ما أهمية الإعلان؟ وما أهم أهدافه؟ وكيف تخطط لإعلان احترافي

أهمية الإعلان (Advertising) في تسويق الخدمات والمنتجات سواء كنت مبتدئًا أو تملك شركةً. إذ تعتبر طرق الإعلان  المدروسة والصحيحة من أساسيات تسويق الخدمات والمنتجات واستقطاب العملاء الدائمين، وبالتالي تحقيق الأرباح. لذلك وفي ضوء أهمية الإعلان للتسويق وزيادة المبيعات، ومن ثم الأرباح، سنقدم في مقالنا التالي عبر منصة تجارتي ما هي أهمية الإعلان؟ وما أهم أهداف الإعلان؟ وكيف تخطط لإعلان احترافي، بالإضافة إلى أفضل مواقع الإعلانات المجانية، تابع معنا.

اقرأ أيضًا: ما هو الإعلان التجاري؟ مفهوم الاعلانات التجارية وانواعها وأهميتها.

ما هي أهمية الإعلان

تكمن أهمية الإعلان الأساسية في القدرة على جذب انتباه الناس إلى سلعة أو خدمة. كما تهدف الشركات من خلال الإعلان إلى ما يلي:

• توعية المستهلكين بمنتج أو خدمة.
• طريقة لإقناع المستهلكين بأن المنتج أو الخدمة هو فقط ما يحتاجون إليه.
• من أهمية الإعلان توليد الرغبة في شيء ما.
• محاولة جعل الناس ينظرون إلى الشركة بشكل إيجابي، أي تحسين صورة الشركة.
• عندما يكون الهدف هو إخبار الناس بالسلع أو الخدمات الجديدة.
• لعمل نسخة احتياطية من رسائل موظفي المبيعات.
• كما تكمن أهمية الإعلان في تحريك الرد. على سبيل المثال، لجعل المستهلكين يطلبون عينة، أو البحث عن مزيد من المعلومات، أو طلب شيء ما.
• طريقة لتوجيه المستهلكين في اتجاه الشركة.

تعريف الإعلان

الإعلان (Advertising) هو أي وسيلة مدفوعة الأجر تهدف إلى زيادة مبيعاتك أو تطوير عملك. على الرغم من أنه غالبًا ما يتم دمجه مع جميع الجهود التسويقية لعملك، إلا أنه لا يشمل سوى أي شكل من أشكال الاتصال الخاضع للرقابة والمدفوعة.

اقرأ أيضًا: ما هو الإعلان عبر الإنترنت؟ وما أهم طرق الإعلان عبر الإنترنت؟.

طرق الإعلان

يمكن أن تأتي الإعلانات بعدة طرق كالتالي:

• الراديو: يمكنك استخدام البث المباشر، أو عروض الرعاية، أو مكان مُنتَج.
• التلفزيون: يمكن أن يتضمن الإعلان التلفزيوني إعلانات تجارية للمقارنات، والشهادات، والموضوعات، والأداء، وغير ذلك.
• طباعة: يمكن أن يشمل ذلك المجلات، أو الصحف، أو البريد المباشر، أو الكتيبات.
• رقمي: يتضمن الدفع لكل نقرة (PPC)، وإعلانات الوسائط الاجتماعية، وإعلانات البانر، وإعادة توجيه الشعارات، والمزيد.

ومع ذلك، لا يتم تضمين القنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي إلا إذا كنت تستخدم إعلاناتها المدفوعة. إذ يقع التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي في المنطقة الرمادية من حيث تعريفه على أنه “إعلان”. وبالمثل، فإن امتلاك موقع ويب لا يعتبر أيضًا شكلاً من أشكال الإعلان. من المؤكد أن امتلاك موقع ويب قوي هو أمر تسويقي مهم، ولكنه موجود خارج نطاق الإعلانات.

أهداف الإعلان

من أهداف الإعلان ما يلي:

• الدعاية الإعلامية.
• الدعاية المقنعة.
• إعلان تذكير.
• وضع العلامة التجارية.
• إدخال منتجات جديدة.
• الحصول على منافذ للإعلان.
• جذب انتباه العملاء.
• يهدف الإعلان إلى الإسراع بالعمل الفوري.
• تبديل العلامة التجارية.
• يهدف الإعلان إلى زيادة المبيعات.
• كيفية تحديد أهداف الإعلان.

اقرأ أيضًا: ما هو المزيج التسويقي Marketing Mix ومما يتكون وكيف تستخدمه لسنة 2023.

الدعاية الإعلامية

من أهداف الإعلان الإعلامي إعلام المستهلكين بمنتجاتك أو أعمالك الجديدة. حيث يمكنك القيام بذلك لنشر الوعي بالعلامة التجارية في منطقة جديدة (أو رفعها في نفس المجال)، وإبراز الميزات والفوائد الجديدة أو الجديرة بالملاحظة لمنتجك، وما إلى ذلك. خذ على سبيل المثال المعلنين الذين يطلقون حملة ترويجية باستخدام الراديو. يختلف تمامًا عن إعلان العمل، يمكنك استخدام حملة العلامة التجارية إما لتقديم علامتك التجارية أو إعادة تأسيس وضعك في السوق.

في هذه الحالة، سنستخدم مثالًا لمتجر أثاث جديد قادم إلى شيكاغو. بغض النظر عن التكتيك الذي يستخدمونه، سيحتاجون إلى تقديم أنفسهم لمستمعي شيكاغو بطريقة تُعلمهم من هم. كما يحتاجون أيضًا إلى إيصال ما يميزهم عن متاجر الأثاث القائمة بالفعل في المنطقة مثل Furniture Outlet Chicago، LLC، وMilwaukee Furniture.

الإعلان المقنع

يتضمن الإعلان المقنع المزيد من العبارات المباشرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذ تكمن أهمية الإعلان المقنع في زيادة المبيعات بشكل مباشر وإقناع المستهلكين بأن علامة تجارية أو منتجًا واحدًا هو الأفضل لجعلهم يشترون منك، أو يغيرون العلامات التجارية، أو يجربوا عرضًا جديدًا، أو يثبتون ولاء العملاء.

إعلان تذكير

تركز أهمية الإعلان التذكيري على وعي المستهلك لإبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتهم، حتى يتذكروا فوائد استخدام منتجاتك أو خدماتك. إنه ليس ثقيلًا على جبهة الإعلان لأن جمهورك المستهدف إما اشترى منك من قبل أو سمع عنك بالفعل. كما يهدف هذا النوع من الإعلانات بشكل صارم إلى رعاية عملائك وتذكيرهم بك ورعايتهم ليصبحوا عملاء مدى الحياة.

وضع العلامة التجارية

يمكن تعريف وضع العلامة التجارية على أنه استراتيجية تحديد المواقع، أو استراتيجية العلامة التجارية، أو بيان تحديد موقع العلامة التجارية. الهدف النهائي هو توليد فكرة فريدة في ذهن العملاء بحيث يرتبط العميل بشيء مرغوب فيه ويتصل بالعلامة التجارية التي تختلف عن باقي العلامات التجارية في السوق. كما يجب أن يهتم واضع العلامة التجارية بالنقاط التالية:

• يجب أن تكون فريدةً ومتميزةً عن منافسيها، ويجب أن تكون مهمةً ومشجعةً في السوق المتخصصة.
• كما يجب أن يكون وضع العلامة التجارية مناسبًا وواضحًا لجميع الأسواق والشركات الجغرافية.
• بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحقق وضع العلامة التجارية التوازن الصحيح بين صفات المنتج الفريدة والأصلية والمناسبة.
• يجب أن يكون تحديد المواقع مستدامًا ويجب تسليمه إلى جميع جهات الاتصال والعملاء.
• كما يجب على المنظمة تحليل ما إذا كان من الممكن تحقيق الهدف النهائي من خلال هذا.
• يجب أن يكون وضع العلامة التجارية قادرًا على الحفاظ على المنظمة وتعزيزها.

اقرأ أيضًا: أهم أنواع شبكات التواصل الاجتماعي لترويج علامتك التجارية وبضاعتك 2023.

إدخال منتجات جديدة

تركز أهمية الإعلان على إدخال منتجات جديدة. إذ يتضمن تقديم منتج جديد تحديد كيفية اختلاف منتجك عن المنافسين. لذا من المهم أن يتضمن الإعلان الأسباب المقنعة للعملاء للالتزام بالمنتج. على سبيل المثال، حدد اختلافين رئيسيين بين منتجك والمنافسين. كما يفضل أت تصمم منتجَا مطلوبَا بحيث يحل مشاكل معينة أو يلبي رغبات معينة. قد يعني ذلك أيضًا الإشارة إلى مشكلة للمستهلكين الذين لم يعرفوا حتى وجود المشكلات.

اقرأ أيضًا: طريقة تسويق المنتجات عبر الانترنت باحترافية 2023.

الحصول على منافذ للإعلان

يجذب الإعلان عملاء جدد للمنتج. الحيلة هي العثور على منفذ للإعلان يتناسب مع عملك وميزانيتك وعملائك المستهدفين. لذا هناك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها وسائل التواصل الاجتماعي أو المطبوعة، أو أي وسائط جديدة أخرى. إذ يعد نشر الإعلانات عبر الإنترنت التي تجذب عددًا كبيرًا من الزيارات إحدى الطرق لنشر كلمة عن نشاطك التجاري. كما تحتوي مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Twitter، وFacebook على صفحات إعلانية تسمح للمعلنين باستهداف التركيبة السكانية المحددة. إذ تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة جذابة للإعلان لأن الترويج ينطوي على تكلفة مالية قليلة أو معدومة.

اقرأ أيضًا: .ما هي أسعار اعلانات الفيس بوك؟ كيفية نشر اعلان احترافي على الفيس بوك.

جذب انتباه العملاء

تكمن أهمية الإعلان في جذب العملاء. إذ يجذب الإعلان الجيد انتباه العميل المحتمل، وجذب انتباه العملاء هو هدف قصير المدى للإعلان. إذ يؤدي استخدام مطبوعات وألوان وصور واضحة وسهلة القراءة في إعلاناتك إلى جذب انتباه المستخدمين.

اقرأ أيضًا: أفضل طرق جذب العملاء | كيف تتفوق على منافسيك بأقل التكاليف؟.

الإسراع بالعمل الفوري من أهداف الإعلان

يعد الإسراع بالعمل الفوري من أهداف الإعلان لأسباب عدة مثل،

• المبيعات والمشتريات تبقي الشركة على قيد الحياة.
• تدفع وسائل الإعلام والمطبوعات وأنواع الإعلانات الأخرى الأشخاص إلى التصرف على الفور. حيث يمكنك تضمين قسيمة في إعلانك لمطالبة الأشخاص بشراء منتجك.
• يعد تضمين موعد نهائي لقسيمتك لإعلام الأشخاص بأن العرض لفترة محدودة فقط فكرة جيدة لإشراك الأشخاص.
• يمكن أن يؤدي تقديم نسخة تجريبية مجانية لمنتجك أو حتى تقديم شيء مجانًا مع هذا المنتج إلى اتخاذ إجراء شراء فوري.
• هناك استراتيجيات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء شراء فوري. على سبيل المثال، قد تقدم شركة الصابون ملعقة إلى جانب شراء صابونتين، أو الترويج لوجود مخزون محدود فقط، يمكن أن يؤدي إلى اتخاذ إجراء شراء على الفور.

اقرأ أيضًا: اسعار الاعلانات في السناب | كم تبلغ تكلفة اعلان سناب شات؟ الدليل الشامل حول الإعلانات.

زيادة المبيعات من أهداف الإعلان

تم تصميم الإعلانات لزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح وهي جوهر أهمية الإعلان. إذ يمكن تحقيق المبيعات في وضع عدم الاتصال عن طريق الترويج للبيع في المتجر عبر الإنترنت من خلال توفير قسائم أو قسائم رقمية. كما يمكن أيضًا زيادة المبيعات من خلال التركيز على ترويج المنتج من خلال موقع الشركة على الويب. حيث يمكن لمثل هذه العروض الترويجية متابعة أهداف التحويل والعلامة التجارية. لكن تستخدم بعض الشركات مثل الإنترنت الإعلانات فقط لنشر الوعي بمنتجاتها وخدماتها للناس. إذ لا تمتلك هذه الشركات أقسامًا للمبيعات، لذا لا يمكنها بيع المنتجات وكسب الأرباح إلا إذا كانت تعلن بنشاط.

اقرأ أيضًا: أفضل طرق زيادة المبيعات في المطاعم | أفكار لزيادة مبيعات المطاعم.

الحفاظ على الاتصالات والعلاقات

 تعد المشاركة الفعالة مع العملاء وتعزيز العلاقات أيضًا جوهر أهمية الإعلان. غالبًا ما يكون الحفاظ على الاتصالات والعلاقات هدفًا للعديد من الحملات الاجتماعية، والتي تهدف إلى التفاعل الفعال مع المستهلكين لتعزيز تجربتهم مع العلامة التجارية.

تبديل العلامة التجارية

تعتبر أهداف تبديل العلامة التجارية جيدة بشكل أساسي لتلك المؤسسات التي ترغب في ربط عملاء منافسيها بعلاماتهم التجارية. في تبديل العلامة التجارية، يحاول المعلن إقناع العملاء بالتبديل من علامتهم التجارية الحالية إلى منتجهم. إذ يعد تبديل الهدف مفيدًا لتلك الشركات التي ترغب في إعادة عملائها، الذين تحولوا من علامتهم التجارية إلى علامة تجارية منافسة. لذا يتخذ المعلنون تدابيرًا مختلفةً لجذب العملاء مرة أخرى مثل المبيعات المخفضة، والحزم المعاد صياغتها، وأيضًا من خلال الخروج بإعلانات جديدة تمامًا.

كيفية تحديد أهداف الإعلان

تحتاج الشركات الصغيرة إلى أهداف الإعلان لكل من خطط أعمالها وعملياتها اليومية، ذلك لضمان إنفاق المبلغ المناسب من المال على الإعلان. وبالمقابل ستكون متأكدًا من اختيارك للقنوات الإعلانية المناسبة. لذا اتبع النصائح التالية لتحديد أهداف إعلانك، وهي:

• كن واقعيا بشأن توقعاتك: من أهمية الإعلان أن تكون صادقًا مع نفسك وأن تضع توقعات واقعية، ذلك لضمان عدم خيبة أملك أو الشعور بالفشل عندما لا يحقق إعلانك النتائج التي تريدها.
• افهم السوق الخاص بك: يجب أن يكون لديك فهم قوي للسوق المستهدف من أجل وضع توقعات واقعية. لذا يجب أن تعرف أشياء مثل العمر والجنس والاهتمامات والدخل وما إلى ذلك. حيث ستساعدك كل هذه العوامل في تحديد نوع الإعلان الذي سيكون أكثر فاعلية.
• خطط لما تريد تحقيقه: يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عما تريد تحقيقه من خلال إعلاناتك قبل أن تتمكن من تحديد الأهداف.
• استخدم ميزانيتك للمساعدة في اتخاذ القرارات: ستساعدك ميزانيتك على تحديد نوع الإعلان الذي يمكنك تحمله.
• اختبر أهدافك قبل الالتزام الكامل: سيساعدك هذا على معرفة ما ينجح وما لا ينجح. إذ يمكنك استخدام اختبار A / B لاختبار أهداف مختلفة ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء.

اقرأ ايضًا: تنبيهات جوجل | ما هي وكيف تعمل وكيف تستفيد منها لموقعك.

كيفية تحديد الهدف من خلال إعلانات غوغل

PPC (إعلانات Google): هي أفضل طريقة لتحقيق أهداف الإعلان حيث تستخدم بعض أمثلة الأهداف الإعلانية تسويق ppc وهو وسيلة فعالة لتحقيق أهداف الإعلان. إذ إنه يسمح لك باستهداف العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما لديك لتقدمه. لذا من الأفضل التعامل مع حملات الدفع بالنقرة مع إعلانات Google. كما أنك ستتمكن من خلال إعلانات Google من تحديد الهدف الذي تريد تحقيقه، مثل:

• زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت أو في المتجر.
• الحصول على المزيد من العملاء المحتملين
• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، إلخ.

ويجدر بالذكر، أنه يجب أن تعلم أنه عند استخدام إعلانات Google لإعلانات PPC، فهذه منصة مدفوعة. لذلك، تحتاج إلى مراقبة حملاتك باستمرار إذا كنت تريد توفير وقتك وميزانيتك. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى استهداف جمهورك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب. لكنها ليست مهمة سهلة لأن هذه الحملات تعتمد على عدة عوامل. لذلك من الضروري أن يكون لديك أداة تسويقية فعالة لرصد حملات الدفع لكل نقرة PPC. تتيح لك الأداة تتبع حملاتك من جميع الزوايا التي تحتاج إلى الاهتمام. لهذا الغرض، تعد PPC Signal أداة ممتازة.

أنواع الإعلانات الرقمية

يعتمد الإعلان الرقمي على الإنترنت لتقديم مواد ترويجية للعملاء ولجمهور أكثر تنسيقًا. إذ يمكن للمعلنين تلقي النتائج فورًا فيما يتعلق بمن شارك في الإعلان، وكيفية تفاعل ذلك الشخص، وما إذا كان قد أدى إلى البيع أم لا. لذا هناك عدة أنواع من الإعلان عبر الإنترنت يمكن للمحترفين استخدامها لوضع إعلانات وحملات لجمهور الإنترنت.

إعلانات البحث المدفوعة

تتضمن إعلانات البحث المدفوعة المزايدة على الكلمات الرئيسية بحيث يتم وضع الإعلانات المتعلقة بكلمات رئيسية محددة في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP)، وباستخدام البحث المدفوع، يدفع المعلنون فقط عند النقر على إعلانهم، مما يوفر ميزة الدفع لكل نقرة (PPC). كما يمكنك التمييز بين البحث المدفوع والعضوية، بالبحث عن ملصق صغير بجوار الرابط، مما يدل على أن النتيجة عبارة عن إعلان.

ويجدر بالذكر، أن البحث المدفوع مستهدف وفعال وقابل للقياس وبسيط وفعال من حيث التكلفة.

اقرأ أيضًا: ما هي الكلمات المفتاحية؟ ما أهميتها وأنواعها وطريقة اختيار كلمات مفتاحية صحيحة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تقدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي عروضًا ترويجيةً عبر منصات التواصل الاجتماعي. إذ يمنحك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي عائد استثمار سريعًا لأن كل شيء على الشبكات الاجتماعية يتم في الوقت الفعلي. كما يمكنك باستخدام أكواد UTM تتبع مصدر مبيعاتك بالضبط عند وضع علامة على إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على هذا النحو.

بالإضافة إلى ذلك، يسمح الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بمزيد من الحرية في إطلاق شخصية العلامة التجارية، حيث تميل وسائل التواصل الاجتماعي إلى أن تكون منصة أكثر استرخاءً من إعلان البحث المدفوع أو الإعلان التلفزيوني.

لذا عند الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، من المهم أن تختار منصتك بحكمة وأن تدرك أنه ليس كل فرد في جمهورك يستخدم كل منصة. على سبيل المثال، من المرجح أن يختلف جمهورك على Instagram عن جمهورك على LinkedIn.

الإعلانات المحلية

تركز أهمية الإعلان المحلي على تزويد المستهلكين بمعلومات قيمة وتجعل الجانب الإعلاني ثانويًا بالنسبة للرسالة التي يتم توصيلها. نظرًا لأنها تتطابق مع التدفق الطبيعي للصفحة، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تسبب اضطرابًا ولن يشعر المستخدمون بأنهم يتفاعلون مع إعلان. كما يجب أن يكون وضع الإعلانات المدمجة مع المحتوى استراتيجيًا ويجب أن يتبع أيضًا أنماط واهتمامات الجمهور المستهدف للأعمال. بالإضافة إلى ذلك، يتم تصنيف الإعلانات الأصلية لتنبيه القراء إلى أن المحتوى مدعوم. لكن الملصق متحفظ للغاية لدرجة أنه أثار تضاربًا بين المعلنين والقراء.

عرض الإعلان

يمكن تصميم الإعلانات المصوّرة بحيث تكون متحركة أو ثابتة، وتوجد عادةً في الجزء العلوي أو على جانبي صفحات الويب. حيث تركز أهمية الإعلان المصور على إجراء تحويلات سريعة ويكون الوصول المحتمل لها هائلًا لأن محركات البحث يمكنها مطابقة إعلان بملايين مواقع الويب استنادًا إلى تفضيلات الكلمات الرئيسية والاستهداف.

أنواع الإعلانات التقليدية

بينما تزداد شعبية الإعلانات الرقمية، لا تُظهر الإعلانات التقليدية أي علامات على التوقف. مع وضع الميزانية والغرض المناسبين في الاعتبار، يمكن أن تكون الأنواع التقليدية من الإعلانات فعالة مثل الرقمية. يشير الإعلان التقليدي إلى تقديم رسائل ترويجية من خلال وسائل الإعلام.

الإعلان عن طريق المطبعة

بينما تطور مجال الإعلان، ظلت الأهداف كما هي: التأثير على آراء المستهلكين وقرارات الشراء. إذ كان الإعلان من خلال وسائل الإعلام المطبوعة هو الشكل المهيمن للإعلان، ويتضمن الإعلان المطبوع ما يلي:

• جرائد ومجلات.
• كتيبات.
• الدلائل.
• النشرات والملصقات.
• البريد المباشر (البطاقات البريدية والخطابات).

الإعلان عن طريق الإذاعة

تُشارك الإعلانات الإذاعية رسائل ترويجية حول منتجك أو خدمتك عبر التلفزيون أو الراديو. إذ يعتبر هذا النوع من الإعلانات استثمارًا محفوفًا بالمخاطر، مع الأخذ في الاعتبار مدى سهولة تخطي القناة أو تغييرها تمامًا.

تعتبر الإعلانات التجارية، ومواقع الشبكة، والإعلانات الموضعية الوطنية، والإعلانات الموضعية المحلية، وإعلانات الخدمة العامة، كلها أشكال من إعلانات البث. في حين أن البث ليس أداة التسويق التي كانت عليه من قبل، إلا أنه لم يصل إلى نقطة الانقراض الكامل أيضًا.

اقرأ أيضًا: ما هو التسويق التقليدي؟ أسرار إعداد خطة تسويق تقليدي احترافية.

الإعلان في الهواء الطلق

الإعلان الخارجي، المعروف أيضًا باسم الإعلان خارج المنزل (OOH)، هو ببساطة أي إعلان يظهر للمستهلك خارج منزله. تمامًا مثل إعلانات البث، يُعتبر الإعلان الخارجي وسيلة تسويق واسعة النطاق، وتكمن أهمية الإعلان في الهواء الطلق في دعم جهود الرسائل والعلامات التجارية على نطاق واسع. كما يعد تنفيذ التصميم الجرافيكي في الإعلانات الخارجية أمرًا بالغ الأهمية. فكر في مدى سرعة مرور الناس بتصميم لوحة إعلانية.

ومن أهمية الإعلان الخارجي أنه طريقة رائعة للشركات للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص دون أي استهداف. يدعم الإعلان الخارجي الوعي بالعلامة التجارية أكثر من البيع لأنه من الصعب عرض أي نوع من الرسائل المتعلقة بالمبيعات على السبورة.

ومع ذلك، بدأ العديد من المعلنين في استخدام الإعلانات الخارجية كطريقة لربط العالم الحقيقي بالعالم الرقمي. سواء كان ذلك من خلال رمز الاستجابة السريعة، أو تطبيقات مثل Snapchat، وInstagram، فإن الشركات تستخدم التكنولوجيا لإشراك المارة ودفعهم إلى شيء ما على الفور، مما يتيح إجراء محادثة بين المستهلكين والعلامة التجارية.

مكونات الإعلان الفعال

تكمن أهمية الإعلان في إقناع المشاهد. إذ يريد المعلن إقناع المشاهد باختيار منتج أو خدمة على أخرى. لتحقيق ذلك بشكل فعال، يجب أن يحتوي الإعلان على خمسة مكونات رئيسية:

• العنوان: هو عبارة يستخدمها المعلنون لجذب الانتباه.
• العنوان الفرعي: هو عنوان رئيسي خاص به ولكن على نطاق أصغر.
• نسخة الجسم: هي الجزء الرئيسي من الإعلان. على وجه التحديد، هو الجزء الذي يوفر “جوهر” الاتصال. حيث يتم إنشاؤه بواسطة مؤلف إعلانات محترف، ويصف مؤلف الإعلانات فيه ميزات وفوائد المنتج أو الخدمة في هذا الجزء من الإعلان.
• صورة: يحتوي كل نوع من أنواع الإعلانات تقريبًا على صورة فوتوغرافية أو صورة. حيث توضح الصورة الفوائد الرئيسية للمنتج. فقط إعلانات الراديو لا تحتوي على صور.
• دعوة للعمل: هي تعليمات للمشاهد لفعل شيء ما. عادةً ما يحتوي على عبارة إجبارية مثل “اكتشف المزيد”، أو “قم بزيارة المتجر اليوم”، أو “اطلب عينة مجانية”، أو “اتصل الآن”.

اقرأ أيضًا: ما هو التسويق الأخضر؟ أهدافه وميزاته وعيوبه وطريقة الاستفادة منه.

عناصر نموذج خطة الإعلان

بعد أن أيقنت أهمية الإعلان، حان الوقت للتعرف على الخطة الإعلانية. على الرغم من عدم وجود نموذج خطة إعلانية ذات حجم واحد يناسب الجميع، إلا أن العديد من الخطط الناجحة تتضمن ما يلي:

• محتوى الإعلان: تتضمن الخطط الإعلانية تفاصيلًا حول نوع المحتوى الذي سيستخدمه الفريق في حملاتهم الإعلانية. في حين أن النسخة والتصميم قد لا يكونان نهائيين، تقدم الخطة الإعلانية خارطة طريق لما سيبدو عليه المحتوى الترويجي في أشكال الإعلانات المختلفة.
• تقسيم القناة: تتضمن الخطط الإعلانية تفصيلًا للقنوات الإعلانية التي سيستخدمها فريق التسويق لجهودهم الترويجية. إذ يمكن أن تتضمن استراتيجيات الإعلان المادية والرقمية هذا التسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات على منصات الوسائط الاجتماعية، أو محركات البحث واللوحات الإعلانية والبريد المباشر والإعلانات المطبوعة.
• التكاليف والميزانية: تتضمن جميع الخطط الإعلانية تكاليف الإعلان والميزانية الإعلانية للخطة، لذلك يمكن لقسم التسويق ضمان تندرج الخطط ضمن التكاليف والجداول الزمنية المتوقعة. ميزانية الإعلان هي جزء من ميزانية التسويق الإجمالية.
• مقاييس التقييم: تتضمن الخطة الإعلانية الجيدة نموذج تقييم لتقييم فعالية كل مكون من مكونات الخطة، سواء كان ذلك هدف مبيعات معين، أو نسبة النقر إلى الظهور، أو عدد العملاء الجدد، أو عائد الاستثمار، أو مستوى الوعي بالعلامة التجارية، أو  معدل المشاركة.
• الجدول الزمني والمواعيد النهائية: يجب أن تحدد خطتك الجدول الزمني المقترح للحملات الترويجية والمواعيد النهائية التي سيحتاج الفريق إلى الوفاء بها لجعل الخطة حقيقة واقعة.
• التركيبة السكانية للجمهور المستهدف: بينما تتضمن الخطط الأوسع نطاقًا التي تحدد تكتيكات التسويق واستراتيجيته تفاصيل عن الخصائص الديموغرافية والجماهير المستهدفة غالبًا في شكل شخصيات المشتري، قد تحتوي خطة الإعلان أيضًا على معلومات حول من تستهدف الإعلانات للوصول إليه لضمان الرسالة الإعلانية يتوافق مع السوق المستهدف.

كيفية عمل خطة الإعلان

بعد أن بيّنا ما هي أهمية الإعلان، سنخبرك بكيفية عمل خطة الإعلان. إليك طريقة عملها:

• يصوغ فريق التسويق الخطة: لكي تنجح الخطة الإعلانية، يجب على فريق التسويق صياغة الخطة بناءً على أهداف الشركة وأهدافها. في عملية التخطيط، يجب أن تفكر في الجمهور المستهدف والأهداف الشاملة وتنسيقات الإعلانات.
• يسن الفريق الخطة: بمجرد بدء الفترة المحددة، يسن فريق التسويق خطته الإعلانية من خلال منصات مختلفة. قد يشمل ذلك رسائل البريد الإلكتروني، ومنشورات الوسائط الاجتماعية، ومنشورات المدونات والمزيد.
• يتتبع الفريق البيانات: أثناء استمرار الإعلان، يجمع الفريق البيانات وتقييم المقاييس في الوقت الفعلي لضمان أداء الخطة بشكل جيد.
• يراجع الفريق بمراجعة وتعديل الخطة: مع تقدم الخطة الإعلانية، يقيّم الفريق البيانات لإجراء تعديلات للمساعدة في الوصول إلى المقاييس والأهداف. بعد انتهاء دورة حياة الحملة، يجب عليك أيضًا تحليل الخطة بعمق لملاحظة التحسينات والتحسينات للخطط الإعلانية المستقبلية.

كيف تخطط لإعلان احترافي

تعتبر الخطط الإعلانية ضروريةً للشركات الكبيرة والصغيرة. لصياغة خطة إعلانية، اتبع الخطوات التالية:

• تحديد الأهداف العامة: عندما تبدأ في صياغة خطتك الإعلانية، حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو أهداف الأداء الرئيسية، والتي ستحدد اتجاه وشكل خطتك الإعلانية.
• مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هي أهداف العمل التي تهدف إلى تحقيقها، من التحسينات في الاحتفاظ بالعملاء إلى توسيع قاعدة عملائك. يجعل وضع المقاييس أهدافك التسويقية واضحة لجميع أعضاء الفريق.
• إنشاء ميزانية: يجب أن تحسب ميزانياتك دولارات الإعلانات المدفوعة، وتكاليف الموظفين لتوظيف موظفين بدوام كامل وجزئي، ومؤلفي النصوص، والمساهمين المستقلين للمساعدة في تنفيذ الخطة.
• تفاصيل مبادرات المحتوى: يوضح هذا القسم تفاصيل مبادرات المحتوى في الخطة الإعلانية، بما في ذلك عدد المرات التي ستصدر فيها شركتك المحتوى (يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا)، والأنظمة الأساسية التي ستقوم بالترويج لها، ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل نوع. كما يجب أن يكون لديك أيضًا فكرة راسخة عن استراتيجيات التسويق الرقمي لتوظيفها لكل قناة وإطار زمني محدد لقياس فعالية خطة الإعلان. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك استخدام المعلومات الواردة من خطة التسويق الخاصة بشركتك (مثل السوق المستهدف، وبيانات المنافسة، وأبحاث السوق الأخرى) لإثراء استراتيجية المحتوى الخاصة بك بشكل أكبر.
• تحديد المسئوليات: بعد تحديد التفاصيل الأساسية، عيّن واجبات محددة لأعضاء الفريق، ثم اجعل قادة الفريق وأعضاء الفريق على دراية بمسئولياتهم الجماعية والفردية. تمكين قادة الفريق من تعيين المسئوليات اليومية.\

أفضل المواقع الإعلانية المجانية

إليك أفضل المواقع الإعلانية المجانية لرواد الأعمال والمسوقين الرقميين، وهي:

• موقع eBay للإعلانات المجانية.
• موقع Craigslist للإعلانات المجانية.
• موقع Locanto للإعلانات المجانية.
• موقع Oodle للإعلانات المجانية.
• موقع OLX للإعلانات المجانية.

الآن بعد أن فهمت ما هي أهمية الإعلان؟ وما أهم أهداف الإعلان؟ وكيف تخطط لإعلان احترافي، بالإضافة إلى جميع أنواع الإعلانات المختلفة، أصبح لديك ما يلزم لتشكيل حملة إعلانية وتنفيذها عبر القنوات المناسبة. هناك الكثير للاختيار من بينها، لذا اختر بحكمة.

الأسئلة الشائعة؟