ما هو النيتش Niche؟ كيف تختار أفضل نيتش لربح الكثير من الأموال

النيتش أو Niche باللغة الإنكليزية تعني التخصص، وهو في علم البيئة جميع تفاعلات الأنواع مع الأنواع الأخرى في مجتمعها، بما في ذلك المنافسة، والافتراس، والتطفل. أما في عالم الأعمال فيعرف النيتش على أنه منطقة متخصصة، أو مركزة في سوق أوسع يمكن للشركات أن تعمل بها لتتميز عن منافسيها. أي أنه تركيز العمل، أو التخصص في مجالٍ تجاري معين. ويعدُ النيتش أحد الطرق الهامة المساعدة للشركات التجارية على التميز، وتوجيه نشاطها التجاري إلى الجمهور المستهدف الأكثر طلبًا لهذا النوع من المنتجات. وبالتالي شكل العثور على النيتش Nich هاجسًا للكثير من رواد الأعمال الجدد، وحتى القدماء منهم، لكن لا تقلق لن تتكبد العناء بعد اليوم في البحث عن الإجابة على السؤال  الأبرز “كيف تختار أفضل نيتش”، ففريق منصة تجارتي حاضر دومًا للعمل على إغناء المعرفة التجارية للمهتمين بالتجارة، والأعمال في الوطن العربي. فمن خلال هذا المقال سنتعلم ما هو النيتش، وكيف تختار أفضل نيتش.

اقرأ أيضًا: تعريف التدقيق في المحاسبة

ما هو النيتش Niche

• النيتش، أو Niche هو المجال، أو التخصص المحدد الذي تستهدفه في مواقعك، أو متجرك الإلكتروني، فقد تكون سوقًا، أو نوع من العملاء، أو مشكلة يواجهها شخصٌ ما، أو خدمة.
• كذلك النيتش Nich هو التخصص التجاري، أو مجال العمل الذي يسلكه رواد الأعمال.
• ويعرف النيتش أيضا بأنه شريحة معينة من سوق معين، مع جمهور يبحث عن منتجات، وحلول تتعلق بقضية ما، أو يمكن أن يكون نوعًا من الأعمال التجارية التي تلبي احتياجات الجمهور الذي تتوافق اهتماماته مع اهتماماتك.
• ففي هذه الأيام أصبحت الخدمات المقدمة أكثر تخصصًا. لذلك أصبح من المهم في الوقت الحالي أن تمتلك المعرفة في تخصصٍ واحد، وحتى اثنين بدلًا من أن تمتلك معرفة عامة بكل شيء.
• فعلى سبيل المثال إذا كنت ترغب في العمل في صناعة المواد الغذائية، فيمكنك التخصص في تقديم الوجبات الخفيفة، وبعد ذلك يمكنك تقسيمها إلى تقسيمات فرعية أخرى قد تكون وجبات خفيفة للأطفال، وما إلى ذلك.
• كذلك إذا اخترت اللياقة البدنية كمجال لعملك، فقد ترغب في التخصص في الجري، على سبيل المثال: كالتدريب على جهاز الجري، والتدريب الشخصي، وفقدان الوزن.
• كذلك يمكن أن يكون التخصص موضوعًا كما في الموضة، ورياضة الجولف، أو نوعًا من المنتجات مثل ملابس الأطفال، أو الآلات الموسيقية.
• كما يمكنك تحديد تخصصات أكثر تفرعًا بناءً على الفئات العمرية، والسعر، والجغرافيا، والثقافة، وأنماط الحياة، والجودة.
• كذلك فإن التخصص، أو النيتش كما يعرف يمنح العملاء، أو المستهلكين، والمستثمرين المحتملين، وشركاء الأعمال توضيحًا أكثر لمجالِ عملك، وتخصصك الوظيفي.
• أيضا لكل صناعة نيتش، أو تخصص ما يمكنك استغلاله من خلال البحث، واتباع الاستراتيجية الصحيحة، كذلك يمكنك البحث عن الاتجاهات الحديثة، وأنماط المستهلك لتصميم نيتش مخصص لاستهداف هذا الجمهور.
• فعلى سبيل المثل تزداد شعبية المنتجات الصديقة للبيئة يومًا بعد يوم في الوقت الحالي، فيمكنك استغلال هذا الاتجاه في تصميم نيتش مناسب، مثل: القش القابل لإعادة الاستخدام، أو أدوات المائدة الصديقة للبيئة ذات الاستخدام لمرة واحدة.

لماذا النيتش مهم

يتطلب نجاح الأعمال التجارية في أي اتجاه اختيار النيتش، أو التخصص المناسب، والتركيز عليه بدلًا من العمل على النطاق العام أي أن النيتش هو شرط من شروط نجاح الأعمال التجارية من حيث صياغة استراتيجية العلامة التجارية، واستهداف فئة معينة من العملاء في مجال معين. وبالتالي كسب ولاء العديد من العملاء المحتملين، وزيادة هامش الربح في المقابل.

مواقع الويب المتخصصة Niche Website

موقع الويب المتخصص هو من أشكال التخصص، أو النيتش Nich، ويعرف على أنه موقع ويب يركز على موضوع ما، أو صناعة معينة على العكس من الواقع الإخبارية، أو المواقع الإعلامية. وأهم ما يميز المواقع الإلكترونية المتخصصة هو أنها بشكلٍ عام أكثر شمولية، حيث أنهم لا يركزون على منتج واحد فقط، بالإضافة إلى أنهم يوجهون جهودهم نحو فئة معينة من الجمهور المستهدف لديها. ويتزايد عدد مواقع الويب المتخصصة يوميًا على شبكة الإنترنت التي أضحت مصدرًا لزيادة الدخل، وتحسين مستوى المعيشة مثل منصة تجارتي، ويقترب عدد المواقع الإلكترونية المتخصصة في الوقت الحاضر من ملياري موقع.

اقرأ أيضًا: ما هي إدارة التسويق

ما هي الأسواق المتخصصة Niche Market

السوق المتخصص (بالإنجليزية Niche Market) هو شكل من أشكال التخصص، أو النيتش Niche، وهو مجموعات فرعية من جمهور المستهلكين مثل العملاء المهتمين بالبيئة، أو الأشخاص الذين يملكون حيوانات أليفة. وغالبًا ما تكون الشركات التي تعمل في الأسواق المتخصصة عالية التخصص، وتحقق أرباحًا مرتفعة.

استراتيجية الأسواق المتخصصة Niche Market

من الممكن أن يستخدم في Niche Market، أو السوق المتخصص أي من الاستراتيجيات التالية:

• حملات التواصل الشفوية: تعتمد هذه الاستراتيجية على المحادثات الشفوية بين العملاء المحتملين أكثر من الإعلانات، أو المواد التسويقية التي تروج للمنتج، أو الخدمة، وفي هذه الاستراتيجية يكون عرض العلامة التجارية محدودًا، فقد يكون على شكل عقود رعاية، أو هدايا مقدمة في الأحداث، أو المؤسسات التي يرتادها الجمهور المستهدفين. ونتيجة لذلك تستغرق هذه الحملات وقتًا أطول للتطوير، وتحقيق النتائج، ولكن في الوقت نفسه يمكن أن تكون لها عوائد مرتفعة؛ لأن التوصيات الشفوية يمكن أن يكون لها وزنًا أكبر لدى العملاء المحتملين.
• أيضا حملات المصادقة Trusted-Messenger: تعتمد هذه الاستراتيجية على التواصل مع عدد من المؤثرين الرئيسين في السوق المتخصصة (Niche Market)، والاتفاق معهم على العمل كمتحدثين رسمين باسم المنتج أو الخدمة الخاصة بك، فعلى سبيل المثال: عين السيد ويلفورد بريملي، وهو ممثل قديم معروف، ومحبوب من قبل كبار السن كمتحدث رسمي عن المنتجات الطبية التي يستخدمها كبار السن بشكلٍ متكرر، ويعتمد نجاح هذه الحملات بشكلٍ كبير على مصداقية المتحدث الرسمي.
• كذلك حملات الضمانات المستهدفة: تعتمد هذه الاستراتيجية على عرض العلامة التجارية بشكل منسق، ومتفق عليه في السوق المتخصصة المستهدفة، فعلى سبيل المثال قد تقوم محطة إذاعية بتشغيل نوع مخصص من الموسيقى (موسيقى جاز، أو كلاسيكية على سبيل المثال) تجذب جمهورًا معينًا تصحبها حملات تسويقية مستهدفة، فقد يقومون بتوزيع بطاقات حضور الحفلات الموسيقية للفنانين الذين يتم عرضهم بشكلٍ متكرر على محطتهم، أو الإعلان في المنشورات الموسيقية/الترفيه المحلية.

اقرأ أيضًا: ما هي دراسة الجدوى

العوامل الواجب مراعاتها عند اختيار النيتش

ينبغي على رواد الأعمال قبل اختيار أفضل نيتش مراعاة بعض عناصر المستهلك الأساسية عن اختيار النيتش، أو التخصص، والهيمنة عليه، ومن الخصائص الواجب مراعاتها لدى المستهلك ما يلي:

• العملاء الذي يمكن التعرف عليهم بسهولة: فالعملاء المحتملون الذين يسهل العثور عليهم هو سمة مميزة للتخصص التجاري الرائع أي ينبغي أن يكون من السهل تحديد من سيتعامل معك بناءً على مجموعة من الخصائص الموثقة، وإلا ستفشل خطة عملك في هذا التخصص، أو المجال.
• أيضا العملاء الذين يمكن الوصول إليهم بسهولة: فلكي يكون مكان العمل التجاري الخاص بك مربحًا، يجب أن يكون العملاء المحتملون متاحين، والوصول إليهم ذا تكلفة منخفضة، وإلا ستفشل الخطة الموضوعة للتخصص، أو النيتش الخاص بك، فعلى سبيل المثال توفير خدمة مميزة، أو منتجًا هام لسكان منطقة ما، ولكن في المقابل ليس هناك طريقة لإيصال هذه المنتجات إليهم، فمصير هذا التخصص هو الفشل بكل تأكيد.
•  سوق غير مخدمة أو مهملة: أي لكي تنجح، وتحتل مكانة تجارية مميزة يجب أن تدعم تخصصات، أو مجالات عمل غير مخدمة، أو مهملة، فعلى سبيل المثال غالبًا ما تكون هناك أسواق مهملة فيما يتعلق بشركات استضافة الويب، ويمكنك استخدام Google Analytics و إعلانات Google للعثور على عمليات البحث التي لا تعرض نتائج للعثور على أسواق، أو مجموعات لم يتم تلبية احتياجاتها.
• سوق كبير محتمل: أي لكي يكون عملك مربحًا. يجب أن يكون حجم السوق الذي تستهدفه بتخصصك كبير بحيث يمكنك جني الأموال من بيع منتجاتك، أو خدماتك، بالإضافة إلى وجود عدد كافٍ من العملاء، أي يجب أن يكون للسوق المحتمل لأي عمل تجاري الحجم والكتلة المناسبة لضمان استمرارية الاستثمار، ودخول السوق. فعلى سبيل المثال: قد يبدو تنظيم رحلات إلى القمر خيارًا تجاريًا رائعًا إلا أنه لا يوجد حاليًا عدد كاف من العملاء المحتملين لهذا النشاط. لأن العدد الضئيل من العملاء المحتملين يعني إمكانيات نمو ضئيلة، أو معدومة.

كيف تختار أفضل نيتش

يمكن اختيار أفضل نيتش باتباع الخطوات التالية:

1. تحديد اهتماماتك من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفض نيتش.
2. دراسة الطلب على هذا النوع من الأعمال من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار النيتش.
3. دراسة أحدث الاتجاهات في السوق من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
4. تحديد المشاكل التي يمكنك حلها من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
5. التركيز على العملاء من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
6. التجربة من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
7. جمع الملاحظات من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
8. نسيان الربح في البداية من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
9. ضمان استدامة التخصص الذي اخترته من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
10. دراسة المنافسين من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
11. ابحث عن ما يميزك من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
12. اختبر أفكارك من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.
13. إعادة تقييم المجال الذي اخترته من الخطوات الواجب اتباعها عند اختيار أفضل نيتش.

اقرأ أيضًا: تعريف التجارة ما هي التجار

تحديد اهتماماتك لاختيار النيتش 

أي ما ترغب في تعلمه، واكتساب الخبرة فيه، فتحديد الاهتمامات خطوة حاسمة في اختيار النيتش الذي يناسب مهاراتك، وخبراتك، وبالتالي التميز في مجال تخصصك، بالإضافة إلى الاستمتاع في عملك، والحماسة الدائمة، ويمكنك وضع قائمة بالتخصصات الأكثر أهمية بالنسبة لك. فعلى سبيل المثال، أنت مهتم بالمنتجات الصديقة للبيئة، فيمكنك استخدام هذه المعرفة، وسلوك تخصص إنتاج منتجات بلاستيكية صديقة للبيئة على سبيل المثال، وما هي البدائل المحتملة، وكيف يمكنك تصميم المنتجات بحيث يتم بيعها بشكلٍ أفضل. وفي حين قد لا تتحول اهتماماتك، أو الشغف الخاص بك إلى مشروع مربح . ابدأ بوضع قائمة بأفكار العمل الي يمكنك العمل بها، ثم ابحث في كل منها لترى أيها يمكن أن يتحول إلى مشروع مربح.

دراسة الطلب لاختيار النيتش

فبعد اختيار النيتش الذي ترغب في العمل فيه، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث في البيئة التي تعتزم العمل فيها، وعلى شبكة الإنترنت عما إذا كان هناك طلب، فعلي على هذه المنتجات، أو الخدمات التي ستقدمها، على سبيل المثال أن اخترت بيع ألعاب الأطفال يجب عليك في البداية البحث في البيئة المحيطة بمكان عملك، ثم الكتابة في محرك البحث “بيع منتجات الأطفال”، والاطلاع على عدد النتائج التي تظهر، فإذا لم يكن هناك العديد من شركات ألعاب الأطفال، فربما تكون قد وجدت تخصصًًا ممتازًا للعمل عليه.

دراسة أحدث الاتجاهات في السوق لاختيار النيتش

أي البقاء على اطلاع دائم على أحدث التوجهات في الأسواق، فعلي سبيل المثال يمكن استخدام عدد من مواقع الويب لتحليل الاتجاهات، مثل المواقع التي تعرض التحليلات لمنتجات معينة. كما توجد طريقة أخرى، وهي البقاء على اطلاعٍ دائم على وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك. وبالمثل يساعدك البقاء على اطلاع على أحدث الاتجاهات في السوق في إنشاء مجالات فرعية مربحة لعملك. والتعرف على القيمة السوقية الحالية لتخصصك، حيث أن دراسة الاتجاهات السوقية ستساعدك في توقع كيفية عمل  التخصص الخاص بك على المدى الطويل، وما إذا كنت تتوقع هامش ربح أكبر. كما أنها ستمنحك فكرة عن موسمية التخصص الخاص بك، حيث يمكنك أن ترى مسبقًا ما إذا كانت بعض المنتجات تميل إلى الأداء بشكلٍ أفضل خلال مواسم معينة أي ستعطيك دراسة الاتجاهات فكرة عن مدى ربحية هذه المواسم، وما إذا كانت مربحة بما يكفي لبقية العام، أم لا، فبغض النظر عن التخصص الذي تختاره، فإن دراسة الاتجاهات مفيدة على المدى الطويل.

تحديد المشاكل لاختيار النيتش

فالهدف الرئيسي لأي عمل، أو خدمة هو حل مشكلة معينة لدى جمهور العملاء. لذلك قبل اختيار أفضل نيتش خذ الوقت الكافي لطرح الأفكار، وإجراء أبحاث السوق. وفي هذه الخطوة قد تكون الأداة المجانية Google Trends هامة في تطوير بعض الأفكار المحتملة. ما عليك سوى البحث عن اهتماماتك، ثم ابحث عن فجوات السوق.

التركيز على العملاء لاختيار النيتش

فلن يشتري الجميع ما تبيعه، ولكن لا بأس بذلك، فالمهم هو العثور على العملاء المناسبين بدلًا من محاولة الوصول إلى الجميع، فمن خلال هؤلاء العملاء يمكن أن تبني ولاءً لعلامتك التجارية، وتدير أعمالًا مربحة بهذه الطريقة، وذلك من خلال تحليل الجمهور قبل اختيار النيتش، أو التخصص المناسب لك. تحقق عما إذا كانوا مهتمين بهذا التخصص، وما هو الثمن الذي هم على استعداد لدفعه في مقابل المنتجات التي تنتمي إلى هذا التخصص، بالإضافة إلى إمكانية دراسة أفضل طرق التسويق للوصول إلى جمهورك. كما أن تحليل الجمهور سيعطي فكرة عن عدد السكان، والتركيبة السكانية في بيئة العمل الخاصة بك، وكيف يمكنك التخطيط للتسويق، والعلامة التجارية الخاصة بك لجذبهم. مما سيجعل من العمل الخاصة بك مربحًا، كذلك إذا اثبت التحليل أن الجمهور لا يستجيب كما تتوقع، فيمكنك الابتعاد عن هذا التخصص، أو النيتش، والبحث عن تخصص أفضل، وأكثر ربحية.

التجربة لاختيار لاختيار النيتش

لا بد من التجربة لاختيار أفشل تخصص، فعلى سبيل المثال عند التسوق لشراء الأحذية، لا تشتري عادةً الزوج الأول الذي تجربه، بل تبحث عما يناسبك، وذات الأمر ينطبق على اختيار النيتش المفضل لديك. فربما ترغب في إدارة عمل تجاري عبر الإنترنت، أو متجر  إلكتروني، وما إلى ذلك.

جمع الملاحظات لاختيار أفضل نيتش

أي استمع إلى المحيطين بك عن رأيهم في نشاطك التجاري المزمع القيام به، وتواصل حتى إلى عملائك المحتملين حول ما يتطلبونه، والحديث إلى أشخاص في مجالاتٍ، أو وظائف يقدمون خدمات، أو منتجات مماثلة.

نسيان الربح في البداية لاختيار أفضل نيتش

مع أن الهدف العام لاستراتيجية التسويق هي تحقيق الربح، إلا أن الأمر سيستغرق وقتًا حتى تبدأ في جني الأرباح. لذلك من الأفضل عدم تعريض نفسك للكثير من الضغوط المالية.

ضمان استدامة التخصص لاختيار أفضل نيتش

من المهم عند اختيار تخصصًا ما ضمان استدامته، وذلك من خلال الاستثمار في تخصصات دائمة النمو ستستمر لفترات طويلة. أي استثمر في المنتجات التي عليها طلب مستمر، وليس لها علاقة بالموسمية. مما سيعود عليك بالتأكيد بهامش ربح كبير، نظرًا لأنه سيكون لديك هامش زمني أكبر لاسترداد التكلفة المستثمرة، والبدء في جني الأرباح.

دراسة المنافسين لاختيار أفضل نيتش

سجل ملاحظاتك حول ما ينقص عملك، وما هو متوفر لدى منافسيك للمساعدة في نمو استراتيجياتك، أو علامتك التجارية. أي عليك بإنشاء قائمة بما يقدمه منافسوك، وما هي أساليب الترويج، وجذب العملاء لديهم. فعلى سبيل المثال إذا اخترت الدخول في مجال الرعاية المنزلية، دون أنواع الخدمات التي يقدمها كل منافس، وما إذا كانت هذه العروض تبدو جذابة للجمهور المستهدف، أم لا، وبشكلٍ خاص للشركات التي تتمتع بولاء عدد كبير من العملاء، و/أو سمعة قوية في السوق. لذلك سيكون هدفك هو التفوق في الأداء على جميع منافسيك من خلال تقديم شيء مختلف، أو أفضل مما يفعلونه.

ابحث عن ما يميزك لاختيار أفضل تخصص

فلكل شركةٍ، أو مقدم خدمات سمةً رئيسية تميزه عن الأخرين في السوق، فمن الممكن أن تكون هذه السمة في تصميم التطبيق، أو في الملف التعريفي، وما إلى ذلك. فكر فيما يجعل منتجك، أو خدمتك فريدة.

اختبر أفكارك لاختيار أفضل نيتش

أن أفضل طريقة لمعرفة أن كان هذا المجال، أو التخصص هو الذي يناسبك حقًا. اختبر أفكارك من خلال زيارة مواقع الويب التي تعمل في نفس تخصصك، أو زيارة معارض تجارية مختلفة للتعرف على أفكارٍ أخرى، وعرض أفكارك الخاصة.

إعادة تقييم المجال لاختيار النيتش

في النهاية اسأل نفسك الأسئلة التالية: هل فكرة العمل هذه مربحة؟ من هو الجمهور المستهدف؟ ما هي المنفعة التي ستقدمها للمستهلكين؟ قيم إجاباتك، وأعمل على تعديل ما تراه بحاجة إلى التعديل.

كيفية اختيار النيتش الرائج

توجد عدة أدوات يمكن استخدامها للعثور على النيتش Niche الرائج، ومن أهمها:

• أداة Google Trends: هي أداة مجانية تسمح لك بالتعرف على أكثر التخصصات شيوعًا، والأكثر بحثًا من قبل العملاء المتوقعين من خلال رسم بياني يمكنك ملاحظة ما إذا كان يتزايد، أو يظل مستقرًا، ولكن عند استخدام Google Trends تأكد من إدخال البلد الذي تخطط للبيع فيه.
• أداة AMAScout: هي أداة قيمة لتحليل التخصصات، ومجالات العمل. وهذه الأداة مفيدة بشكلٍ خاص لشركات التجارة الإلكترونية لأن هذه الأداة متخصصة في تحليل شعبية المنتجات على أمازون. ومن خلال هذه الأداة ستتعرف على متوسطات المبيعات السنوية، ومتوسط المبيعات الشهرية على مدار العام الذي سبقه لأي منتج تختاره.
• أداة SizeUp: هي تقنية مالية، أو خدمة إنترنت مخصصة لمساعدة الشركات الصغيرة من خلال توفير معلومات تجارية مفيدة تساعد الشركات من خلال توفير البحث حتى تتمكن هذا الشركات من تصميم استراتيجيات الأعمال المفيدة لنجاحهم.

كيفية اختيار النيتش الأكثر ربحا للمال

إن أهم شيء بالنسبة للأعمال التجارية هو اختيار التخصص، أو النيتش المربح، ويمكن التأكد من ذلك من خلال عملية بحث بسيطة عن الكلمات الرئيسية عبر النقاط الرئيسية التالية:

• قياس الطلب لأحد المنتجات من خلال Google Keyword Planner من خلال اتباع النقاط الفرعية التالية:
  • بدايةً توجه إلى أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner.
  • ثم أدخل بعض الأفكار عن النيتش Niche في مربع البحث، وحدد “الحصول على الأفكار”.
  • أخيرًا في النتائج انظر إلى Adwords لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتنافسون في هذا المجال. فكلما انخفض عدد الأشخاص قلت المنافسة لديك، وزادت بالتالي فرصك في النجاح، وتحقيق الربح.
• أيضا من الممكن أن تساعدك الأداة Facebook Audi  في العثور على الأسواق الأكثر أهمية للنيتش الخاص بك. كما ستقدم الأداة معلومات هول التركيبة السكانية، والموقع، والنشاط.

فوائد العثور على النيتش المناسب

إن العثور على النيتش Niche المناسب لك له العديد من الفوائد، والمزايا هي:

• نظرًا لأن تتعامل مع جمهور مستهدف محدود، فيمكنك تركيز المزيد من الوقت والجهد على تطوير العمل الخاص بك. بما يتماشى ومتطلبات عملائك، فعلى سبيل مثال يمكنك تقديم خدمات إضافية مدفوعة.
• أيضا الأسواق المتخصصة غالبًا ما تواجه منافسة أقل من الأسواق غير المتخصصة.
• كذلك النيتش Niche، أو التخصص يتيح لك فرصةً أكبر للتميز، والتفرد بخدماتك غير موجودة في الأسواق غير المتخصصة التي تعج بالمنافسين.
• وكذلك الأمر عندما تختار النيتش الخاص بك، أو مجال العمل الذي تهتم. فإن ذلك سيساعدك على تنمية مهاراتك وصقلها لتقدم أفضل ما عندك في هدفك الرئيسي ألا وهو خدمة عملائك المحتملين.
• بالإضافة إلى تبسيط الجهود الإعلانية، والتسويقية.
• كذلك اكتساب قاعدة جماهيرية أكبر، وارتفاع نسبة الولاء للعلامة التجارية.

كيف تحقق الربح من النيتش

لتحقيق الربح من النيتش Niche ، أو التخصص ينبغي عليك مراعاة الآتي:

• سيساعدك توجيه الاهتمام إلى العملاء الأكثر اهتمامًا في عمليات الشراء للمنتج الخاص بك، واستبعاد العملاء غير الموثوقين على تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح من خلال توجيه اهتمامك إلى هذه الفئة من العملاء الموثوقين.
• أيضا سيساعدك التفكير في التعامل مع الطبيعة الدورية للعملاء الحصول على المزيد من الأرباح من خلال فهم المتطلبات المختلفة للعملاء.
• كذلك قد يساعد التفكير، والتحضير للسيناريوهات الأسواء إلى التحضير لمواجهتها، والمحافظة على عمل الشركة، وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح.
• أيضا أن الاعتماد على اليد العاملة الخبيرة والمتخصصة في الشركة الخاصة بك سيساهم بلا شك في زيادة أرباح الشركة، والمحافظة على قدرته التنافسية. أي يجب أن يكون هناك تدريب عالٍ للعمال في الشركة، بالإضافة إلى الاستعانة بيد عاملة خارجية إذا لزم الأمر.

كيفية تقييم النيتش الخاص بك

بعد أن أصبح لديك فكرة عن النيتش Niche ، يجب عليك القيام بالتأكد من النيتش الخاص بك، وهل هو فكرة معقولة، وقابلة للتطبيق. إليك بعض النصائح النهائية لفعل ذلك:

• التأكد من أنه مربح: وذلك من خلال عدة طرق من أهمها:
  • التحقق من المنتجات الأكثر شيوعًا على Amazon، وGoogle، وeBay.
  • أيضا تحديد العناصر الأكثر مبيعًا على مواقع المنافسين.
  • استخدم مواقع الويب مثل Exploding Topics لمعرفة المنتجات الأكثر رواجًا.
• من هو الجمهور المستهدف: قبل تحديد التخصص الخاص بك، أو النيتش ينبغي أن تتعرف، وتفهم جمهورك المستهدف. وستؤثر البنود التالية على فهم جمهورك المستهدف:
• نبرة الصوت الخاصة بك.
• أساليب التسويق الخاصة بك (مثل التركيز على البريد الإلكتروني، أو وسائل التواصل الاجتماعي).
• المنصات التي تستخدمها للإعلان عن علامتك التجارية.
• والمحتوى الذي تنشئه.
• كذلك الصور التي تستخدمها على موقعك.
• واختيارات التصميم الخاصة بك.
• عمر الجمهور المستهدف، ونوعه، ونمط حياته، وما إلى ذلك.

هل النيتش الخاص بك دائم النمو، فبدلًا من البحث عن الربح السريع. فمن الجيد أن يتمتع النيتش الخاص بك بالقوة والاستمرارية، بحث تستمر في جني الأرباح باستمرار لفترة طويلة. وهذا بالضبط يعود إلى الحلول التي تقدمها لجمهورك المستهدف، ولا يريدون الاستغناء عنها. أي فكر في ما يجعل جمهورك المستهدف يعود إليك باستمرار للحصول على المزيد والمزيد. ويمكنك الاعتماد على Google Trends لمعرفة التخصص الخاص بك أن كان في نمو مستمر، أو أنه في حالة ثبات.

هل من الممكن استهداف أكثر من تخصص

لا يمكنك ذلك بكل تأكيد، فعندما تبدأ مشروعًا تجاريًا. بالتأكيد تريد التأكد من قدرته على الوقوف بمفرده وتحقيق النجاح، لكن إذا حاولت استهداف أكثر من نيتش في وقت واحد، فمن المحتمل أن يفشل عملك لأنه من الصعب إرضاء جميع أذواق العملاء، لكن في الطرف المقابل إذا نجحت في مجالٍ ما. يمكنك توسيع نطاق عملك إلى مجالاتٍ أخرى، فعلى سبيل المثال أن بدأن نشاطًا تجاريًا في مجال تصميم المناظر الطبيعية، ونجحت في هذا المجال. يمكنك فيما بعد توسيع عملك من خلال تعيين المزيد من الموظفين، أو استهداف تخصصات فرعية أخرى. ومع ذلك يبقى من الضروري التركيز على تخصص واحد قبل التوسع لتجنب فقدان جمهورك.

أهم فوائد النيتش

للتخصص، أو النيتش Niche فوائد كثيرة من أهمها:

• منافسة أقل، حيث يستهدف النيتش شريحة معينة من العملاء.
• التركيز على مجموعة من العملاء، والذين غالبًا ما يكون الوصول إليهم سهل أيضا.
• كذلك اكتساب عنصر الخبرة والمهارة، والإبداع في السوق في التخصص، أو مجال العمل في المنتجات، والخدمات التي تقدمها.
• وغالبًا ما يتقاضى هؤلاء مبالغ نقدية أعلى، وبالتالي هوامش ربح أعلى، حيث يكون العملاء على استعداد للدفع في مقابل الخبرة.
• كما يمكنك فرض رسوم إضافية على منتجك، أو الخدمة الخاصة بك كونك الوكيل الحصري لهذا المنتج، أو الخدمة. ومن هنا يعرف العملاء أن لا يمكنهم الذهاب إلى أي مكان آخر للحصول على ما يحتاجون إليه، لذا فهم على استعداد لدفع سعر أعلى.
• بالإضافة إلى أن التخصص في مجال معين، واكتساب الخبرة يدفع العملاء، ليكونوا أكثر ولاءً للعلامة التجارية.
• كذلك فإن نجاح الأعمال يتطلب التركيز، والتخصص في مجال ما على العكس عند محاولة العمل على نطاقٍ واسع فمصيره الفشل. فعندما تركز على مجال معين يمكنك صقل مهاراتك، والنجاح في هذا المجال.

أهم سلبيات النيتش

لا يخلو النيتش Niche، أو التخصص من السلبيات على الرغم من المزايا سابقة الذكر، وهي:

• عدم إمكانية الإنتاج بكميات كبيرة أي عدم تحقيق وفورات حجم (وهي في عالم الاقتصاد انخفاض تكلفة الوحدة نتيجةً للكميات المنتجة الكبيرة).
• أيضا ارتفاع عنصر المخاطرة نتيجة الاعتماد على مجال معين، أو سوق واحدة.
• كذلك من المرجح أيضا في حال نجحت في مجال تخصص تحريض أشخاص أخرين على الدخول في هذا المجال، وبالتالي ارتفاع عنصر المنافسة.
• أيضا أن الاعتماد على تخصص معين، أو نيتش معين يؤدي إلى أن يكون المنتج  أكثر عرضة لتبدلات السوق.

أمثلة عن النيتش

توجد العديد من الأمثلة عن النيتش Niche، أو التخصص في عالم المشاريع التجارية، ومنها نذكر ما يلي:

• Astudio: يعتمد هذا المشروع على ركوب الدراجات في الأماكن المغلقة كوسيلة للياقة البدنية.
• أيضا Lush: مشروع لإنتاج مستحضرات التجميل الصديقة للبيئة، والمصنوعة بما يتوافق مع معايير الحفاظ على البيئة.
• كذلك Georgetown Cupcakes: هو مشروع يقدم منتجًا واحدًا هو Cupcakes. كما يظهر من الاسم.
• وNerd Fitness: يستهدف هذا المشروع الجمهور المهتم بالألعاب، والأزياء التنكرية. حيث يوفر هذا المشروع لهم مساحةً آمنة للاستمتاع بالتمرين، والعيش بشكلٍ صحي.

بعض التخصصات الأكثر شعبية

يوجد بعض الأفكار لبعض التخصصات (النيتش Niche) الشعبية التي من الممكن أن تكون مجالًا لعملك، ومنها ما يلي:

• فقدان الوزن.
• وخدمات رعاية الأسرة.
• أيضا خدمات الرعاية المنزلية، والديكور.
• خدمات الطبخ.
• والعناية بالحيوانات الأليفة.
• كذلك الاهتمام بالموضة.
• والتكنولوجيا.
• بالإضافة إلى الصحة واللياقة البدنية.
• أيضا الألعاب الرياضية.
• كذلك استشارات الأعمال/التسويق.
• أيضًا السفر.
• وَ التعليم.

اقرأ أيضًا: ما هي أفضل منصات العمل الحر؟ أنواعه وأفضل المنصات الموثوقة .

الأسئلة الشائعة؟