ما هي الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟ وكيف تستفيد منها

الإعلانات المدمجة تمثل طفرة إبداعية في عالم الإعلان الرقمي. حيث قد بدأت العديد من الشركات الكبيرة أو الصغيرة في تخصيص جزء كبير من الميزانية الإعلانية. بالإضافة إلى أن في الآونة الأخيرة، أصبح مستخدم الإنترنت يتعرض لكمية هائلة من الإعلانات. هذا بشكل أو بآخر جعله أكثر نفورًا للمواد الإعلانية التقليدية. كما جعله يتبنى رد الفعل الرافض للإعلان بشكل عام. حيث في الواقع، هذه المشكلة تعتبر من أكبر المشاكل في عالم التسويق الرقمي، وقد توصلت الإعلانات المدمجة إلى حلها بطريقة ذكية وفعالة للغاية. بناء على ذلك، نقدم لكم هذا المقال من منصة تجارتي لنتعرف معًا على ما هي الإعلانات المدمجة مع المحتوى، وكيف تستفيد منها.

 ما هي الإعلانات المدمجة

الإعلانات المدمجة تُعرف أيضًا باسم الإعلانات الأصلية (بالإنكليزية: Native Ads) ، وهي نوع ناشئ من الإعلانات الرقمية. حيث يتم عرض الإعلانات المدفوعة بطريقة متسقة مع المحتوى الأصلي. بكلمات أخرى، تكون الإعلانات المدمجة متطابقة في الشكل والأسلوب والموضوع مع المحتوى الأصلي للمنصة، أو الوسائط التي يظهر فيها الإعلان. على سبيل المثال، عندما تتصفح Facebook أو Instagram أو غيرها من مواقع الشبكات الاجتماعية المختلفة، ترى بعض الإعلانات في وسط الوسائط والأخبار على صفحتك الرئيسية. حيث التي غالبًا ما تتطابق مع اهتماماتك وأنشطتك على هذه المنصة. كما يمكن أن يظهر هذا النوع من الإعلانات أيضًا كموضوعات مقترحة إذا كنت تتصفح موقع ويب يعرض مقالات. بالإضافة إلى أن جاءت فكرة هذا النوع من الإعلانات من التفكير من جانب العميل. حيث يفضل العميل بالتأكيد عرض الإعلانات التي تناسب اهتماماته بشكل يتوافق مع المحتوى الذي يريد متابعته، أكثر بكثير من الإعلانات المتطفلة التي قد تشتت تركيزه.

اقرأ أيضًا: ما أهمية الإعلان؟ وما أهم أهدافه؟ وكيف تخطط لإعلان احترافي.

أنواع الإعلانات المدمجة

بشكل عام يمكننا تقسيم الإعلانات المدمجة لثلاث أنواع رئيسية من الإعلانات:

• الإعلانات المدمجة على مواقع التواصل الاجتماعي (بالإنكليزية: In Feed Ads): حيث يعتمد النظام الإعلاني لمواقع الشبكات الاجتماعية، بقيادة Facebook، بشكل أساسي على الإعلانات المحلية. أي إذا كنت تستخدم Facebook وبالطبع تفعل ذلك، فستجد أن كل ما يظهر أمامك يبدو طبيعيًا ومنطقيًا، ولا يمكنك في كثير من الأحيان التمييز بين المنشورات العادية والمنشورات الإعلانية.
• الإعلانات المدمجة على محركات البحث (بالإنكليزية: Search ads): هي الإعلانات التي تظهر مع نتائج البحث في محركات البحث بقيادة جوجل. حيث عند النظر إلى هذه الإعلانات، لن تجد أنها تختلف كثيرًا عن نتائج البحث العادية. كما لا يفرق العديد من مستخدمي Google بينها وبين نتائج البحث الطبيعية.
• الإعلانات المدمجة في المواقع الإخبارية والمدونات الإلكترونية (بالإنكليزية: Content Recommendations): هذا النوع بالذات هو النوع الذي أحدث ثورة في الآونة الأخيرة. حيث ظهرت العديد من شركات Native Ada المتخصصة في هذا النوع من الإعلانات، والعديد من المواقع الإخبارية العالمية تضع هذا النوع من الإعلانات فيها، مثل CNN. كما أن Google AdSense قد بدأ في الاستجابة لهذا النوع من التطور الإعلاني. حيث قام الآن بتزويد الناشرين بمالكي مواقع الويب لوضع إعلانات مدمجة. بالإضافة إلى أن الجدير بالذكر، أن هذه هي الأنواع الثلاثة الأكثر شيوعًا للإعلانات المدمجة، لكنها ليست الأنواع الوحيدة. حيث هناك العديد من أنواع الإعلانات المدمجة الأخرى المرتبطة بتطبيقات الهواتف الذكية، والمرتبطة ببعض المنصات والمتاجر الضخمة مثل Amazon، أو موقع booking لحجز الإقامات السياحية.

وضع الإعلانات المدمجة على وسائل التواصل الاجتماعي

لنتعمق أكثر في كيفية وضع الإعلان على شبكات التواصل الاجتماعي:

• Facebook: يمكن العثور على هذا النوع من الإعلانات في News Feed على Facebook. كما تجدر الإشارة إلى أهمية هذا النوع من الدعاية وشعبية الشركات الإعلانية بالنظر إلى أرقام Facebook العام الماضي. حيث شكل المحتوى المروج عبر Facebook 61٪ من إجمالي إيرادات الشركة في نفس العام.
• YouTube: قدم محرك البحث الأكثر شهرة بين المستخدمين google هذا الشكل من الإعلانات المدمجة عبر خاصية true view على اليوتيوب. حيث من خلال ذلك استطاعوا التغلب على 4% من نسبة النقر إلى الظهور CTR.
• Twitter: كان Twitter من أوائل الشبكات الاجتماعية التي اعتمدت هذا النوع من الرسائل المدمجة. حيث تمكنت من توظيف هذا النوع من الإعلانات في ثلاثة أنواع مختلفة من الإعلانات. الأولى Trends أو الأكثر تفاعلية التي تم الترويج لها. على سبيل المثال، الأخبار المروجة التي تظهر في مقدمة الموضوعات الشائعة في أي بلد. أما النوع الثاني هو بطاقات التغريدات (بالإنكليزية: Tweet Cards). حيث يبدو أنه يكمل معلومات حول منتجات معينة، ويحتوي على صور أو أوصاف، ويرتبط على الأرجح بتغريدات أخرى. بينما النوع الثالث هو بطاقات العملاء المحتملين (بالإنكليزية: Lead Cards). حيث تشبه بطاقات Twitter ولكنها تسمح للمتابعين بالتفاعل مع منتج معين.
• LinkedIn: بدءًا من يوليو 2013، بدأت LinkedIn في استخدام الإعلانات المدمجة على هذه الشبكة الاجتماعية التي تم إنشاؤها لتعزيز الملفات المهنية لمستخدميها.
• Pinterest: يتم تسويق بعض دبابيس Pinterest الشائعة من قبل المعلنين. حيث يبدو الأمر كما لو أن Pinterest لديها إعلانات مدمجة على الويب بشكل طبيعي. وهذا ما جعلها في متناول جميع المستخدمين.

خطوات إنشاء إعلانات مدمجة ناجحة

فيما يلي نستعرض أهم خطوات إنشاء إعلانات مدمجة ناجحة، وهي كالتالي:

• تحديد الجمهور المستهدف.
• تحديد المنصة الإعلانية المناسبة.
• إنشاء محتوى يسجل الدخول عندما ينقر المستخدم على إعلان.
• إنشاء الإعلان المدمج نفسه.
• تحليل النتائج بشكل دوري.

تحديد الجمهور المستهدف من أهم الخطوات لإنشاء إعلانات مدمجة

حدد جمهورك المستهدف بدقة وتعرف على شخصية عميلك المحتمل بعمق، حتى تتمكن من تحديد احتياجاته وتفضيلاته وأسئلته. حيث هذا يؤهلك لإنشاء محتوى مناسب يجذب هذا الجمهور. كما يجب أن تعرف التركيبة السكانية لجمهورك، مثل متوسط العمر، والجنس، وموقع الإقامة، والوظيفة. بالإضافة إلى أنه يجب أن تعرف أيضًا سلوك جمهورك عبر الإنترنت، ونوع المحتوى الذي يتابعونه، والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها، ومتى يكونون متصلين بالإنترنت وأحداثهم المهمة. حيث من المهم أيضًا معرفة مكان عملك المستهدف في رحلته لشراء منتجك. كما تختلف الاستراتيجية التسويقية للعميل الذي لا يعرف شيئًا عن منتجك بالطبع عن الرسالة التسويقية للعميل الذي اشترى من قبل. حيث هدفك هو تحويله إلى عميل دائم. كما تجدر الإشارة، إلى أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي إعلانات ممتازة في جميع مواقف رحلة العميل، ولكن من المهم أن تفهم بدقة ما تحتاجه لتحقيق أفضل النتائج.

اقرأ أيضًا: ما هو أدسنس اربيتراج؟ وكيف تضاعف منه أرباحك بسهولة Adsense Arbitrage.

تحديد المنصة الإعلانية المناسبة من أهم الخطوات لإنشاء إعلانات مدمجة

فيما يتعلق بإعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات محرك البحث، فهي تمثل نوعًا قائمًا بذاته من الإعلانات ولها طبيعتها الخاصة. حيث تظهر الإعلانات المدمجة كمحتوى مقترح على المواقع الإخبارية والمدونات. كما في الواقع، هناك الكثير من الشركات الرائعة المتخصصة في الإعلانات المدمجة مع المحتوى، بما في ذلك:

• Taboola.
• Outbrain.

إنشاء محتوى يسجل الدخول عندما ينقر المستخدم على الإعلان المدمج

إنشاء محتوى يسجل الدخول عندما ينقر المستخدم على الإعلان من أهم الخطوات لإنشاء إعلانات مدمجة. حيث هنا يجب أن نفرق بين الإعلان نفسه كمحتوى مرئي بسيط يظهر على المواقع المعلن عنها، وبين محتوى موقعك الذي سيذهب إليه المستخدم بعد النقر على الإعلان، وفي هذه المرحلة نتحدث عن الثاني. لذا بعد الدراسة والتعرف على شخصية عميلك بشكل كامل وتحديد المنصة الإعلانية؛ يأتي دور كتابة وتصميم المحتوى المناسب لهذا العميل بناءً على المعلومات التي تعرفها عنه، وبناءً على هدفك الإعلاني. كما من أهم النقاط التي تساعد على نجاح الإعلانات المدمجة. هي أنك تتذكر دائمًا أنك تريد تقديم قيمة للعميل كجزء من المحتوى الأصلي الذي يتابعه، لذلك لا تعتمد فقط على بيع منتجك، ولكن يجب عليك تقديم محتوى سيعطي العميل معلومات مفيدة أو حل لمشكلة يواجهها. كما تجدر الإشارة إلى أن الصفحة التي سيذهب إليها المستخدم بعد النقر على الإعلان يمكن أن تكون مقالة، أو صفحة كتالوج في متجر على الإنترنت، إلخ.

اقرأ أيضًا: تعريف الإعلان الإلكتروني | ما هو الإعلان الإلكتروني؟ أهم أنواعه وطريقة تنفيذه الصحيحة.

إنشاء الإعلان المدمج نفسه من أهم الخطوات لإنشاء إعلانات مدمجة

الإعلان هو المفتاح وأول انطباع للعميل في أي حملة إعلانية. حيث لن يكون المنتج الرائع والعلامة التجارية الممتازة مهتمين به بدون إعلان قوي وجذاب، ولكن عندما نتحدث عن الإعلانات المدمجة مع المحتوى على وجه الخصوص، فإن الوحدة الإعلانية هنا لها أهمية خاصة. كما يجب أولاً وقبل كل شيء أن يكون الإعلان متوافقًا ومتجانسًا تمامًا مع المكان الذي سيظهر فيه من الناحية الفنية. حيث سينعكس هذا بالطبع في أبعاد صورة الإعلان، وعنوان الإعلان ووصفه، والألوان المستخدمة، وطبيعة المواقع التي سيظهر فيها الإعلان. من ناحية أخرى، يجب أن يكون الإعلان جذاباً ويحفز فضول المستخدم للنقر عليه، وبالتالي يجب أن يكون له هذه العوامل:

• يجب أن يكون العنوان جذابًا ومثيرًا وغير معتاد، ولكن في نفس الوقت غير خادع.
• يجب أن يكون الوصف مكملاً للعنوان وأن يحتوي على رسالة واضحة لفتح الإعلان.
• وضع صورة إعلان جذابة ورائعة وذات جودة عالية.
• يجب ربط الإعلان بكل عناصره بدقة بالمحتوى الذي سينتقل إليه المستخدم بعد النقر على الإعلان.

اقرأ أيضًا: أهم مجالات التسويق عبر الانترنت | الدليل الشامل لتعلم التسويق الإلكتروني.

تحليل النتائج بشكل دوري من أهم الخطوات لإنشاء إعلانات مدمجة

يعد التحليل الدائم لنتائج الحملات الإعلانية من أهم عناصر التسويق بشكل عام، حيث يوضح هذا التحليل معدل نجاح إعلانك أو حملتك بالكامل، ويساعدك على فهم سلوك عميلك. كما يساعد تحليل الحملة الإعلانية أيضًا في إلهام بعض التغييرات والابتكارات في المحتوى أو استراتيجية التسويق الخاصة بك، ومقارنة النتائج لتحقيق أقصى استفادة من تلك الحملات. لكن عند تحليل نتائج الإعلانات مع المحتوى، يجب مراجعة ما يلي:

• نسبة النقر إلى الظهور: يساعدك هذا في معرفة مدى نجاح إعلانك في جذب العملاء. حيث يوضح هذا عدد العملاء الذين شاهدوا الإعلان مقابل من نقروا على الرابط.
• مصدر الزيارات ووقتها: تساعدك معرفة المصدر الحقيقي لزيارات موقعك على تحديد أفضل المنصات والإعلانات التي تمكنت من جذب العملاء إليك. كما يجب عليك أيضًا التركيز على موسمية الزيارات وتوقيتها. على سبيل المثال، هل تزداد الزيارات في يوم معين من الأسبوع؟ حيث يتيح لك ذلك معرفة الوقت المناسب لبدء حملاتك الإعلانية.
• الوقت الذي يقضيه العميل على الصفحة: يساعدك هذا في معرفة مدى أهمية المحتوى الخاص بك بالنسبة للمستخدم ومدى جاذبيته له. كما يساعدك أيضًا على معرفة ما إذا كان العميل قد قرأ المحتوى الخاص بك بالفعل أم لم  يقرأها.
• معدل الارتداد: يشير هذا المعدل إلى عدد العملاء الذين يدخلون فعليًا إلى موقع الويب الخاص بك ثم يغادرون دون وجود أي تفاعلات بالداخل. حيث على الرغم من أن معدل الارتداد المرتفع قد يحبط البعض، إلا أنه قد يكون علامة جيدة على أن عميلك يستفيد من محتوى موقع الويب الخاص بك من الصفحة الأولى.
• عدد التحويلات: بالطبع، يسعى أصحاب الأعمال إلى زيادة عدد تحويلات حركة المرور إلى مبيعات حقيقية على موقع الويب الخاص بهم. حيث على الرغم من أهمية هذا النوع من التحويل؛ لا ينبغي أبدًا التغاضي عن التحويلات الأخرى مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية للموقع أو تنزيل الكتيب الإلكتروني، أو تنفيذ أي إجراء طلبته على موقع الويب الخاص بك.

فوائد الإعلان المدمج

فيما يلي بعض الفوائد المرتبطة بالإعلانات المدمجة مع المحتوى:

• التنسيب الفعال: حيث يضع الإعلان المنتجات والخدمات في أماكن لا يتوقعها جمهوره. وبذلك يتعلم العديد من مستخدمي الإنترنت كيفية تحديد الاتجاهات في كيفية عرض الصفحات للإعلانات، واستخدام هذه المعرفة لتجنب الإعلانات. حيث نظرًا لأن الإعلانات مع المحتوى تظهر جنبًا إلى جنب مع المحتوى العادي وتبدو كمحتوى عادي، لا يحاول المستخدمون بنشاط تجنبها.
• جاذبية العلامة التجارية: العلامات التجارية التي تركز على الإعلانات المدمجة مع المحتوى لديها إعلانات أكثر جاذبية لأنها تشبه المحتوى الذي يستهلكه المستخدم بالفعل. كما هذا التشابه بين المحتوى العضوي والإعلانات المدمجة مع المحتوى يمكن أن يجعل الإعلان يبدو أكثر جدارة بالثقة. حيث إذا ظهرت هذه الإعلانات بشكل متكرر وبجمال متسق، فيمكنها تعزيز التعرف على العلامة التجارية.
• القدرة على الاندماج: يختار العديد من المسوقين الإعلانات المدمجة مع المحتوى نظرًا لمدى اندماجها مع المحتوى العضوي. حيث غالبًا لا يدرك المستهلكون أنهم يشاهدون إعلانًا بسبب تصميمه أو موضعه. كما عندما لا يكون الإعلان إعلانًا صارخًا، يميل المستخدمون إلى النقر فوقه كثيرًا.
• زيادة الاهتمام: في صناعة تكون فيها المقاييس مهمة، تؤدي الإعلانات المدمجة مع المحتوى، في المتوسط، أداءً أفضل من الإعلانات الأخرى. حيث تكسب طريقة العرض هذه الشركات المزيد من المشاهدات ومعدلات تحويل أعلى ومشاركة أعلى.

ميزات الإعلانات المدمجة

إليك بعض الخصائص والميزات المتوفرة في الإعلانات المدمجة ، وهي كالتالي:

• هي تجذب انتباه العميل أكثر من الإعلانات التقليدية، وهو ما ينعكس في زيادة عدد النقرات على الإعلان.
• لا يسبب أي إزعاج للعميل مثل الإعلانات المنبثقة، وبالتالي يتفاعل العميل معها بشكل أكثر إيجابية.
• يحصل الجمهور على معلومات مفيدة يحتاجون إليها بالفعل لأنها تعمل كجزء من المحتوى الذي يتابعه العميل.
• ينتشر بشكل أسرع من الإعلانات العادية، ويزيد معدل مشاركة الجمهور.
• تقوم بكسب ثقة الجمهور بنسبة أكبر من الإعلانات التقليدية، مع العلم أنها إعلان مدفوع.

اقرأ أيضًا: أفضل 12 برنامج مونتاج فيديو احترافي للايفون مجانا.

عيوب الإعلانات المدمجة

إليك بعض العيوب الخاصة بالإعلانات المدمجة:

• قياس الأداء: يعد قياس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل عائد الاستثمار (ROI) والفعالية والتأثير مع الحملات المحلية أمرًا صعبًا بسبب تنسيقها الفريد. ومع ذلك، باستخدام الأدوات المناسبة وطريقة التحليلات، يمكن للمرء تعويض عدم وجود معايير موحدة ومقاييس تتبع مثل مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور والنقرات لفهم تقدم الحملة.
• متطلبات الوقت والموهبة: على عكس الإعلانات التقليدية، مع الإعلانات المدمجة، يحاولون الظهور دون إلحاح شديد، أو إجراء عملية بيع دون أن تكون عملية بيع كبيرة، أو تقديم منتج أو خدمة دون الإخلال بتجربة المستخدم والقيام بكل ذلك مع زيادة اهتمام المستهلك. حيث هذا هو بالضبط السبب الذي يجعل إنشاء الإعلانات مع المحتوى يتطلب جولات مراجعة متعددة وتعاون المحترفين، وفرق التسويق والكتّاب والمصممين.
• يمكن اعتباره خادعًا وغير أخلاقي: يمكن أن تكون الرسائل المنفصلة في الإعلانات المدمجة مع المحتوى خادعة أحيانًا. كما يمكن اعتبار الرسائل غير النزيهة غير أخلاقية. حيث لتجنب خداع المستخدمين للاعتقاد بأن الإعلان هو أي شيء آخر غير ما هو عليه، يتم تشجيع استخدام إخلاء المسئولية مثل الإعلان، والرعاية، والمدفوع، والإعلان. بالإضافة إلى أنه لدى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) دليل حول الإعلانات الدمجة. حيث يقدم إرشادات حول اتباع أفضل الممارسات ومراقبة الممارسات غير العادلة.

ما هي تكلفة حملة الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟

تكلفة حملة الإعلانات المدمجة مع المحتوى متفاوتة. حيث نظرًا لأن الإعلان المدمج يتم تقديمه كجزء من العرض القياسي على منصات الإعلان، فإن الأسعار عادةً ما تكون قابلة للمقارنة مع أشكال الإعلان الأخرى. بكلمات أخرى، إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)، ستختلف تكلفتها الفعلية لحملة الإعلانات المدمجة اعتمادًا على النظام الأساسي للإعلان واستهداف جمهورك وصناعتك وحتى ميزانيتك. حيث من الممكن إعداد حملة تستهدف مواضع الإعلانات مع المحتوى بمبلغ 10 دولارات أمريكية أو أقل. بالإضافة إلى أن Facebook، على سبيل المثال، يسمح لك بتشغيل الإعلانات على منصاته، والتي تستخدم المواضع المحلية عبر مواقعهم، والتي يمكن أن تكلف أقل من 10 دولارات. حيث يمكنك بسهولة دفع المئات أو الآلاف يوميًا لتشغيل حملتك الإعلانية المدمجة. كما إذا كنت تدفع لكل ظهور للإعلان (CPM)، أو CPC، أو CPA، فسيختلف السعر أيضًا.

اقرأ أيضًا: أساسيات التسويق والإعلان الرقمي | الدليل الشامل لاحتراف مجال التسويق الإلكتروني Digital Marketing.

نصائح عامة لعمل إعلانات مدمجة ناجحة

إليك بعض النصائح التي يمكن أن تزيد من نجاح الإعلانات المدمجة مع المحتوى، وهي كالتالي:

• حدد أهدافك بدقة.
• ركز على إنشاء محتوى مثير للاهتمام ويقدم قيمة حقيقية لجمهورك.
• حافظ على توافق إعلانك مع المحتوى الأصلي.
• اختبر العناصر المختلفة لإعلانك بشكل دوري.
• أعد توجيه جمهورك المتفاعل إلى إعلانات جديدة وأكثر تخصيصًا.

الأسئلة الشائعة

في ختام مقالنا نكون قد تكلمنا عن ماهي ما هي الإعلانات المدمجة مع المحتوى، وكيف تستفيد منها. بالإضافة إلى عيوبها وميزاتها. حيث تم أيضًا استعراض كيفية إنشاء هذا النوع الإعلاني المستحدث، وأهم العناصر التي تزيد في نجاحه وتحقيق أهدافه، مع استعراض بعضًا من أفضل النصائح لتحقيق أٌقصى استفادة ممكنة من حملاتك الإعلانية المدمجة. كما أود فقط التأكيد على جوهر الإعلان . حيث إنه يوفر معلومات عالية الجودة ومفيدة وحديثة للمستخدم النهائي باستخدام منصات النشر مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ذات السمعة الطيبة، وبالتالي فإن بيئات الاتصالات الرقمية ستكون ذات فائدة كبيرة لجميع المعنيين.