تعلم التسويق بالمحتوى للمبتدئين خطوة بخطوة | الدليل الشامل 2023

إن تعلم التسويق بالمحتوى هو النهج القديم الحديث الذي يؤسس علامتك التجارية كقائد فكري، فهو أفضل نوع من أنواع التسويق الداخلي وهو الاستراتيجية المثلى لجذب الجمهور وإشراكه والاحتفاظ به. لذلك سنوضح في هذا المقال عبر منصة تجارتي الإلكترونية ما هو التسويق بالمحتوى وأهميته، بالإضافة إلى كيفية تعلم Content marketing، وكيف يعمل في مراحل دورة المبيعات. كما سنذكر أنواع وصفات التسويق عبر المحتوى الفعال، وأهم الاستراتيجيات المتبعة فيه، وأفضل الموارد التي يمكنك الاستفادة منها؛ لتكون على اطلاع كامل ويكون لديك الدليل الشامل في تعلم التسويق بالمحتوى للمبتدئين خطوة بخطوة.

ما هو التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى (بالإنجليزية Content marketing): هو عملية تخطيط المحتوى وإنشائه وتوزيعه ومشاركته ونشره عبر قنوات، مثل: وسائل التواصل الاجتماعي، والمدونات، ومواقع الويب، والبودكاست، والتطبيقات، والبيانات الصحفية، والمنشورات المطبوعة وغيرها. والهدف منه هو الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والمشاركة، والولاء.

كما يمكن تعريف التسويق عبر المحتوى بشكل مبسط على أنه عملية نشر المواد المكتوبة والمرئية عبر الإنترنت بهدف جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك. ويمكن أن تشمل هذه منشورات المدونة، أو الصفحات، أو الكتب الإلكترونية، أو الرسوم البيانية، أو مقاطع الفيديو وغير ذلك.

اقرأ أيضًا: ما هي إدارة التسويق

لماذا يعتبر تعلم التسويق بالمحتوى مهما

يمكننا توضيح أهمية تعلم التسويق بالمحتوى بعدة نقاط هي:

• تعلم التسويق بالمحتوى هو تكتيك الانتقال الذي ثبت نجاحه في توفير الميزة التنافسية.
• كما تحصل الشركات التي لديها مدونات على عملاء محتملين بنسبة 67٪ أكثر من الشركات الأخرى.
• كذلك يقول 72٪ من المسوقين بين الشركات (B2B) أن Content marketing يزيد من المشاركة وعدد العملاء المحتملين الذين يولدونهم.
• كما أن 88٪ من الأشخاص ينسبون الفضل إلى مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية؛ لإقناعهم بشراء منتج أو خدمة.
• تساعد استراتيجية تعلم التسويق بالمحتوى في جذب المزيد من العملاء وزوار موقع الويب، خاصة عندما يبحث الأشخاص باستمرار عن حلول لنقاط الألم لديهم.
• كما يمكن أن يساعد تقديم محتوى تعليمي وغني بالمعلومات حول موضوع يهتمون به في زيادة ظهوره عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك، أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
• كما يمكنك زيادة العملاء المحتملين عند استخدام Content marketing لزيادة حركة المرور. نظرًا لأن تثقيف العملاء يبني الثقة ويساعدهم على الشعور براحة أكبر في الشراء من عملك.
• كما يمكنك توليد المزيد من العملاء المحتملين والبدء في تطوير العلاقات مع المتسوقين المحتملين.
• كذلك يمكن أن يساعدهم تقديم المحتوى الذي يعلم المستهلكين على البدء في بناء الثقة مع علامتك التجارية ورؤيتك كقائد فكري. وبالتالي زيادة تكرار عمليات الشراء التي سيقومون بها.
• كما يعد تطوير المحتوى مثاليًا لتحسين السلطة وأن تصبح رائدا فكريا في مجال عملك، ووضع علامتك التجارية على أنها الأكثر موثوقية في موضوع معين.
• كذلك استخدام Content marketing يؤدي إلى تثقيف العملاء الحاليين والعملاء المحتملين حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.

إقرأ أيضًا: بودكاست لتعلم اللغة الأنكليزية

كيفية تعلم التسويق بالمحتوى

يمكن أن تتعلم التسويق بالمحتوى من خلال الخطوات التالية:

• تحديد الجمهور المستهدف.
• تحديد التنسيقات الصحيحة.
• تحديد كيفية التوزيع.
• اختيار جدول زمني مستدام.
• اتباع أفضل الممارسات.

اقرأ أيضًا: أسرار دخول عالم التسويق

تحديد الجمهور المستهدف لتعلم التسويق بالمحتوى

لإنشاء محتوى لقارئ معين يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن أولوياته وتحدياته وتفضيلاته. وفي حال كانت لديك أوصاف تفصيلية لشرائحك المختلفة، فاختر 1 أو 2 للكتابة لها وإلا عليك صياغة ملفات تعريف لأعضاء جمهورك وآفاقك قبل البدء.

تحديد التنسيقات الصحيحة لتعلم التسويق بالمحتوى

يتوافق التنسيق الصحيح مع مرحلة دورة المبيعات التي تقوم بإنشاء محتوى لها. كذلك هناك اعتبار مهم آخر يتضمن التنسيقات التي ستساعدك على عرض القيمة بشكل أفضل، على سبيل المثال مقطع فيديو، أو قائمة مرجعية ثم حدد المورد المناسب (داخليًا أو خارجيًا) لإنشاء هذا العمل. ومن الأفضل الاستعانة بمدقق لغوي محترف لمراجعة أي شيء قبل خروجه إلى العلن.

تحديد كيفية النشر لتعلم التسويق بالمحتوى

بمعنى آخر هل ستنشر محتوى على موقعك الخاص، أو ترسله بالبريد الإلكتروني إلى الأشخاص، أو تطبعه لحدث ما. لذلك ابدأ (بالمكان) الذي تعرف أن جمهورك من المحتمل أن يتواجد فيه، واختر التنسيقات المنطقية. على سبيل المثال من المنطقي إرسال مقال عبر بريد إلكتروني، ويمكن نشر قائمة مرجعية أو ورقة عمل على وسائل التواصل الاجتماعي، ودليل المشتري هو متابعة جيدة للعرض.

اختيار جدول زمني مستدام لتعلم التسويق بالمحتوى

بمجرد أن تعرف من هم القراء المستهدفون وأفضل التنسيقات لكل مرحلة في دورة المبيعات، يجب عليك إنشاء خطة قصيرة الأجل (3-6 أشهر). كما يجب أن تحتوي الخطة التي تصممها على عناصر محتوى يمكنك إجراؤها بشكل واقعي بناء على ميزانيتك ومواردك. وعليك أيضًا تتبع المدة التي تستغرقها لإنشاء كل جزء من المحتوى حتى تتمكن من بناء ذلك الوقت في جدولك الزمني.

اتباع أفضل الممارسات لتعلم التسويق بالمحتوى

المحتوى المقنع يجب أن يكون مكتوبًا بوضوح ولا يحتوي على مصطلحات لا يعرفها أحد سواك. كما يجب أن يتضمن أيضًا نصائح إرشادية مفصلة. وبالتالي الجزء القصير والملائم والقابل للتنفيذ هو الأفضل.

اقرأ أيضًا: مهارات التسويق الإلكتروني

كيف يعمل التسويق عبر المحتوى في المبيعات

يمكننا توضيح آلية عمل التسويق عبر المحتوى في مبيعاتك بشكل مختصر كما يلي:

• يعتمد نشاطك التجاري على استخدام التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، وإثبات حالة منتجك أو خدمتك عندما يبحث شخص ما عما يشتريه، وإغلاق المبيعات.
• وبالتالي لاستخدامه بفعالية، ستحتاج إلى تقديم المحتوى المناسب في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات، من الوعي إلى التفكير في الشراء.

إذا كان هذا يبدو معقدًا، فلا تقلق سنوضح كيفية استخدام Content marketing في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات في هذه السطور القادمة.

كيفية تعلم التسويق بالمحتوى في مراحل دورة المبيعات

سنوضح كيفية استخدام الشركات لتسويق المحتوى في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات للمشاركة والبيع فيما يلي:

• مرحلة التوعية: في المرحلة الأولى من عملية المبيعات، يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على أهم اهتمامات جمهورك، وذلك وفق التالي:
  • تمنحك الكتابة عن نقاط الألم والتحديات والأسئلة أفضل فرصة للتفاعل معهم.
  • كما يجب أن يكون المحتوى في مرحلة التوعية تعليميًّا وذو نصائح إرشادية.
  • إن أفضل محتوى لهذه المرحلة هو المقالات ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية.
  • على سبيل المثال: يكتب مطعم منشور مدونة حول كيفية التخطيط لحفل تخرج في الربيع. أو تقوم شركة هندسة معمارية بإنشاء كتاب إلكتروني يسمى (أسئلة يجب طرحها قبل التعاقد مع مهندس معماري).
• كذلك مرحلة النظر: في هذه مرحلة يجب أن يقدم المحتوى مزيجًا من المعلومات المفيدة والتسويق. وذلك وفق التالي:
  • حيث يجب أن يثقف القارئ حول الميزات، أو الوظائف التي يجب البحث عنها وكيف تلبي الميزات المختلفة احتياجاتهم.
  • كما يجب أن يميل المحتوى الخاص بك نحو ما يقدمه عملك.
  • إن أفضل محتوى لهذه المرحلة هو دراسات الحالة، والمقالات الإرشادية، ومقاطع الفيديو الإرشادية، وقوائم المراجعة، أو أوراق العمل.
  • على سبيل المثال: تقدم شركة التموين دراسات حالة للأحداث الناجحة مع التركيز على الفوائد التي تقدمها، مثل (كيفية التأكد من أن متعهد الطعام الخاص بك يستخدم الممارسات المستدامة).
• مرحلة الإغلاق: يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا عندما يكون العميل المحتمل على وشك الشراء. وذلك وفق التالي:
  • في هذه المرحلة، يمكنك التركيز على المبيعات، وبالتالي يجب أن توضح لماذا أنت الخيار الأفضل بدلًا من الغوص في مدى روعة خدماتك أو منتجاتك.
  • كما يجب أن تكون رسالتك المركزية هنا هي خبرتك ومعرفتك والفوائد المميزة لما تبيعه.
  • إن أفضل محتوى لهذه المرحلة هو دراسات الحالة، المحتوى الذي ينشئه المستخدم، دليل المشتري، فيديو المنتج، تقرير البحث.
  • على سبيل المثال: تقوم وكالة التصميم بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة تعرض التنوع في عملها عبر الصناعات المختلفة لإظهار خبرتها المتنوعة أو تشجع عيادة تقويم الأسنان المرضى على المساهمة بشهادات حول أحدث المعدات والخدمة من الدرجة الأولى.

تحسين محركات البحث في تسويق المحتوى

يجعل التسويق عبر المحتوى من السهل على العملاء المحتملين العثور على عملك؛ل يجب عليك تحسين محرك البحث (SEO) وذلك باتباع ما يلي:

• الكلمات الرئيسية هي أساس جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك، وهي المصطلحات التي يكتبها العميل المحتمل في محرك البحث عندما يبحثون عن شركة أو منتج أو خدمة.
• لغة بسيطة: استخدم اللغة التي يستخدمها جمهورك لوصف نقاط الألم والاحتياجات.
• ذات صلة: استخدم الكلمات الرئيسية التي تتطابق مع الخبرة والمنتجات والخدمات التي تقدمها.
• كذلك محدد: مزيج من تركيزك وخبرتك في الصناعة، ونقاط الألم المحتملة، والتفاصيل الأخرى المرتبطة بها.
• كما تقوم محركات البحث بمراجعة نسخة المحتوى، وتقييم مدى ملاءمتها،و ما إذا كانت تفي بما يعد به العنوان.
• استخدم الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك.
• ركز على 1 إلى 2 من الكلمات الرئيسية، وتجنب “حشو الكلمات الرئيسية” من خلال الكتابة عما يهم آفاقك مع التركيز على عدد قليل من عبارات الكلمات الرئيسية.
• استخدم الكلمات الرئيسية في العنوان، اجعل ما يدور حوله المقال واضحًا وصريحًا.
• استخدم الكلمات الرئيسية طوال الوقت، وابحث عن طريقة لدمج كلماتك الرئيسية بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك.
• ابق على اتصال بموضوع المحتوى، حيث سيكون أداء المحتوى الجيد الذي يقدم نصائح ذات صلة بالعنوان هو الأفضل.

وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق المحتوى

لا بد من الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في Content marketing، وذلك باتباع خلال الخطوات التالية:

• تعد وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال: Facebook، وLinkedIn، وYouTube، وTwitter، وMedium، وInstagram وغيرها، طريقة مجربة وسهلة للترويج للمحتوى الخاص بك.
• ركز على القنوات ذات الإمكانات العالية، وبالتالي أفضل وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة لك هي تلك التي يرتادها جمهورك.
• ضع في اعتبارك القنوات الكبيرة والشائعة، بالإضافة إلى القنوات الأصغر التي تركز على الصناعة والتي من المحتمل أن تربطك بآفاق جيدة.
• اسأل جمهورك عن القنوات التي يفضلونها وقم بإنشاء قائمة يمكن التحكم فيها بناء على تفضيلاتهم.
• صمم نسختك لتناسب القناة، لأن كل قناة وسائط اجتماعية تتمتع بميزات خاصة بها.
• قبل كتابة مشاركات لقناة، اقض بعض الوقت في مراجعة المشاركات للتعرف على هذه التفاصيل. وبعد ذلك امنح مشاركاتك بعضًا من روح شركتك الخاصة.
• دع خبرتك وقيمتك الفريدة تتألق من خلال إنشاء محتوى يجذب ويتفاعل ويبيع.
• مع بعض التخطيط والتسويق المنهجي للمحتوى، يمكنك الوصول إلى الأشخاص المناسبين وزيادة الولاء للعلامة التجارية.

اقرأ أيضًا: أساسيات التسويق والإعلان الرقمي

أنواع التسويق عبر المحتوى

هناك العديد من أنواع التسويق عبر المحتوى التي قد تختار دمجها في استراتيجيتك والأكثر شيوعًا منها ما يلي:

• تسويق المحتوى عبر الإنترنت: ويشير إلى أي مادة تنشرها عبر الإنترنت وخصوصًا صفحات الويب الخاصة بك. حيث ستساعدك على الحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)، وتجعلك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
• تَسويق محتوى وسائل التواصل الاجتماعي: إن وجود أكثر من 4.2 مليارات مستخدم عَالمي لوسائل التواصل الاجتماعي، أدى إلى استثمار العديد من الشركات في هذا التَسويق. كما أن هناك عددًا كبيرًا من المنصات للعمل معها، والعديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء المحتوى ومشاركته على كل منها.
• تَسويق محتوى الإنفوجرافيك: حيث تعرض الرسوم البيانية المحتَوى والمَعلومات والبيانات بتنسيق رسومي سهل الفهم. وذلك من خلال مزيج من الصياغة البسيطة، والبيانات القصيرة، والصور الواضحة.
• تَسويق محتوى المدونة: حيث تعد المدونات نوعًا قويًّا من المحتَوى الوارد وتسمح بالكثير من الإبداع من حيث الغرض منها وموضوعها. وبالتالي يمكنك القيام بأشياء، مثل: الترويج للمحتوى الداخلي والخارجي الآخر، ومقالات المدونة عبر الروابط، وإضافة أزرار المشاركة الاجتماعية، ودمج معلومات المنتج.
• تَسويق محتوى البودكاست: حيث يستمع أكثر من 60 مليون شخص إلى البودكاست عبر منصات Spotify وApple Podcasts. ولهذا السبب، بدأت العديد من الشركات، ووسائل الإعلام في إنشاء ومشاركة ملفات البودكاست الخاصة بها.
• تَسويق محتوى الفيديو: إن معظم المستهلكين يفضلون التعرف على منتج أو خدمة العَلامة التجارية من خلال الفيديو. حيث يمكن لتسويق الفيديو زيادة التحويلات وتحسين عائد الاستثمار، ومساعدتك في بناء علاقات مع أعضاء الجمهور.
• تَسويق محتوى الإعلانات المدفوعة: يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى جمهور واسع. كما تسمح لك بوضع نفسك في جميع الأماكن التي تريد رؤيتها، وخصوصًا عند إقرانها بالتسويق الداخلي.

استراتيجيات تعلم التسويق بالمحتوى

يمكن صياغة استراتيجيات تعلم Content marketing وفق ما يلي:

• ضع أهدافًا ذكية.
• حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
• حدد نوع المحتوى.
• اختر قنوات المحتوى الخاصة بك.
• حدد الميزانية المناسبة.
• إنشاء المحتوى وتوزيعه.
• تحليل وقياس النتائج.

اقرأ أيضًا: كيف تصبح خبير تسويق رقمي

تحديد الأهداف الذكية في استراتيجيات التسويق بالمحتوى

الجزء الأول من استراتيجية Content marketing الخاصة بك هو تحديد أهداف SMART، ويمكن ذكر بعض الأمثلة على أهداف الذكية وفق التالي:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة الإيرادات.
• زيادة التحويلات.
• تحسين الولاء للعلامة التجارية.
• زيادة مشاركة العملاء.
• بناء العلاقة والثقة مع العملاء المحتملين.
• جذب الشركاء الاستراتيجيين.

تحديد مؤشرات في التسويق بالمحتوى

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي نقاط بيانات قابلة للقياس الكمي يمكنك استخدامها لقياس أدائك الفعلي مقابل هدفك، وسنبين مؤشرات الأداء الرئيسية لكل هدف فيما يلي:

تحديد نوع المحتوى في التسويق بالمحتوى

يمكن تحديد نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه من خلال التفكير في جمهورك المستهدف وشخصيات المشتري وذلك باتباع ما يلي:

• أجب عن الأسئلة التالية حول جمهورك المستهدف لمساعدتك في تضييق نطاق أنواع المحتوى المناسبة لهم:
  • ماذا يحتاجون منك؟
  • ما هي التحديات التي يتطلعون إلى التغلب عليها؟
  • لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟
  • كيف يمكنك مساعدتهم على النجاح؟
  • أين يقضون وقتهم؟
• ثم ألق نظرة على أنواع المحتوى المختلفة التي ذكرناها سابقًا لتحديد أنواع المحتوى التي ستنشئها.

اختيار قنوات التسويق بالمحتوى 

بمجرد أن تقرر نوع المحتَوى الذي سَتسوق به، يمكنك اختيار قنوات المحتَوى الخاصة بك والملائمة لعملك. بالنسبة لبعض أنواع المحتوى، ستكون القناة التي تحتاج إلى العمل معها واضحة. على سبيل المثال، إذا كنت تنشئ محتوى على Facebook، فستكون قناتك هي النظام الأساسي الاجتماعي نفسه.

وضع الميزانية المناسبة في التسويق بالمحتوى

لتحديد الميزانية المناسبة في Content marketing اتبع ما يلي:

• فكر في نوع المحتوى الذي تنشئه والقنوات التي تقوم بتَسويق هذا المحتَوى عليها.
• ثم اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد ميزانيتك:
  • هل تحتاج إلى شراء أي برنامج أو تقنية لإنشاء المحتَوى على سبيل المثال برامج التصميم الجرافيكي؟
  • هل تحتاج إلى توظيف أي مسَوقين أو مصممين للمحتَوى على سبيل المثال الفنانين والكتاب والمحررين والمصممين؟
  • هل تحتاج إلى الدفع مقابل المساحة الإعلانية؟
  • هل تحتاج إلى الوصول إلى أدوات أو موارد محددة لتحسين أو قياس نوع المحتَوى الخاص بك؟
• ثم بعد ذلك دون كيفية تأثير ردودك على ميزانيتك سواء كانت زيادةً أو نقصانًا فيما قد تكون قدرته بالفعل.

اقرأ أيضًا: كيفية تسويق الخدمات

إنشاء وتوزيع المحتوى في التسويق بالمحتوى

يمكن إنشاء وتوزيع المحتوى باتباع الخطوات التالية:

• عند إنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه تأكد أنه سيتمكن أعضاء جمهورك من استهلاكه وتحويله.
• ثم تأكد من أنك تنتج المحتوى باستمرار وتشاركه بين العملاء المحتملين على القنوات المناسبة.
• استخدم تقويم الوسائط الاجتماعية أو تقويم المحتوى التحريري، سيساعد هذا فريقك في البقاء على اطلاع على كل المحتوى الذي يتم إنشاؤه بالإضافة إلى السماح لك بجدولته مسبقًا.
• استخدم تقويما تحريريًّا مجانيا لجدولة كل المحتَوى التسويقي الخاص بك، وتحسينه لمساعدتك على زيادة التحويلات.

تحليل وقياس النتائج في التسويق بالمحتوى

إن تحليل نتائجك وقياسها سيمكنك من إجراء أي تغييرات ضرورية لتعزيز جهود Content marketing والوصول إلى المزيد من أعضاء الجمهور. لذلك عليك النظر إلى أهدافك الذكية ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد نجاح استراتيجية تَسويق المحتَوى الخاصة بك. ويوجد بعض الأدوات لمساعدتك في تحليلات ونتائج استراتيجية تَسويق المحتَوى الخاصة بك، ومنها نذكر ما يلي:

• تحليلات جوجل
• برامج تحليلات التسويق.
• برنامج إدارة وسائل التواصل الاجتماعي.
• شاريد كونت
• سبروت الاجتماعية

ما هي أفضل موارد التسويق عبر المحتوى

إن أهم موارد التسويق عبر المحتوى هي:

• Google Trends، والذي يسمح لك بالبحث عن الاتجاهات عبر مواضيع واسعة مثل Content marketing، أو عن الموضوعات المتخصصة في التسويق عبر المحتوى.
• الأكاديميات للتعليم المجاني حول كيفية أن تصبح مسوقًا فعالًا للمحتوى.
• موارد إنشاء المحتوى المجانية للوصول إلى الموارد التي ستدفع استراتيجية Content marketing الخاصة بك نحو النجاح.
• معهد تسويق المحتوى للوصول إلى بعض من أفضل تَعليم تَسويق المحتَوى عبر الإنترنت، والمطبوعات، والأحداث المتاحة اليوم.
• مقالات مدونة حول تَسويق المحتَوى والاتجاهات والاستراتيجيات والنصائح من قبل خبراء الصناعة.
• البودكاست حول تَسويق المحتَوى ،أو اتجاهات الأعمال لإلهام استراتيجية تَسويق المحتَوى الخاصة بك.
• الكتب الإلكترونية ودراسات الحالة حول تَسويق المحتَوى واستراتيجيات تَعلم التَسويق بالمحتَوى المحددة.
• أحدث إحصائيات تَسويق المحتَوى من قبل مصدر قاعدة بيانات حسن السمعة.
• محتوى مرئي سهل الاستخدام وبرامج تصميم.
• أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية أو المدفوعة، لمساعدتك في إنشاء المحتَوى الاجتماعي الخاص بك ومشاركته.
• أدوات إدارة المحتَوى والمشاريع المجانية أو المدفوعة، لتخطيط وتنظيم استراتيجية تَسويق المحتَوى الخاصة بك.
• برنامج تسويق مجاني أو مدفوع لربط فريق تَسويق المحتَوى والخطة والاستراتيجية والنتائج بخطتك التسويقية الأكبر.
• برنامج تسويق بريد إلكتروني مجاني أو مدفوع للتعامل مع جميع جوانب حملات البريد الإلكتروني والمحتَوى.
• استخدام شبكتك على منصات مثل Twitter، أو LinkedIn، حيث يمكنك التواصل مع العاملين في مجال عملك لمناقشة الاتجاهات ذات الصلة، والإجابة على أسئلة بعضكما البعض، وتقديم التعليقات أو طلبها.

ما هي صفات التسويق بالمحتوى الفعال

يمكن تحقيق نتائج رائعة لشركتك إذا كان المحتوى الخاص بك يتمتع بالصفات التالية:

• يوفر قيمة تتجاوز عروض المنتج الخاص بك: فمن المهم إنشاء محتوى يوفر حل لاحتياجات عميلك الأكثر إلحاحًا.
• يستهدف مرحلة رحلة الشراء المحددة للقراء: هناك ثلاث مراحل من رحلة المشتري وهي الوعي والاعتبار والقرار. في مرحلة الوعي لا يزال المشترون يبحثون في مشكلتهم. في مرحلة النظر يبحثون عن حلول. في مرحلة اتخاذ القرار هم على وشك اختيار المنتج. لذلك يجب عليك استهداف مرحلة رحلة المشتري المحددة لعملائك.
• يوضح صوت وصورة متسقة للعلامة التجارية: يجب أن يكون زوار موقعك قادرين على معرفة من أنت فور استهلاك المحتوى الخاص بك. لذلك لا ينبغي أن تبدو علامتك التجارية كما لو أن عشرة أشخاص مختلفين يكتبون لك.
• ينشر في الوقت المناسب وبشكل جذاب: انشر منشورات المدونة والعروض التي تلتقطها في الوقت المناسب، وتجيب على احتياجات عملائك الفورية. وبالتالي ستكون متقدمًا على الشركات التي تنشر محتوى مشابهًا لك لاحقًا.

الأسئلة الشائعة