كيف تضع خطة تسويق بالمحتوى ناجحة واحترافية 2023

خطة تسويق بالمحتوى هي الخطة التي عليك وضعها قبل أن تبدأ بنشر المُحتوى الخاص بك. ذلك كونها تتيح لك الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، واكتساب العملاء وزيادة المبيعات وبالتالي تحقيق أهدافك. حيث تبرز أهمية التسويق بالمحتوى بشكل احترافي عبر إنشاء خطة تسويق بالمحتوى ناجحة قبل نشر المُحتوى، لضمان عدم ضياع الوقت والمال والجهد. ولأننا في منصة تجارتي نسعى لتقديم كل المعلومات الموثوقة والمفصلة بين يديك، سنتحدث في مقالنا اليوم عن خطوات إنشاء خطة تسويق بالمحتوى ناجحة واحترافية. بالإضافة إلى أهمية التسويق بالمحتوى وأنواعه. كما سنقدم لك أهم الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء خطتك، وخصائص المحتوى التسويقي الجيد وعوامل نجاحه. فلنبدأ على الفور.

خطة تسويق بالمحتوى

خطة تسويق بالمحتوى (بالإنجليزية Content marketing plan): هي خريطة طريق لتوجيه الجهود التسويقية بنجاح، وتعتمد على التخطيط قبل مشاركة المحتوى من أجل استخدام المحتوى المكتوب أو الصوتي أو المرئي لجذب الجمهور المستهدف والحصول على العملاء والحفاظ عليهم بما يحقق أهداف العمل. بمعنى آخر هي وثيقة تتبع نهج تسويقي استراتيجي لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح بهدف دفع إجراءات العملاء المربحة. حيث تحدد هذه الوثيقة الجمهور الذي تتوجه إليه، والمحتوى الذي ستنشره وطريقة النشر. بالإضافة إلى مكان الترويج والقناة المستخدمة، مع تحديد طريقة قياس نجاح الخطة.

اقرأ أيضًا: تعلم التسويق بالمحتوى للمبتدئين

أهمية التسويق بالمحتوى

تبرز أهمية التسويق بالمحتوى من خلال النقاط التالية:

• يعتبر التسويق بالمحتوى طريقة تسويقية مستدامة وفعالة من حيث التكلفة تلبي احتياجات جمهورك وتجيب على أسئلتهم. وذلك يساعد نشاطك التجاري على إنشاء عملاء محتملين بشكل أفضل وإجراء تحويلات أكثر وبالتالي زيادة المبيعات.
• كما يرتكز التسويق بالمحتوى حول جذب العملاء المحتملين المثاليين لعلامتك التجارية ويساعد على إقامة علاقات دائمة معهم وبالتالي تحويلهم إلى عملاء دائمين. إذ تستخدمه نسبة 97٪ من العلامات التجارية باعتباره الطريقة التي يفضلها المستهلكون المعاصرون للتفاعل والتعرف على الأنشطة التجارية.
  
• ثم يبني التسويق بالمحتوى سمعة علامتك التجارية ويعزز ثقة الجمهور بها. إذ تشير الدراسات إلى أن 65٪ من المستهلكين يشعرون أن العلامة التجارية إيجابية وجديرة بالثقة عند قراءة جزء من المحتوى التعليمي الذي تقدمه.
• أيضًا يرتبط التسويق بالمحتوى بتحسين محركات البحث وبالتالي يساعد على تحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث وزيادة عدد الزوار.
• كما تظهر أهمية التسويق بالمحتوى باعتباره استثمارًا أفضل من التسويق التقليدي لانخفاض تكاليفه وارتفاع عائد الاستثمار الخاص به.

اقرأ أيضًا: الدليل الكامل لاحتراف التسويق بالمحتوى

أنواع التسويق بالمحتوى

تتمثل أنواع التسويق بالمحتوى هي:

• المدونات: تعتبر منشورات المدونة هي حجر الزاوية في تسويق المحتوى. كونها تقوم ببناء الوعي بالعلامة التجارية وتساهم في التفاعل مع عملائك. حيث توفر نظام أساسي متعدد الاستخدامات يمكن استخدامه لنشر جميع أنواع المحتوى بأسرع وأسهل طريقة ممكنة عبر  أدوات مثل ووردبريس.
  
• ثم الرسوم البيانية: هي طرق مرئية لتقديم الأفكار. وتكون الأولوية للنقاط والأرقام، بدلاً من المحتوى المكتوب الطويل. ذلك عندما تكون الأفكار معقدة ولا يمكن شرحها بمنشور مدونة.
• ومقاطع الفيديو: تعتبر من أفضل أنواع التسويق بالمحتوى. ذلك لأن المستخدم يفضل مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة المحتوى المكتوب. وعلى الرغم من صعوبة إنشاء مقاطع الفيديو الجيدة، لكنها تحقق أفضل النتائج.
• الكتب الإلكترونية: هي نصوص إلكترونية توفر معلومات أكثر من منشورات المدونة، ويمكن أن تثير اهتمام العملاء بمنتجات وخدمات شركتك.
• ثم دراسات الحالة والأبحاث: هي من أنواع المحتوى عالية الجودة التي يمكن إنتاجها عبر الإنترنت. حيث تظهر الشركة من خلالها كخبيرة في مجالها وفي مساعدة الشركات الأخرى. أيضًا تعتبر فرصة لتعريف العملاء بالشركة ونشاطاتها.
• قوائم المراجعة: تعتبر من الميزات المفيدة والتي يجب أن تتوفر على كل موقع ويب. حيث تساعد في توليد عملاء محتملين.
• الشهادات: هي طريقة لإفساح المجال للعملاء للتعبير وزيادة حجم المحتوى على موقع الويب.
• ثم التسويق المؤثر: هو إنشاء المحتوى بالشراكة مع المؤثرين، ويشكل طريقة رائعة لتحويل العملاء المحتملين عبر الاستعانة بالثقة التي يبنيها المستهلك مع المؤثر.
• الأدلة والإرشادات: هي منشورات سريعة يمكن مشاركتها مع العملاء حول مواضيع متنوعة تمتلك فيها المعلومات والخبرة. وتعد طريقة ناجحة لزيادة التواجد عبر الإنترنت.
• والاختبارات القصيرة: تقدم وسيلة مفيدة لإشراك جمهورك بطريقة ممتعة وتفاعلية. كما أنها فرصة لجمع المعلومات عنهم.
• الأحداث التفاعلية: هي من الوسائل المهمة لبناء ثقة العميل والتفاعل معه بشكل مباشر. مثل الندوات عبر الإنترنت والبث المباشر لتثقيف المستخدمين والإجابة عن أسئلتهم.
• ثم منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا جيدًا لتوليد عملاء محتملين. ذلك من خلال المنشورات على الملفات الشخصية للشركة لتنبيه الجمهور إلى المحتوى الجديد والتحديثات والعروض الترويجية.
• والرسائل الإخبارية وقوائم البريد الإلكتروني: تساعد في إبراز اسم الشركة أو العلامة التجارية أمام الجمهور بانتظام.

إقرأ أيضًا: الوصف الوظيفي للمحامي

خصائص المحتوى التسويقي الجيد

أهم خصائص المحتوى التسويقي الجيد هي:

• قبل كل شيء، محتوى ذو قيمة وموجود في متناول جميع المستخدمين على شبكة الإنترنت.
• ثم يجب أن يكون محتوى قابل للمشاركة من قبل المستخدمين.
• كما ينبغي أن يكون ذو صلة بالمنتج الذي تقدمه أو الخدمة التي توفرها.
• أيضًا يكون محتوى جذابًا وفريدًا من نوعه ومتميز عن المحتوى الخاص بالمنافسين.
• ثم يجب أن يكون متوفرًا في الوقت المناسب للمستخدمين.

اقرأ أيضًا: استخدام الألوان في التسويق

من أين يجب أن تبدأ خطة تسويق بالمحتوى

من أجل وضع خطة تَسويق بالمحتوى يجب أن تجيب عن الأسئلة التالية:

• من هو الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك؟
• ثم كم عدد الشرائح المختلفة ضمن الجمهور المستهدف؟
  
• وما هي المشكلة التي ستحلها للجمهور أو الحاجة التي ستلبيها؟
• أيضًا ما الذي يجعل المحتوى الذي تقدمه فريدًا ومتميزًا عن محتوى المنافسين؟
• ثم ما هي تنسيقات المحتوى التي ستركز عليها؟
• وما هي القنوات التي ستستخدمها لنشر المحتوى الخاص بك؟
• أخيرًا كيف ستقوم بإدارة إنشاء المحتوى ونشره؟

خطوات إنشاء نموذج خطة تسويق بالمحتوى ناجحة

أهم خطوات إنشاء خطة تسويق بالمحتوى ناجحة واحترافية هي:

• حدد أهدافك.
• ضع معايير لقياس وتقييم نجاح الخطة.
• ثم حدد جمهورك المستهدف.
• ابحث عن منافسيك.
• كما يجب تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الجمهور.
• ثم مراجعة المحتوى الحالي الخاص بك.
• بعد ذلك، ضع الاستراتيجية الخاصة بك.
• أيضًا تخطيط الموارد الخاصة بك.
• ثم وضع جدول زمني لإنشاء المحتوى.
• إنشاء ونشر وترويج المحتوى.
• إجراء التقييم والمراقبة والتحسين.

اقرأ أيضًا: ما هي إدارة التسويق وما أهميتها وفوائدها

تحديد الأهداف في خطة تسويق بالمحتوى

تحديد الأهداف هي الخطوة الأولى في إنشاء خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. وتتمثل في فهم سبب إنشاء المحتوى. وأهم الأهداف لأية خطة هي:

• جذب المزيد من العملاء المحتملين واكتساب ولائهم.
• ثم زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• أيضًا زيادة الوعي بالعلامة التجارية وترسيخ سلطتها.
• إشراك الجمهور في تطوير عملك.
• ثم زيادة المبيعات والربحية.

وضع معايير قياس وتقييم نجاح الخطة

من الضروري وضع معايير لقياس نجاح الخطة الخاصة بك. كما أن المعايير ستعمل كقوة تدفعك للسعي إلى تحقيق أهدافك. ثم أن الأهداف لا بد من أن تكون محددة وقابلة للقياس. على سبيل المثال، سيكون معيار نجاح هدفك في زيادة المبيعات هو بيع كمية محددة من المنتج الخاص بك. أما معيار نجاح هدف جذب الزوار يكون الحصول على رقم محدد لعدد الزوار.

إقرأ أيضًا: طرق تسويق جديدة ومبتكرة

تحديد الجمهور المستهدف

تحديد وفهم جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية ضمن خطتك. وعندما يكون هدفك جذب شريحة معينة من السكان، ستحتاج إلى ما يلي:

• فهم ما يحبه الجمهور المستهدف وما يكرهونه.
• ثم معرفة نوع المحتوى الذي سيروق للجمهور المستهدف.
• أيضًا تحديد شخصية عميلك والخصائص الديموغرافية القياسية للعمر والجنس والموقع والدخل.
• إلى جانب الأمور المسلية والتحفيزية لجمهورك المستهدف.
  

البحث عن المنافسين

البحث عن المنافسين هي الخطوة الثالثة من خطوات إنشاء الخطة. وتتضمن التحقق من المنافسة التي ستواجهها أثناء نشر المحتوى ومحاولة جذب انتباه الجمهور. كما يجب الأخذ بعين الاعتبار المحتوى المنافس من المصادر الإخبارية والمواقع الترفيهية التي تغطي الموضوع الذي تتحدث عنه. من جهة أخرى يجب التركيز على المحتوى الأكثر نجاح واكتشاف الكلمات الرئيسية التي يهتم بها المحتوى الذي يقدمه المنافسون.

تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة من قبل الجمهور

في هذه الخطوة تجب معرفة الكلمات الرئيسية المستهدفة من قبل جمهورك. حيث ستحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص على Google ومحركات البحث الأخرى. بالإضافة إلى الكلمات التي تعتقد أنها ذات صلة. حيث يفيدك هذا البحث في معرفة اهتمامات جمهورك ويعطيك أفكارًا جديدة للمحتوى الذي يجب أن تقدمه.

مراجعة المحتوى الحالي

مراجعة المحتوى الحالي الذي تملكه على موقعك خطوة مهمة للحصول على أفكار قيمة للمحتوى الذي يجب أن تقدمه. ذلك من خلال ملاحظة أنواع المنشورات التي أثارت اهتمام الجمهور والصفحات التي تلقت أكبر عدد من الزيارات. كما يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية التي استخدمها الأشخاص للعثور على موقع الويب الخاص بك. هكذا تساعدك مقاييس أداء المحتوى الحالي في تكوين صورة واضحة حول نوعية المحتوى التي تجذب الجمهور بشكل أكبر.

وضع الاستراتيجية

في هذه الخطوة، عليك التخطيط لكيفية استخدام المعلومات التي توصلت إليها من خلال عمليات البحث السابقة. حيث يجب أن تفكر في الأنظمة الأساسية التي ستنشر المحتوى المطلوب عليها. بالإضافة إلى الطرق التي ستستخدمها للترويج للمحتوى. على سبيل المثال، ستقرر في هذه المرحلة نوع التسويق بالمحتوى المناسب للجمهور وما إذا كنت ستستخدم مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية. كما يمكنك المزج بين عدة أنواع للحصول على أفضل طريقة وأفضل محتوى لضمان تحقيق أهدافك.

تخطيط الموارد في خطة تسويق بالمحتوى

تخطيط الموارد خطوة ضرورية ضمن خطة التسويق. حيث لا يكفي أن تقوم بالأبحاث وتحدد الجمهور المستهدف والأفكار التي يجب أن تتناولها. إنما يجب أن تحدد ما يمكنك تحقيقه بشكل فعلي وواقعي بالاعتماد على الموارد التي بين يديك. هكذا عليك تحديد ما إذا كنت قادرًا على إنتاج المحتوى بنفسك أو من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة حملتك التسويقية. أيضًا من الممكن أن تحتاج إلى شخص يقوم بالرد على التعليقات والأسئلة التي يتلقاها المحتوى الذي تقدمه.

وضع جدول زمني لإنتاج ونشر المحتوى

لا بد من وضع جدول زمني لإنتاج ونشر المحتوى الخاص بك. حيث ينبغي أن يحتوي المخطط الزمني على تقويم لتواريخ النشر والموظفين المسؤولين عن إنشاء كل جزء من المحتوى. وهذا سيساعدك على نشر المحتوى بانتظام بعد معرفة أوقات تواجد عملائك المستهدفين على شبكة الإنترنت والشبكات التي يتواجدون عليها.

إنشاء ونشر وترويج المحتوى

تأتي في هذه المرحلة خطوة إنشاء ونشر وترويج المحتوى الخاص بك. حيث يجب إنشاء كل جزء من المحتوى مع وضع الأهداف المطلوب تحقيقها في الاعتبار. كما يجب أن تستخدم الكلمات الرئيسية التي توصلت إليها من خلال البحث. أيضًا عليك المحافظة على جودة عالية للمحتوى الذي تقدمه. ثم وبمجرد نشر المحتوى، يمكنك البدء بالترويج له عبر القنوات التي اخترتها مسبقًا.

التقييم والتحسين

المراقبة والتحسين هي الخطوة الأخيرة ضمن خطوات خطتك. حيث يمكنك مراقبة مدى نجاح خطتك بالاعتماد على المعايير التي وضعتها. ذلك يساعدك في صقل استراتيجيتك بالطريقة المناسبة. وهنا لا بد من أن تكون مرنًا في أسلوبك المتبع لتتمكن من إجراء التعديلات المطلوبة بنجاح.

اقرأ أيضًا: أسرار دخول عالم التسويق

أهم أدوات إنشاء خطة تسويق بالمحتوى

من أهم الأدوات لإنشاء خطة تَسويق بالمحتوى ناجحة هي:

• أدوات للعثور على أفكار المحتوى الخاص بك مثل:
  • أداة BuzzSumo: أداة للتعرف على أفكار المحتوى والكلمات الرئيسية والمنافسين.
  • ثم أداة Feedly:أدوات للاطلاع على الأخبار في المجال الذي تعمل فيه.
  • وأداة Quora: من أجل معرفة أنواع الأسئلة المتداولة من قبل المستهلكين.
• أدوات لإنشاء الصور والرسومات:
  • • أداة Stocksnap صور مجانية وذات جودة عالية.
    • أداة Canva: لتصميم الجرافيك بشكل سريع وسهل.
• أدوات لمشاركة وإدارة المحتوى:
  • أداة Hootsuite: لإدارة الحسابات في وسائل التواصل الاجتماعي، ومتابعة الردود من خلال مكان واحد.
  • ثم أداة Buffer: من أجل معرفة أفضل وقتًا للنشر طوال اليوم.
• أدوات التحليل والسيو ومعرفة الكلمات الرئيسية:
  • أداة Google Analytics: لتتبع حركة المرور على الموقع.
  • ثم أداة Google Search Console: لمعرفة عدد مرات ظهور الموقع في نتائج البحث ومدى فهم جوجل لمحتوى موقعك.
  • وأداة MozBar: توفر مقاييس لتحسين محركات البحث ورؤية واضحة حول الكلمات الرئيسية.
  • أيضًا أداة Google Trends: لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر تداولًا.
• أدوات إدارة المحتوى:
  • ووردبريس WordPress: يشغل ما يقارب ثلث مواقع الويب المتواجدة على شبكة الإنترنت.

اقرأ أيضًا: أهم إضافات ووردبريس

عوامل نجاح خطة التسويق بالمحتوى

من أهم العوامل المؤثرة على نجاح خطة التَسويق بالمحتوى الخاصة بك هي:

• وضع موقع الويب الخاص بك من حيث تحسين محركات البحث SEO.
• ثم وجود نموذج عمل Business Model خاص بك.
• كما يعتبر توافق المحتوى الذي تسوق له مع متطلبات السوق من العوامل المؤثرة.
• أيضًا امتلاك قنوات تسويق عديدة ومتنوعة.
• من جهة أخرى، يتأثر نجاح خطتك بوضع شركتك وحجمها وعمرها في السوق.
• بالإضافة إلى امتلاك الشركة لفريق عمل محترف قادر على زيادة نسبة المبيعات.

اقرأ أيضًا: أربح مجالات التسويق عبر الانترنت

الأسئلة الشائعة؟