احتراف التسويق بالعمولة وكيفية زيادة سعر النقرة PPC

التسويق بالعمولة اعتمادًا على نظام الدفع لكل نقرة PPC كنشاط لتسويق الخدمات والمنتجات عبر الإنترنت. زيادة على ذلك، يعدّ هذا النظام مجال بحث تنافسي قوي، ويحصل فيه المسوق بالعمولة على عائدات من الإجراءات المتخذة من قبل زوار المواقع الإلكترونية. على سبيل المثال، عدد مرات الظهور، والنقرات والعملاء المتوقعين. وفي الوقت نفسه، يعتمد نجاح التسويق بالعمولة على اختيار مكان يتضمن جمهور متفاعل لاتخاذ إجراء على موقع المُسوق بالعمولة الإلكتروني كالنقر فوق الإعلانات. ولكن، يتطلب زيادة سعر النقرة PPC اتباع استراتيجية محددة تتضمن خطوات عديدة تضمن هذه الزيادة وتنمية نشاطهم التّجاري. وعبر منصة تجارتي سنوضح لكم خطوات هذه الاستراتيجية ضمانًا لتحقيق زيادة في سعر النقرة PPC وتحقيق المكاسب والأرباح.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة (بالإنجليزية Affiliate Marketing): هو استراتيجية تسويقية عبر الإنترنت، وترتيب تسويقي لتحفيز الأشخاص للترويج لمنتجات وخدمات أشخاص آخرين. كما ويحصلون على عمولة محددة مقابل كل عملية بيع تحصل من خلالهم. زيادة على ذلك، يدفع بائع التجزئة عبر الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة إلى مواقع وايب خارجية لتوجيه حركة المرور وزيادتها عبر إحالات أو روابط تابعة خاصة. كما ويحدث ذلك عبر منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو قوائم البريد الإلكتروني وغيرها. وفي الوقت نفسه، يحدث تتبعًا للإحالات باستخدام ملفات تعريف الارتباط لأتمتة المدفوعات التّابعة والعمولات.

ما هو الدفع لكل نقرة في التسويق بالعمولة؟

يعد الدفع لكل نقرة في التسويق بالعمولة (بالإنجليزية Pay Per Click) استراتيجية تسويقية يتبعها المُسوقون بالعمولة. زيادة على ذلك، يعتمدون على الإعلانات المدفوعة لتساعدهم في زيادة أعداد العملاء المحتملين لشراء خدماتهم ومنتجاتهم. وفي الوقت نفسه، يتوفر استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة PPC على محركات البحث بما يسمح للمعلنين في كسب أموال عبر عرض الإعلانات إلى جوار المحتوى المعروض على الإنترنت. كما ويدفع المعلنون للشركات التابعة تبعًا لعدد التحويلات إلى مواقعهم الإلكترونية وحدوث عمليات بيع حقيقية. ولكن، يتطلب ذلك، اختيار مجال مربح ذي منافسة منخفضة في السّوق ونجاح التّسويق بالعمولة عبر زيادة سعر النقرة.

اقرأ أيضًا: أهم مجالات التسويق عبر الانترنت.

استراتيجية زيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يتطلب زيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة اتباع استراتيجية بخطوات محددة هي:

1. التركيز على المنطقة العضوية.
2. تحديد المكانة المناسبة.
3. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية
4. استخدام إضافات الإعلانات.
5. إنشاء وكتابة نسخة إعلان إبداعية مقنعة للشراء.
6. نسبة النقر إلى الظهور
7. تجديد النشاط التسويقي
8. إنشاء الصّفحات المقصودة عالية الجودة.
9. إدارة حملات الدفع لكل نقرة.
10. تحليل المنافسين.

التركيز على المنطقة العضوية لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يمنح التّركيز على المنطقة العضوية أو التسويق العضوي لزيادة سعر النقرة المصداقية والثقة الكبيرة مع المستهلكين. زيادة على ذلك، في حال تأكد المعلنين وأصحاب الأعمال من إمكانية تحقيق دخل يكفي لتغطية التّكاليف يمكنه اعتماد نظام الدفع لكل نقرة PPC. وفي الوقت نفسه، ينقر الجمهور على الإعلانات في حال كان المُسوق بالعمولة والمُعلن مصدرًا موثوقًا، وبالتالي زيادة التحويلات. كما ويحصلون على ترتيب أعلى ضمن نتائج البحث، وتظهر مراجعاتهم ذات المصداقية الكبيرة على صفحة غوغل Google الأولى.

تحديد المكانة المناسبة لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يجب تحديد المكانة المناسبة في نظام الدفع لكل نقرة PPC في التّسويق بالعمولة عبر ما يلي:

• وجود اهتمام بمنتج أو خدمة محددة يتطلع المعلن إلى بيعها.
• بالإضافة إلى ذلك، دراسة السّوق وفهمه من الداخل أولًا ثم من الخارج.
• تحديد شخصية المشتري والعملاء المحتملين وسبب بحثهم عن منتج محدد.
• وفي الوقت نفسه، لما يرغبون في شراء منتج أو خدمة عبر الإنترنت.
• كما أنه من المهم وجود توصيات يراجعها هؤلاء العملاء أو المشترون لزيادة المصداقية.

إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يتطلب زيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. ولكن، يجب اختيار المناسب منها الشائعة والتّنافسية فهو حجر الأساس في نجاح إعلانات الدفع لكل نقرة PPC. زيادة على ذلك، يجب أن تكون الكلمات الرئيسية صحيحة وذات صلة بما يروج له، وذلك لضمان مشاركة الأشخاص الباحثين عن هذه الكلمات باتخاذ إجراء النقر وحصول عملية البيع. كما وتتضمن هذه الخطوة التّحسين المستمر والمنتظم لاستخدام الكلمات الرئيسية وفحصها لزيادة كفاءة التّكلفة. وفي الوقت نفسه، تحدث تحويلات مناسبة وتحقق زيادة في سعر النقرة، وبالتالي المزيد من المكاسب. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد المعلنون على إحدى أكثر الأدوات شيوعًا واستخدامًا للبحث عن الكلمات الرئيسية من غوغل وهما:

• أداة Google Keyword Planner المجانية.
• وغوغل ترندز Google Trends المجانية.

اقرأ أيضًا: ما هي الكلمات المفتاحية؟

استخدام إضافات الإعلانات لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يستلزم زيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة إعداد الإعلانات إلى جانب البحث عن الكلمات الرئيسية وهي غير مكلفة ماديًّا. زيادة على ذلك، تمنح إضافات الإعلانات إلى إعلان المعلن بروزًا ورؤيةً أكبر ضمن نتائج البحث وتزيد من عدد النقرات الجماعي. وفي الوقت نفسه، تساعد هذه الإضافات في تحسين موضع المُعلن على صفحة Google. كما وستحصل حملات الدفع لكل نقرة PPC على نسبة النقر إلى نسبة الظهور CTR عبر النقر فوق الروابط التّابعة. ويستطيع المعلنون إضافة سلسلة إضافات إلى إعلاناتهم متضمنةً:

• إضافات الموقع، والأسعار، والتّرويج والمكالمات.
• ملحقات الرسائل، التّطبيقات ووسيلة الشّرح.
• وامتدادات رابط الموقع التي تزيد من نسبة النقر إلى ظهور الإعلان من خلال نقاط مئوية.

إنشاء نسخة إعلان مقنعة لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يساعد إنشاء وكتابة نسخة إعلانات إبداعية في تحديد نجاح حملات الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة. ولكن، من الضروري أن تكون حملة إعلانات مقنعة للشراء وتملك نصًّا إعلانيًّا جذابًا ليحصل المعلن على نقرات كافية. بالإضافة إلى ذلك، توجد جملة نصائح تساعد في كتابة نسخة إعلان لزيادة سعر النقرة وهي:

• تضمين كلمات محددة وأساسية في الإعلان.
• أيضًا من المهم أن يكون جذابًا جدًّا ليرغب الآخرون في معرفة المزيد عن المنتجات
• واستخدام أفعال نشطة لتحريك العمل وإنشاء عناوين تجذب الانتباه مع عرض مقنع.
• وفي الوقت نفسه، كتابة دعوة عمل واضحة حتى النهاية ليعرف القارئ ما عليه عمله.

نسبة النقر إلى الظهور في التسويق بالعمولة

يقصد بنسبة النقر إلى الظهور CTR في التسويق بالعمولة عدد الأشخاص ممن ينقرون على الإعلان الظاهر. زيادة على ذلك، هي جزء مهم جدًّا في حملات التّسويق الرّقمي، وتحسب على الشكل التالي:

• نسبة النقر إلى الظهور CTR= إجمالي عدد النّقرات على الإعلان/ عدد مرات ظهور الإعلان ×100.
• على سبيل المثال، في حال تصميم حملة إعلانات وحصل المعلن على 1000 نقرة عليها مع عدد ظهور 40000 ظهور فإنّ نسبة النقر هي 75000/1500×100= 2% أي نقرتين على الإعلان لكل 100 ظهور له.

في حال وجود نسبة نقر إلى ظهور عالية فالإعلان مناسب للعملاء والجمهور. ولكن، في حال العكس فالإعلان أقل ملاءمة لهم. من ناحيةٍ أخرى، يلعب في تحديد هذه النسبة وجعلها نقرات اقتصادية عوامل منها الخدمة أو المنتج الذي يروجون له. بالإضافة إلى ذلك، اهتمام العملاء والجمهور بهذا المنتج وتماشيه مع رغباتهم. كما ويجدر بالذكر، تعتبر هذه النسبة ضرورية لتأثيرها المباشر على نقاط الجودة ومدى ملاءمة إعلان الدفع لكل نقرة PPC والكلمات الرئيسية. وبالتالي تؤدي معدلات الظهور العالية CTR إلى نقاط جودة عالية لتحسين تموضع الإعلان بتكاليف أقل، والحصول على فوائد عديدة. على سبيل المثال،  معدلات تحويل أعلى، مزيدًا من عدد مرات ظهور الإعلان، والنقرات المجانية.

اقرأ أيضًا: أربح مجالات التسويق عبر الانترنت.

تجديد النشاط التسويقي لزيادة سعر النقرة

يمثل تجديد النشاط التّسويقي في التسويق بالعمولة لزيادة سعر النقرة أحد أساليب التّحويل الجذابة. زيادة على ذلك، فهو يشير إلى إرسال الإعلانات إلى الجمهور ممن أبدوا اهتمامًا بالمنتجات والخدمات. ومن ناحيةٍ أخرى تسمح حملات التجديد للمسوقين في عرض الإعلانات على الإنترنت لمن زاروا مواقعهم الإلكترونية. وفي الوقت نفسه، يهتم الزائر لأول مرة إلى موقع المعلن الإلكتروني في إجراء تحويل أكثر من الأشخاص ممن لم يزوروه أبدًا. كما وتسمح محركات البحث الأشهر غوغل Google وبينج Binge للشركات في تقديم إعلانات نصيّة قياسية أو إعلانات عرض لزوار المواقع الإلكترونية السّابقة. بالإضافة إلى ذلك، يُخصص نوع الإعلان الرّقمي لكل مستخدم ويُستهدف ضمن إعلان مصور. ومن أهم أمثلة تجديد هذا النشاط في الدفع لكل نقرة PPC استهداف زوار المواقع الإلكترونية الفعليين أو إرسال دعوة مقنعة وقوية تدفعهم لاتخاذ إجراء بالشراء.

إنشاء صفحات مقصودة لزيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة

يحتاج زيادة سعر النقرة في التّسويق بالعمولة إلى إنشاء صفحات مقصودة ذات جودة عالية، ويقصد بها صفحة الدفع لكل نقرة PPC. زيادة على ذلك، تمثل هذه الصفحات المقصودة نقطة اتصال أولى للعملاء بعد نقرهم على رابط الإعلان الخاص بالمعلن. وفي الوقت نفسه، يعاد توجيه المستخدمين إلى هذه الصفحات بعد النقر فهي مكان مخصص لإنشاء محتوى مفيد يرتبط بالمنتجات المروج لها. ولكن، من الضروري الانتباه إلى كيفية تصميم الصفحات المقصودة، وتقديم العرض فيها. بالإضافة إلى ذلك، تساعد في زيادة سعر النقرة عبر تخصيصها لتكون متسقةً مع الإعلان المنتج لتعطي معدل تحويل عالٍ.

اقرأ أيضًا: العائد لكل ألف ظهور RPM

عناصر الصفحات المقصودة لزيادة سعر النقرة

يجب أن تكون الصفحات المقصودة مصممة جيدًا وتتمتع بصفات محددة حيوية لزيادة سعر النقرة، وأهم الصفات المطلوبة:

• يجب أن تكون الصفحة المقصودة نظيفة وخالية من الفوضى، مع خيارات قليلة كي لا تربك الزائر.
• وفي الوقت نفسه، التركيز على عرض واحد في كل مرة فقط، وإضافة صور وشهادات للثقة.
• أيضًا الكلمات ضمنها واضحة وموجزة، واستخدام عناوين رئيسية صائبة.
• زيادة على ذلك، تتناسب مع اختيار الكلمات الرئيسية والدفع لكل نقرة PPC كمحتوى جذاب.
• إضافة دليل اجتماعي يثبت مصداقية هذه الصفحة، مع تضمين الصور والفيديوهات للمنتجات.
• إدراج كل ما يساعد في زيادة معدل التحويل وتوليد الدعوات لاتخاذ إجراءات مركزة CTA.
• ولكن، لا تنسون التفاعل المستمر مع الجمهور والعملاء.

اقرأ أيضًا: طريقة تسويق المنتجات عبر الانترنت باحترافية 2023

إدارة حملات الدفع لكل نقرة في التسويق بالعمولة

يحتاج زيادة سعر النقرة في التسويق بالعمولة إلى إنشاء حملة إعلانية وتطويرها وتعزيزها بشكل منتظم حفاظًا على فعاليتها. ولكن، تتطلب إدارة الحملات الإعلانية وجود هيكلًا للحملة كحجر زاوية لحساب الدفع لكل نقرة PPC. بالإضافة إلى ذلك، مراجعة نتائج الحملة المستمر لإجراء التّغييرات والحصول على عملاء محتملين. وفي الوقت نفسه، وجود بنية للحساب تتضمن ما يلي:

• إضافة كلمات رئيسية لزيادة وتوسيع نطاق الدفع لكل نقرة PPC في التّسويق التّابع.
• استخدام كلمات رئيسية سلبية نظرًا لكونها تزيد من ملاءمة الحملات الإعلانية وتقلل النفقات غير الضرورية.
• كما ويساعد ترقية الصفحات المقصودة المساعدة في زيادة معدل التّحويل للمحتوى والعبارة لدفع الجمهور على اتخاذ إجراء للعمل CTA.
• وفي الوقت نفسه، تقسيم المجموعات الإعلانية إلى مجموعاتٍ أصغر في الحجم.
• زيادة على ذلك، إنشاء مزيد من النّصوص الإعلانية والصفحات المقصودة، وبالتالي تتحسن نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور CTR.

تحليل المنافسين لزيادة سعر النقرة

يفتح المعلنون حساب جديد في حملة الدفع لكل نقرة PPC ليأتي بعدها تحليل المنافسين في مقدمة اهتماماته. زيادة على ذلك، يقدم تحليل المنافسة عرضًا كاملًا في المشهد الخاص بحملات PPC. كما ويساعد هذا التّحليل في زيادة الإبداع، ودعم معدل التّحويل للعملاء والجمهور. بالإضافة إلى ذلك، استخدام البيانات ومعرفة المسوقين الآخرين ممن يعلنون عن نفس الخدمات والمنتجات. وبالتالي سيمنح هذا التحليل أفكارًا إبداعية عن كيفية الترويج للمنتجات ووضع الموقع الإلكتروني. ولكن، يجب دراسة ومقارنة الكلمات الرئيسية والبحث عن الشّائع منها لاستخدامها والمرغوبة من العملاء. وأيضًا من المهم دمج الأهداف بشكل فعّال ومراقبة صفحات المنافسين لتغني استراتيجية التّسويق بالعمولة الخاصة بك.

اقرأ أيضًا: خبير تسويق رقمي 

تحسين الأداء وتتبعه لزيادة سعر النقرة

يستفيد المُسوق بالعمولة التّابع من الدفع لكل نقرة PPC في كسب حركة مرور إلى الموقع الإلكتروني الخاص به. بالإضافة إلى ذلك، تحويل الزائرين والمدعوين إلى عملاء يدفعون، ومع حملة إعلانات PPC يسهل توليد وجلب عملاء متوقعين عبر تتبع أداء هذه الحملة. وفي الوقت نفسه، تحسينها باستمرار لزيادة سعر النقرة من خلال:

• استخدام أدوات ومقاييس أو منصة إعلانية أو لوحة معلومات أو بيانات ضمن جدول واحد.
• ولكن، أكثر ما يوصى فيه لتحسين الأداء وتتبعه هو استخدام لوحة المعلومات والبيانات لكل مخطط عبر ضمها من أنظمةٍ أساسية لإنشاء جداول.
• حيث يحتوي الجدول الواحد علة 5 مجموعات من البيانات.
• مع تقييم الكمات الرئيسية والحملات والمجموعات الإعلانية لتعطي نتائج رائعة.
• كما ويجب رفع الميزانية للحملات الأكثر فاعلية وبالمقابل تقليل الحملات غير الفعّالة.
• بالإضافة إلى ذلك، الاستعداد الدائم لكل تطور جديد.

الأسئلة الشائعة

في النهاية عرضنا شرحًا عن احتراف التسويق بالعمولة وزيادة سعر النقرة PPC عبر تقديم استراتيجية تضمّ خطوات محددة. بالإضافة إلى ذلك، تساعد هذه الاستراتيجية في تقديم حملة إعلانات ناجحة PPC عبر استخدام الكلمات الرئيسية المساعدة في ذلك. وأيضًا إنشاء الصفحات المقصودة المتميزة بصفات محددة ما يضمن للمسوق بالعمولة والمعلنين تحقيق المكاسب والأرباح عبر تنفيذ استراتيجية مخطط لكل جيدًا.