ما هي عروض CPA؟ وما أهم أنواعها؟ وكيف تختار عروض CPA مربحة جدا

عروض CPA ما هي عروض CPA؟ وكيف تختار عروض CPA مربحة؟ هذه الأسئلة من أهم الأسئلة التي عليك معرفة أجوبتها عزيزي القارئ، سواء كنت صاحب نشاط تجاري، أو شركة معلنة، أو إن كنت مؤثرًا أو ناشرًا تسعى إلى الحصول على الأموال من خلال الربح من CPA. إذ تستخدم الشركات مختلفة الأحجام عُروض CPA التي تعتمد على التسويق بالعمولة لتوسيع نطاق جهودها التسويقية، واستهداف العملاء المحتملين لتحويلهم إلى عملاء حاليين ودائمين. وذلك من خلال الشراكة مع صاحب مدونة أو ناشر، أو مؤثر يقوم بالترويج لمنتجات الشركة مقابل عمولة معينة. هكذا إن كنت عزيزي القارئ مالك لشركة ترغب بالتسويق لمنتجاتها أو صاحب مدونة، أو مؤثر تسعى للحصول على الأرباح من خلال التسويق بالعمولة، ستجد في هذا المقال الذي نقدمه لك عبر منصة تجارتي الأساس الذي يمكنك الارتكاز عليه في ذلك. إذ سنتعرف معًا ما هي عروض CPA؟ وما هي أنواعها؟ وكيف تختار عروض CPA مربحة جدًّا؟

عروض CPA

عروض CPA (بالإنجليزية CPA Offers): هي العروض المستخدمة من قبل الشركات في إطار خطتها التسويقية للحصول على عملاء مناسبين. وكلمة CPA هي اختصار لعبارة Cost Per Action، والتي تعني التكلفة مقابل الفعل، أو الإجراء. بمعنى آخر، يدفع صاحب النشاط التجاري أو الشركة العمولة للمدون أو الناشر الذي يقوم بالترويج لمنتجات الشركة عندما يقوم العميل بفعل معين ومطلوب من قبل المعلن، وذلك نتيجة للجهود التسويقية التي قام بها الناشر.

ما هي عروض CPA

عروض CPA هي عروض إعلانية لنموذج تسويق التكلفة لكل إجراء أو فعل. حيث تدفع الشركات المعلنة للناشرين أو الشركات التابعة عمولة مقابل الحصول على إجراءات أو أفعال من قبل المستخدمين عن طريقهم، وقد تتضمن هذه العروض الاشتراك في البريد الإلكتروني، أو التنزيلات أو عمليات البيع.

اقرأ أيضًا: طريقة تسويق المنتجات عبر الانترنت باحترافية .

كيف يعمل تسويق CPA

إن تسويق CPA (بالإنجليزية CPA Marketing) يعمل من خلال الربط بين أربعة لاعبين رئيسيين، هي:

• الشركة التابعة أو الناشر: وهو يمثل المسوق بالعمولة، والذي يكون صاحب موقع إلكتروني، أو يمتلك علامة تجارية لها جمهور واسع.
• الشركة صاحبة النشاط التجاري أو المعلن: وهي الشركة التي تمتلك علامة تجارية وتسعى لتوسيع قاعدة عملائها من خلال إقامة شراكة مع الشركة التابعة التي تتولى مهمة الترويج لمنتجاتها.
• المستخدم: هو الشخص المستهدف الذي يتخذ الإجراء أو الفعل المطلوب ضمن عُروض CPA التي تؤدي إلى الترويج للمعلن والعمولة للناشر.
• شبكة CPA: تمثل قناة بين المعلن والناشر، وتكون عادةً شركة تتولى فحص الناشرين المؤهلين لمساعدة الشركة المعلنة في العثور على عُروض من الناشرين أو الشركات التابعة القادرة على الترويج للمنتجات. كما تتولى إدارة العلاقة بين الناشر والمعلن ومعالجة المدفوعات.

الإجراءات في عروض CPA

إن الإجراءات أو الأفعال Actions في عُروض CPA كثيرة، وأهمها ما يلي:

• مشاهدة مقاطع الفيديو .
• ملء النماذج أو الاستبيانات.
• التسجيل والاشتراك في نسخ تجريبية مجانية من موقع معين.
• التسجيل بواسطة بيانات بطاقة الائتمان.
• التسجيل عبر إدخال البريد الإلكترونى.
• أيضًا التسجيل عبر إدخال رقم الهاتف.
• تنزيل الألعاب أو التطبيقات.
• إلى جانب ذلك، تحميل برنامج، أو تثبيت تطبيق على الهاتف المحمول.
• بالإضافة إلى زيارة موقع إلكتروني.

اقرأ أيضًا: ما هي مهام المسوق؟ مهام المسوق وواجباته في قسم التسويق Marketing Specialist.

أهم المصطلحات في عروض CPA

هنالك العديد من المصطلحات التي يجب أن تتعرف عليها قبل أن تبدأ بالبحث عن عُروض CPA مربحة، وأهم هذه المصطلحات، هي:

• مدير الحساب Affiliate Manager: هو المسئول عن إدارة برنامج الإحالة للمعلن، ويتمثل دوره في الربط بين المعلن والناشر. حيث يمكن للناشر التواصل معه لمعرفة العروض المتاحة على الشبكة. كما يمكن أن تتم مناقشته في حال رغب الناشر بزيادة العمولة الخاصة به، فهو يقدم الدعم الكامل للشركات التابعة عند الحاجة.
• رد المبالغ المدفوعة Chargeback:  يحدث ذلك عندما يتم استرجاع المبالغ المدفوعة للناشرين. نظرًا لعدم إتمام الإجراء أو رد المنتج وعدم إنهاء عملية البيع، حيث يتم خصم العمولة التي تم منحها للناشر وإعادتها إلى حساب المعلن.
• الفئة Category: هي التصنيف الذي تندرج ضمنه عروض CPA. على سبيل المثال: منتجات التجميل، والعناية الشخصية، والإكسسوارات، والرياضة، والصحة.
• العمولة Commission: هي مبلغ المال الذي يحصل عليه الناشر مع كل تحويل ناجح، وهو غير ثابت إنما يختلف من منتج لآخر.
• رابط المحتوى Contextual link: هو الرابط الذي يتم وضعه داخل موقع ويب تابع، وذلك من أجل الوصول إلى موقع المعلن على الويب.
• ملفات تعريف الارتباط Cookies: تستخدم ملفات تعريف الارتباط لتعيين معرّف فريد للمستخدم الذي قام بالنقر على الرابط الذي وضعه الناشر للوصول إلى موقع المعلن.
• معدل التحويل Conversion rate: هو النسبة المئوية التي يتم بها إنجاز إجراء معين ومطلوب. بمعنى آخر هو ناتج قسمة عدد التحويلات الناجحة على حركة المرور الكلية.
• عدد النقرات clicks: تمثل عدد مرات النقر على رابط العرض Number of clicks.
• عائد كل نقرة Earnings Per Click: اختصاره EPC، وهو متوسط المبلغ الذي يحصل عليه الناشر في كل مرة ينقر فيها العميل على الرابط التابع. كما أنه من أهم العوامل التي يجب النظر إليها عند اختيار العروض والترويج لها. إذ إن زيادة EPC تشير إلى أن العرض مربح وناجح أما طريقة حسابه فهي عبر قسمة العمولة Commission على عدد مرات الزيارة Number of clicks.
• عائد الاستثمار Return on Investment: اختصاره ROI، وهو المبلغ الكامل الذي يحصل عليه الناشر أو الشركة التابعة بعد تشغيل الحملة. كما يمكن حسابه بقسمة الإيرادات على المبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلان ثم ضرب الناتج في مئة.
• صفحة العرض Offer Page: هو المكان الذي يتم التحويل من خلاله، وذلك بعد أن يتخذ الزائر الإجراء المطلوب.
• حدوث التحويل coneversion: يعني أنه تم الوصول إلى الهدف من العرض، وكل زائر أرسله الناشر قام بالفعل المطلوب منه بنجاح.
• تصنيف العرض vertical: ويمكن أن تسمى Category.
• صفحة الهبوط Landing page: وهي صفحة وسيطة يتم إنشاؤها من أجل تحويل الزائرين إلى العرض بدلًا من عملية التحويل المباشر إلى رابط العرض. كما أنها صفحة مهمة لأن الكثير من المواقع لا تقبل روابط عروض CPA المباشرة.
• مصادر جلب الزوار Traffic source: وهي المصادر التي يستخدمها الناشر من أجل الترويج للعرض. كما يمكن أن تكون مدفوعة Paid . أو مجانية Free.
• طرق الترويج الممنوعة Restrictions: هي طرق الترويج التي يمنع استخدامها أثناء الترويج للعرض. إذ يؤدي استخدامها إلى عدم حساب التحويلات التي قام بها الناشر.

أنواع عروض CPA

إن أنواع عروض CPA، هي:

• عروض CPA المباشرة: هي العُروض التي تعمل فيها الشركة المعلنة والشركة التابعة أو الناشر دون وسيط. كما تخصص أغلب الشركات صفحة  ضمن موقعها الإلكتروني تحت اسم شريك معنا  أو  الشركات التابعة، وهي المكان الذي تقدم فيه تفاصيل عروضها.
• شبكة CPA: وهي شبكة تعمل كوسيط بين الشركات التابعة والشركات المعلنة. ولمعلومات أوضح سنتحدث عن هذه الأنواع بشكل مفصل في الفقرات التالية.

أنواع عروض CPA من حيث المصادر المستهدفة

يوجد أنواع مختلفة لعُروض CPA من حيث المصادر المستهدفة على الشكل التالي:

• عروض تستهدف مستخدمي سطح المكتب Desktop.
• بينما يوجد عروضًا تستهدف مستخدمي الهاتف المحمول Mobile. وتضم ما يلي:
  • عروض تستهدف الهواتف التي تعمل بنظام الأندرويد Android.
  • عروض تستهدف الهواتف التي تعمل بنظام IOS المخصص للآيفون.
• عروض تستهدف دولة معينة Country.
• عروض تستهدف جميع دول العالم Worldwide.

اقرأ أيضًا: ما هي أسعار اعلانات الفيس بوك؟ كيفية نشر اعلان احترافي على الفيس بوك.

مزايا عروض CPA المباشرة

تتمتع عروض CPA المباشرة بالعديد من المزايا وأبرزها ما يلي:

• معدلات ربح عالية: عندما يعمل الناشر بشكل مباشر مع الشركة المعلنة ومن دون وسيط يتضمن ذلك إلغاء الرسوم الإضافية التي تدفعها الشركة المعلنة للوسيط. وبالتالي يحصل الناشر على معدلات ربح عالية.
• دعم مخصص من الشركات المعلنة للشركات التابعة: تقوم الشركات الكبيرة التي تنشئ عروض CPA المباشرة بتقديم دعم مخصص للشركات التابعة من خلال قسم الدعم الذي يزودها بكل ما تحتاجه لنجاح مهمتها التسويقية.
• بناء علاقات طويلة الأمد بين الشركات المعلنة والشركات التابعة: تهدف الشركات المعلنة من خلال العروض المباشرة إلى إقامة علاقات طويلة الأمد مع الشركات التابعة التي تثبت نجاحها في مهامها التسويقية الموكلة إليها.

عيوب عروض CPA المباشرة

يوجد بعض العيوب في هذه العروض المباشرة، ويمكن تلخيصها ضمن القائمة التالية:

• خيارات دفع قليلة للعروض المباشرة: تعتبر خيارات الدفع التي تقدمها الشركات المعلنة في العروض المباشرة قليلة بالمقارنة مع عروض الشبكات.
• توفر عدد قليل من العروض المباشرة: إذ يعتبر عدد العُروض المباشرة قليل بالنسبة لعدد مثيلاتها الموجودة على الشبكات.
• صعوبة التسجيل في العروض المباشرة: بصورة عامة تكون الشركات المعلنة انتقائية في هذه العروض. الأمر الذي يجعل فرصة الشركة التابعة، أو الناشر ضئيلة في الحصول على العرض.
• عدم مرونة نظام الدفع: تمتلك أغلب الشركات ميزانية محدودة. لذلك قد يضطر الناشر إلى الانتظار حتى يحصل المعلن على العوائد ليقدم له العمولة.

شبكة CPA

هي الوسيط بين الشركات المعلنة التي ترغب بالتسويق لمنتجاتها والشركات التابعة التي تتولى مهمة التسويق بالعمولة. حيث يطلق الكثير من المعلنين عُروض CPA فقط عبر شبكات موثوقة وذات سمعة طيبة. ذلك كونها تجذب الناشرين الجيدين للانضمام إليها. أيضًا تحتوي معظم الشبكات على عروض ضمن قطاعات مختلفة. من جهة أخرى، تتخصص بعض الشبكات في شيء واحد فقط: كالألعاب، والخدمات المالية. في الحقيقة تكسب الشبكات الفرق بين أرباح المعلن وعائد الشركة التابعة. ويمكن أن تتراوح العمولة من 15٪ إلى 80٪.

مزايا شبكة CPA

تتميز شبكة CPA بما يلي:

• تؤمن الوصول إلى عدد كبير جدًا من العروض في القطاعات المختلفة.
• الربط التلقائي بين المعلنين والناشرين.
• توفر مديرًا مختصًا للمساعدة في جميع الأسئلة الفنية.
• التدفق النقدي السريع في شبكات CPA، إذ يدفع المعلنون بشكل أسبوعي أو بشكل شهري.

أنواع شبكات CPA

يوجد نوعين أساسيين لشبكات CPA، وهما: شبكات CPA المناسبة للمبتدئين، وشبكات CPA المخصصة للمحترفين. على الشكل التالي:

شبكات CPA المناسبة للمبتدئين

وهي الشبكات التي تسمح للمبتدئين بالتسجيل فيها. وتتميز بأن أغلب عروض CPA التي توجد ضمنها لا تضع شروطًا أو قيودًا لمصدر الزوار الذين يجلبهم الناشر، أو الشركة التابعة.

شبكات CPA المخصصة للمحترفين

هي الشبكات التي يتطلب التسجيل فيها شروطًا محددة. كما أنها تلزم الناشرين أو الشركات التابعة بمصادر معينة للزوار الذين يجلبونهم للمعلن.

ما هي أفضل شبكات CPA للمبتدئين

إن أفضل شبكات CPA للمبتدئين، هي:

• شبكة AdWork Media.
• شبكة FireAds.
• شبكة CPAgrip .
• شبكة CPALead.

اقرأ أيضًا: أهم أنواع شبكات التواصل الاجتماعي لترويج علامتك التجارية وبضاعتك.

شبكة AdWorkMedia

كيفية العثور على عروض CPA مربحة وموثوقة

يمكن العثور على عروض CPA مربحة وموثوقة  من خلال ما يلي:

• محرك البحث جوجل.
• أو من خلال المواقع الخاصة بمراجعة شبكات CPA واستكشاف هذا النوع من العروض.
• أو عبر منتديات التسويق بالعمولة. 

البحث عن عروض CPA عبر محرك البحث جوجل

يعتبر البحث عن عُروض CPA مربحة وموثوقة عبر محرك البحث جوجل من الطرق الفعالة للعثور عليها. بالطبع ستكون فرصة العثور على عُروض حصرية منخفضة. ولكن عبر هذه الطريقة يمكنك معرفة ما إذا كانت علامة تجارية ما لديها عَرض CPA مربح.

يمكنك البحث عن عروض CPA مربحة من خلال مجمعي CPA، أو مواقع مراجعة CPA التي تعمل كمحركات البحث. إذ تتضمن هذه العروض وتقييم لشبكات CPA. كما يمكن تلخيص أهم المواقع لمراجعة شبكات CPA المضمونة، واستكشاف العُروض الجيدة على الشكل التالي:

• موقع offervault.
• موقع affbank.
• موقع odigger.

أهمية مواقع مراجعة شبكات CPA

إن أهمية مواقع مراجعة شبكات CPA، هي:

• يستطيع المسوق البحث عبر هذه المواقع عن عروض في قطاعات محددة أو مختلفة ثم تحليل هذه العروض واختيار أفضلها.
• تتضمن مجموعة شاملة وواسعة من العروض، وهذا الأمر يغنيك عن مراجعة العروض بشكل منفرد.
• بالإضافة إلى ذلك، يمكنك مقارنة العروض، وذلك من خلال الأدوات التي تتيحها هذه المواقع.

البحث عن عروض CPA عبر منتديات التسويق بالعمولة

تعمل منتديات التسويق بالعمولة كمنصة وسائط اجتماعية مخصصة لعُروض CPA. حيث يبحث الكثير من الناشرين عبرها عن العروض المناسبة والفرص المحتملة للقيام بنشاط تجاري مربح. ومن أهم منتديات التسويق بالعمولة:

• موقع STM Forum.
• موقع AffiliateFix.
• موقع WarriorForum.
•  موقع Affilorama.
• موقع affLIFT.

اقرأ أيضًا: ما هو التسويق الميداني؟ طريقة إعداد خطة تسويق ميدانية احترافية للتغلب على المنافسين.

كيفية اختيار عروض CPA مربحة

لاختيار عروض CPA مربحة باتباع الخطوات التالية:

1. ابحث في العروض المقترحة.
2. ثم اختر المنتج الذي ترغب بالترويج له.
3. بعد ذلك، تحقق من المنتج الذي تريد الترويج له.
4. أيضًا اطلب التوصيات حول المنتج.
5. ثم تحقق من شروط العرض.

تحليل عروض CPA لاختيار عرض CPA جيد

من أجل تحليل العروض واختيار العرض الجيد والمناسب، يجب أن تنظر إلى العوامل التالية:

• العائد لكل نقرة EPC أو Earning per click.
• معدل التحويل CR أو conversion rate.
• شروط الدفع والتي تتعلق بمتطلبات المعلن المطلوب تلبيتها من قبل الناشر.
• الحد الأدنى للسحب. حيث تعتبر أفضل العروض هي التي توفر حد أدنى منخفض للسحب.
• نموذج التسعير المتاح والذي يتعلق بنوع الإجراء المطلوب منك تأمينه للمعلن.

اقرأ أيضًا: أهم مجالات العمل على الإنترنت | أفضل 42 طريقة لربح المال من المنزل

الأسئلة الشائعة