا تم بيعه أم لا. حيث يقدم Ebay حوالي 200 قائمةً مجانيةً شهريًا، وبعد ذلك تبلغ رسوم إدراج عنصر في معظم الفئات 0.35 دولارًا.
- أيضًا رسوم القائمة النهائية: وهي نسبة مئوية من إجمالي سعر مبيعات المنتج وتكون محسوبةً على سعر البيع النهائي للمنتج، حيث تصل إلى 10% أو أقل بالنسبة لأغلب البائعين في Ebay.
- كذلك ترقيات القائمة: حيث عند استخدام ترقيات إضافية، مثل الصور الأكبر حجمًا سيحصل المستخدم على المزيد من العملاء.
- إضافةً لذلك، رسوم وفقًا للفئات المروج لها: إذ تختلف رسوم العقارات عن رسوم المواد التجارية والصناعية، والسيارات.
ومن جهة أخرى، تعتبر رسوم الإدراج، ورسوم القيمة النهائية من أكثر الرسوم الضرورية، والواجب على المستخدم مراعاتها في Ebay، لأنها تؤثر على التكلفة الكلية للمنتج وهوامش الربح.
اقرأ أيضًا: مجالات التجارة الالكترونية؟ تعرف على أفضل مجالات التجارة الإلكترونية المربحة.
أفضل العناصر للبيع على ايباي كدروبشيبر
عندما يبدأ المستخدم بإنشاء حساب بائع على Ebay، يجب عليه اختيار البضائع التي سيروج لها باستراتيجية وحكمة. وذلك لأن المنافسة ستكون قوية، حيث يمكن بيع أي شيء تقريبًا كدروب شيبنج على موقع Ebay، بالتالي يمكن ذكر قائمة أفضل العناصر للبيع على ايباي كدروبشيبر فيما يلي:
- المنتجات المفيدة ذات السعر المنخفض، والتي يبلغ سعرها أقل من 10 دولارات، مثل: مقياس حرارة اللحوم، وسلاسل مفاتيح، ومنظف الميكروويف، ومناشف الأطباق، أدوات التنظيف وغيرها.
- أيضًا المنتجات التي لا يتم العثور عليها في أي مكان آخر غير Ebay، حيث إنها ستجذب المزيد من المشترين.
- كذلك منتجات تحسين الحياة مثل أجهزة تنقية الهواء وغيرها. حيث سيتم الحصول على أسعار مميزة في حال كانت المنتجات عالية الجودة.
- إضافةً لذلك، الأجهزة الإلكترونية البسيطة مثل سماعات البلوتوث، أو السجائر الإلكترونية.
يعتمد دروبشيبينغ ايباي على الشراء الاندفاعي، إذ يروج البائع للمنتج عبر Facebook، أو Instagram، بإعلان يجذب المشتري مع الحفاظ على سعر منخفض مثالي لتتم عملية البيع في Ebay. بالتالي يمكن القول إن:
دروبشيبينغ الناجح = الشراء الدافع + قوة الشراء + المنتج الرائج
كيف تبدأ العمل كدروب شيبنج على موقع Ebay
لتبدأ العمل كدروب شيبنج على موقع Ebay اتبع الخطوات التالية:
- حدد المنتج الذي تريد الترويج له في Ebay، واعثر على جمهورك المستهدف والسوق المخصص للترويج فيه.
- ابحث عن المنافسين في السوق واعمل على تحليل عملهم من خلال البحث عن كل ما يتعلق بالسوق، والجمهور المستهدف، ومعرفة ما يقدمه المنافسون، والحواجز التي تقف في طريقك للحصول على المزيد من المبيعات.
- اعثر على مورد جملة للمنتج موثوق وعالي الجودة ومناسب لمتجر Ebay، إذ لا يسمح بشراء سلع وبيعها من الأسواق الأخرى.
- ثم سجل حساب بائع على موقع Ebay، بعد ذلك كون ملفًا تعريفيًا مناسبًا وانقر فوق زر “بيع” وبعدها اختر اسمًا للمتجر، وطريقة الدفع المناسبة واشترك ببرنامج الشحن العالمي.
- بعدها اختر قوائم المنتجات التي ستسوق لها، واحرص على اختيار كلمات رئيسية مناسبة وسعر مثالي، وصور عالية الجودة، ووصف دقيق للمنتج للحصول على أكبر قدر من النقرات والمبيعات.
اقرأ أيضًا: كيفية تسويق الخدمات بشكل احترافي؟ مبادئ التسويق الخدمي الصحيحة.
مزايا دروبشيبينغ على موقع Ebay
تشمل مزايا دروب شيبنج على موقع Ebay ما يلي:
- لا يحتاج البائع للاحتفاظ بمخزون كبير من المنتج، حيث بمجرد استلام الطلب ينقل مباشرةً من المورد إلى المشتري.
- أيضًا يعتبر طريقةً سهلةً للعمل في التجارة الإلكترونية، لأن كل ما يحتاجه الشخص هو حساب بائع على Ebay وتاجر جملة أو مورد.
- كذلك يعتبر Ebay من أكبر وأشهر مواقع المزادات العلنية في العالم لشراء البضائع عبر الإنترنت. بالتالي يملك قاعدة عملاء ضخمة، حيث يستطيع البائع الوصول إلى جمهور كبير دون بذل أي جهود.
- أيضًا لا يحتاج البائع إلى رأس مال سابق لبدء التسويق، ولا يوجد أي رسوم اشتراك لدروب شيبنج على موقع Ebay. كما يوجد الكثير من الأدوات التي تساعد في تسويق المنتجات بفعالية.
- إضافةً لذلك، يتميز العمل كدروبشيبينغ ايباي بالمرونة وسهولة التعامل فهو متاح لجميع الأشخاص والشركات، ويتصف بالأمان.
فوائد دروبشيبينغ ايباي
في الوقع هناك العديد من الفوائد للعمل كدروب شيبنج عبر موقع eBay، بناء على ذلك نذكر فوائد دروبشيبينغ ايباي فيما يلي:
- تكون مخاطر العمل على Ebay منخفضةً جدًا، إذ لا يقوم دروبشيبرز Ebay بشراء البضائع إلا عند شرائها من قبل العملاء حيث لا يوجد حد أدنى لكميات الطلبات.
- كذلك عند استخدام موردي دروبشيبينغ ايباي مثل DSers، أوOberlo، سيتمكن البائع من أتمتة الجهود المبذولة في دروبشيبينغ الخاصة به. بالتالي لن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق، لذلك سيجد المستخدم الوقت الكافي للتسويق وخدمة الزبائن.
- أيضًا تكاليف العمل أقل خصوصًا أن التاجر يبيع منتجًا من الشركة المصنعة مباشرةً بدلًا من تصميم منتج خاص به، بالتالي سيدفع أسعار جملة.
- كما إن العمل على Ebay يوفر الكثير من الوقت، حيث تكون مسئولية البائع التسويق وخدمة العملاء فقط، وتقع المسئولية الكبيرة على عاتق الشركة المصنعة من التغليف والشحن وتحمل المخزون.
- إضافةً لذلك، هناك الملايين من المنتجات التي يمكن اختيارها من منافذ دروبشيبينغ ايباي للتسويق، بدلًا من السعي للحصول على منتج خاص بالبائع فقط.
عيوب دروبشيبينغ Ebay
إن عيوب دروبشيبينغ Ebay، هي:
- يعتبر دروبشيبينغ ايباي نشطًا في مجال التجارة الإلكترونية، بالتالي يتواجد الكثير من التجار يروجون نفس المنتج، لذلك تكون المنافسة شرسةً وقويةً.
- أيضًا يتحمل البائع المسئولية الكاملة حول كل البضائع التي يروج لها. ففي حالة نفاد المخزون، أو عدم تسليمه في الوقت المحدد يتلقى التاجر ملاحظات سلبيةً مما قد يؤدي إلى تعليق الحساب.
- كذلك من الصعب جدًا على موقع Ebay العثور على موردين، حيث يتردد غالبيتهم في تقديم الخدمات في حال لم يثبت المسوق قدرته على البيع.
- إضافةً لذلك، لن يكون للتاجر زبائن خاصين به، ولن تحصل العلامة التجارية على شهرة، لأن جميع عمليات التسويق والبيع تعود إلى النظام الأساسي لـ Ebay. ويمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى السياسات لعواقب مثل حظر الحساب.
- كما تكون هوامش الربح منخفضةً، وذلك من أجل الحفاظ على مكانة بين المنافسين.
اقرأ أيضًا: أهم مجالات العمل على الإنترنت | أفضل 42 طريقة لربح المال من المنزل
نصائح للنجاح مع دروبشيبينغ ايباي
إن أهم النصائح للنجاح مع دروبشيبينغ ايباي، هي:
- ينصح باستخدام نظام إدارة المخزون مثل تطبيق DSers الذي يقوم بدمج بيانات المخزون في جميع قنوات المبيعات، بما فيها متجر الإنترنت، وواجهة متجر eBay. بالتالي سيتم عرض معلومات المبيعات والعملاء في مكان واحد.
- أيضًا إعطاء الأولوية لدعم العملاء وذلك لتحقيق الاستجابة للطلبات في الوقت المناسب. حيث إن التاجر هو من سيتحمل المسئولية الكاملة في حال فشل المورد في الوفاء بأوقات التسليم.
- كما ينصح ببناء علاقات قوية مع الموردين ليتم إخبار التاجر في حال نفد المخزون، أو تغيرت الأسعار، أو تم إيقاف المنتج.
- كذلك يمكن للتاجر الاستثمار في القوائم التي يعمل على الترويج لها في Ebay اعتمادًا على هوامش الربح. بالتالي يمكنه جذب المزيد من المشترين، حيث تزيد هذه العملية من فرصة رؤية العملاء المستهدفين لمنتجاته.
- إضافةً لذلك، ينصح بزيادة متوسط قيمة الطلب باستخدام عروض الشراء المتعدد. مثل منتج واحد مقابل 5 دولارات، أو ثلاثة مقابل 12 دولارًا، سيزيد هذا من فرص الربح، وبالتالي لا داعي لدفع رسوم الشحن، أو الاستيراد عدة مرات.
بدائل دروبشيبينغ ايباي
في الحقيقة يكون لتجار التجزئة الكثير من الأسواق للاختيار فيما بينها، وغالبًا ما يتم إدراج المنتجات في أسواق متعددة للوصول إلى أكبر جمهور. كما تمكن هذه العملية من تحديد النظام الأساسي الذي يحقق أكبر قدرًا من المبيعات، ومن هذه الأسواق نذكر ما يلي:
- سوق Amazon.
- أيضًا سوق Etsy.
- كذلك سوق Bonanza.
- إضافة إلى سوق eBid.
اقرأ أيضًا: أساسيات التجارة الإلكترونية أهم أساسيات التجارة الإلكترونية E-Commerce.
التسويق عبر Amazon
يعتبر أمازون أكبر موقع لبيع الكتب على الإنترنت، حيث تصدر قائمة أكثر مواقع الويب زيارة في أنحاء العالم. وبدأ يقدم الملايين من المنتجات عبر مجموعة فئات مختلفة. علاوةً على ذلك، يتميز هذا الموقع بقاعدة عملاء ضخمة حيث يمتلك أكثر من 300 مليون حساب عميل نشط. مع أن المنافسة ضمنه كبيرة، وتكلفة رسومه أعلى تصل إلى 10 دولارات في اليوم، لكنه اختيار مناسب لكبار البائعين. فهو يساعدهم في الوصول إلى الجمهور المستهدف، ويقدم العديد من المنتجات المختلفة ليساهم في تحقيق أهداف الحملة الإعلانية. من جهة أخرى تعمل هذه الإعلانات بنظام الدفع بالنقرة، ويستطيع التاجر تحديد مقدار عرض السعر الذي يريده لكل نقرة.
دروبشيبينغ على موقع Etsy
هذا السوق مخصص لبيع الأغراض القديمة ومستلزمات الحرف اليدوية والأشياء المصنوعة باليد. حيث دعمت Esty ملايين البائعين حول العالم وتميزت بسهولة الاستخدام، لتصنف بعدها كأفضل الخيارات للبائع بعد eBay، وAmazon. إضافةً إلى ذلك، يسمح هذا السوق بقوائم تصل لمدة أربعة أشهر ويتقاضى رسوم إدراج بقيمة 0.20 دولارًا لكل منتج مع عمولة ثابتة بنسبة 3.5% بالتالي يكون أرخص من سابقاته.
دروبشيبينغ في سوق Bonanza
يعتبر هذا السوق أقل شهرةً من سابقاته كونه جديد نسبيًا في أفق التجارة الإلكترونية. يحتوي هذا السوق على كل العناصر الفريدة والغريبة عن المألوف. إضافةً إلى ذلك، لا يفرض هذا السوق أي رسوم تسجيل، لكن يجمع رسوم إدراج بنسبة 3.5% للمبيعات التي تقل عن 500 دولار.أما المعاملات التي تزيد عن 500 دولار يتقاضى عليها 3.5% من 500 دولار إضافة إلى 1.5 من مبلغ البيع الذي يزيد عن ذلك. كما يمنح هذا السوق خيار التخلي عن نسبة أكبر من مبيعاتهم مقابل إعلانات إضافية وتصنيف متصدر.
دروبشيبينغ في سوق eBid
يعتبر هذا السوق مشابهًا لسوق Ebay، لكنه يفتقر إلى قاعدة عملاء ضخمة ووصول سريع. مع ذلك يقدم خدمات منخفضة التكلفة مقابل سوق Ebay، حيث يمكن للمبتدئين إدراج قوائم دون دفع أي مقابل. إضافةً إلى ذلك، يأخذ عمولة منخفضة نسبيًا تصل إلى 3%، كما يمكن دفعها مرة واحد وقدرها 99.98 دولارًا، كذلك البنية الداخلية للعمل في هذا السوق مشابهة لسوق ايباي لكن رسوم الإدراج المجانية تجعله خيارًا أفضل للبائعين، خاصةً أنهم يستطيعون الترويج لمنتجاتهم من خلال مواقع التواصل الاجتماعي والمنتديات الشعبية.
دروبشيبينغ من أمازون إلى ايباي
دروبشيبينغ من Amazon إلى Ebay: هو إعادة بيع عناصر Amazon في متاجر Ebay، وتحقيق الأرباح من خلال الفرق بين الأسعار على موقع Amazon وموقع Ebay، مطروحًا منه رسوم البيع. لذلك يطلق على دروبشيبينغ من Amazon إلى Ebay اسم المراجحة بالتجزئة، أو المراجحة عبر الإنترنت. بالتالي فإن فرق السعر بين الموقعين يجعل من الممكن بيع المنتج على Ebay بسعر أرخص من بائعي Ebay الحاليين الذين يقدمون نفس المنتج. من جهةٍ أخرى استخدم بائعو أمازون برامج دروبشيبينغ من Amazon إلى Ebay مثل Easync وPriceYak لبيع منتجات أمازون عبر Ebay؛ لكن مع السياسات الجديدة التي تم العمل بها أصبحت العواقب كبيرة أمام أصحاب هذه المتاجر، حيث حدثت Amazon سياستها لمنع البائعين من دروبشيبينغ من Amazon إلى eBay.
اقرأ أيضًا: 10 افكار مشاريع الكترونية ناجحة على الانترنت
الأسئلة الشائعة
نعم يسمح به مع أنه يحظى بالكثير من القيود، حيث لا يسمح للبائعين بشحن المنتجات من سوق آخر مشابه له.
يستخدم Ebay لبيع أي شيء تقريبًا، حيث تكون أغلب المنتجات من الحاجات اليومية كالحقائب، وأدوات التنظيف، إضافةً إلى كل ما يتعلق بمنتجات تحسين الحياة، والمنتجات التي لن يعثر عليها في مكان آخر.
نعم مربح ومنخفض المخاطر أيضًا، حيث يكمن السر في العمل على Ebay في الحصول على عناصر منخفضة التكلفة، وبيعها في السوق للحصول على أكبر قدر من الأرباح.
إضافةً إلى تكلفة المنتج يدفع البائع رسومًا منها رسوم الإدراج التي تبلغ 0.35 دولارًا لكل قائمة، ورسوم القيمة النهائية التي تبلغ 12.9 من سعر بيع المنتج، واشتراكات المتجر حوالي 4.95 دولارات شهريًا.
كلا، فهو يملك الكثير من السلبيات؛ لكن إذا عمل المستخدم بالشكل الصحيح واتبع جميع القواعد سيكون دروب شيبنج على موقع Ebay مصدر دخل إضافي ناجح.
في نهاية هذا المقال نكون تعرفنا على دروبشيبينغ ايباي، ومزاياه، وسلبياته التي تعد من أهم الأمور الواجب معرفتها عند البدء بالتسويق. كما عددنا أهم الأشياء التي يمكن بيعها على Ebay، واطلعنا على سياسات دروب شيبنج على موقع Ebay، وأهم الرسوم المترتبة على البائع. بناءً على ذلك، يمكن أن يكون العمل كدروبشيبينغ ايباي ناجحًا في حال كانت طريقة التنفيذ صحيحةً ومطابقةً لقواعد وسياسات Ebay.
