ما هو الـ PPC | شرح معنى تسويق الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة وكيف يعمل الـ PPC في إعلانات غوغل وما هي آلية البحث عن الكلمات المفتاحية في الدفع لكل نقرة PPC. فهل تساءلت يومًا عما إذا كانت إعلانات الدفع بالنقرة مناسبة لك، وهل يمكن أن تحقق الإيرادات التي ترجوها. نعم من الممكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة واحدة من أقوى أصول استراتيجيتك التسويقية. ولكن كل ما عليك هو أن تعطي وقتًا كافيًا وطاقة ووقت للعمل بها إلى جانب المتابعة الحثيثة والمستمرة لإجراء تعديلات دائمة لتحسن من أرباحك.
لتتعرفوا أكثر على الدفع لكل نقرة PPC، وما آلية عمله، تابعوا سطور مقالنا من موقع تجارتي حول ما هو الـ PPC | شرح معنى تسويق الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة. حيث سنوضح لكم حملات الدفع لكل نقرة، وكيف تعمل إعلانات الـ PPC في جوجل. وما مزايا وعيوب استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة PPC. وما هي حملات الدفع لكل نقرة، وكيفية إدارتها لتعود بالأرباح المطلوبة.
المحتويات
- 1 ما هو الـ PPC
- 2 معنى تسويق الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة
- 3 كيف يعمل الدفع لكل نقرة PPC في إعلانات جوجل
- 4 كيفية البحث عن الكلمات المفتاحية في الدفع لكل نقرة PPC
- 5 حملات الدفع لكل نقرة PPC
- 6 إدارة حملات الدفع لكل نقرة PPC
- 7 أهمية الدفع بالنقرة باستخدام إعلانات غوغل
- 8 كيفية عمل إعلان الدفع لكل نقرة PPC
- 9 مزايا استخدام الدفع لكل نقرة PPC
- 10 أنواع إعلانات الدفع لكل نقرة PPC
- 11 عيوب استخدام الـ PPC الدفع لكل نقرة
ما هو الـ PPC
PPC أو الدفع لكل نقرة Pay-per-click: وهو أحد أنواع التسويق عبر شبكة الإنترنت الذي يتضمن دفع رسوم من قبل المعلنين في كل مرة يتم النقر فيها على الإعلانات. أي أنك تدفع للإعلان فقط في حال تم النقر على إعلانك بشكل فعلي. PPC هو عبارة عن وسيلة لشراء زيارات لموقعك إلى جانب زيادة زيارات موقع الويب بشكل طبيعي.
فإن أكثر أشكال الدفع بالنقرة انتشارًا هو الإعلان عبر محرك البحث. إذ يتيح للمعلنين الدفع مقابل وضع الإعلانات في الروابط الدعائية لمحرك البحث. إذ يعمل عندما يبحث أحدٌ ما عن كلمة رئيسية مرتبطة بعرض أعمالهم. على سبيل المثال في حال قدمنا عرض سعر على الكلمة “إدارة Google Shopping” فيمكن أن يظهر إعلاننا في أعلى صفحة نتائج غوغل.
اقرأ أيضًا: الفرق بين التسويق والإعلان | تعريف عناصر التسويق والإعلان وأوجه التشابه.
معنى تسويق الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة
إن تسويق الدفع لكل نقرة PPC في التسويق بالعمولة، هو مجال بحث تنافسي يحصل من خلاله المسوقون على عائدات وأرباح من الإجراءات التي يتخذها الزوار. والتي تتضمن النقرات، ومرات الظهور، والعملاء المحتملين. فإن مفتاح النجاح في التسويق بالعمولة هو اختيارك مكان بإمكانك من خلاله الحصول على جمهور متفاعل. وهناك أنواع أخرى للتسويق بالعمولة ومنها:
- شركة تابعة للدفع مقابل الظهور والتي يأخذ من خلالها المعلنون إيرادات بحسب عدد مرات ظهور الإعلانات على موقع الويب الخاص بهم.
- الدفع لكل شركة تابعة ويتم تعويض المعلنين عن جذب زوار موقع الويب الذين لديهم معلومات كافية في نموذج ويب ليتم بيعها لشركات أخرى.
- شركة تابعة للدفع لكل إجراء ويكسب فيها المعلنون الإيرادات والأرباح بحسب عدد الإجراءات المحددة في إعلانات الشبكة التي تعيش على مواقع الويب التابعة لهم.
كيف يعمل الدفع لكل نقرة PPC في إعلانات جوجل
عند إنشاء المعلنون إعلانًا يتم اختيار مجموعة من الكلمات الرئيسية لاستهدافها في الإعلان. ومن ثم يتم وضع أسعار محددة لكل كلمة رئيسية. ففي حال كنت تقدم عرض سعر للكلمة الرئيسية هنا أنت تخبر جوجل برغبتك بأن يظهر إعلانك لعمليات البحث ذات الصلة أو المطابقة للكلمة المفتاحية التي حددتها.
يستخدم جوجل مجموعة كبيرة من الصيغ والأساليب لتحديد الإعلانات التي ستظهر لأي عملية بحث. فإذا تم إدخال إعلانك في المزاد ستأخذ نقاط جودة من 1 إلى 10 بحسب مدى صلة إعلانك بالكلمة الرئيسية ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة مع جودة الصفحة المقصودة. حيث ستتزايد نقاط الجودة لديك في الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك.
اقرأ أيضًا: من هو مدير التسويق؟ ما هي مهام مدير التسويق؟ كيف تصبح مدير تسويق ناجح؟.
كيفية البحث عن الكلمات المفتاحية في الدفع لكل نقرة PPC
يمكنك البحث عن الكلمات المفتاحية في الـ PPC الدفع لكل نقرة من خلال اتباع الخطوات التالية:
- أولًا عليك بتحديد أهداف حملة الدفع لكل نقرة، وتتضمن هذه الأهداف:
- أهداف التحويل وهي تحديد الإجراء الذي تريد أن يتخذه الزائر لينتقل من أسفل مسار التحويل.
- أهداف المقاييس: وهي عدد النقرات أو التحويلات التي ترغب باكتسابها في وقت معين مما يساهم في فهمك للزائر بشكل أفضل.
- ابحث عن الكلمات الرئيسية من خلال استخدام أداة، وليس عبر التخمين بالكلمات المفتاحية الصحيحة. هناك العديد من الأدوات المجانية والمدفوعة التي قد تساعدك في هذا الأمر مثل Ahrefs أو Spyfu.
- تحقق من مقاييس الكلمات الرئيسية عبر الحديث عن تكاليف عروض الأسعار والمنافسة، ولا بد من الاطلاع على البحث الشهري وتكلفة النقرة للتعرف على مدى فائدتها.
- تعرف على عمل الدفع لكل نقرة بشكل فعلي فعند تجميعك للكلمات الرئيسية PPC في عقلك تذكر أن هناك الكثير من الإلهام في السوق الخاص بك. وعليك أن تتحقق من الكلمات التي تستخدم من قبل منافسيك عبر الأدوات المدفوعة، أو مخططات الكلمات الرئيسية السريعة.
- استهدف باستخدام بياناتك، فبعد أن تحصل على كلماتك الرئيسية عليك أن تتعلم كيفية الاستهداف بأفضل عمليات البحث، فهناك إعدادات في جوجل ستساعدك في هذا الأمر.
حملات الدفع لكل نقرة PPC
إن كل حملة من حملات الدفع لكل نقرة تختلف عن الأخرى، ولكن أكثر أنواع الحملات نجاحًا هي التي تتمتع بهيكل منطقي ومنظم. إلى جانب بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ووجود إدارة وصيانة مستمرة. ومن الضروري التركيز على العمل في حملات الدفع لكل نقرة PPC وكأن هذه الحملة وظيفة بدوام كامل. فالمتابعة ضرورية، ويجب عليك أن تنمي جميع أعمالك، وأن تحرص على الاهتمام بعملائك وجماهيرك.
تعتبر الكلمات الرئيسية هي الأساس الذي تنشأ عليه حملات الدفع لكل نقرة، ولكن يجب تنظيم الكلمات الرئيسية وبنيتها لأن عدم الاهتمام بها سيؤدي إلى انخفاض الأداء وزيادة الإنفاق المهدر.
اقرأ أيضًا: قسم التسويق في الشركات | كيف يعمل قسم التسويق في الشركات؟ وما أهميته؟.
إدارة حملات الدفع لكل نقرة PPC
إن إنشاءك لحملة الدفع لكل نقرة PPC الخاصة بك تتطلب إدارة منظمة للتأكد من استمرار فعاليتها والتي تتطلب الإجراءات التالية:
- إضافة الكلمات الرئيسية PPC بشكل مستمر: يجب التوسع بحملتك الخاصة من خلال الإضافة المستمرة للكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.
- إضافة كلمات رئيسية سلبية: عليك أن تستمر بإضافة كلمات ومصطلحات تؤدي إلى تحويل مثل كلمات رئيسية سلبية للعمل على تحسين ملاءمة الحملة.
- مراجعة الكلمات الرئيسية للدفع بالنقرة: من الضروري أن تراجع كلماتك الرئيسية باهظة الثمن. أما الكلمات ذات الأداء الضعيف أغلقها في حال استوجب الأمر.
- صقل الصفحات المقصودة: عليك إجراء تعديلات على المحتوى وعلى عبارات البحث لاتخاذ إجراءات لصفحاتك المقصودة. كي تتناسب مع استعلامات البحث الفردية. من أجل تعزيز معدل التحويل، ومن الضروري ألا ترسل كل حركة مرور خاصة بك إلى نفس الصفحة.
- تقسيم المجموعات الإعلانية: يجب العمل على تحسين نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة. وذلك عبر تقسيم مجموعاتك الكبيرة إلى مجموعات إعلانية أصغر وذات صلة أكبر. مما يساهم في إنشاء نص إعلان وصفحات مقصودة أكثر استهدافًا.
أهمية الدفع بالنقرة باستخدام إعلانات غوغل
الكثير من المسوقين والشركات يحققون فوائد كبيرة من إعلانات الدفع مقابل النقرة في الحصول على جماهير جديدة وبناء وعي متكامل بالعلامات التجارية. وبالتالي زيادة الإيرادات والأرباح. ولكن يتساءل بعض مالكي مواقع الويب والمسوقين لماذا أدفع للظهور على جوجل ويمكنني أن أعرض موقعي بشكل مجاني.
ولكن في الحقيقة ليس من السهل أن تظهر في نتائج البحث في غوغل مع خدمات تحسين محركات البحث المتخصصة والمحترفة. فإن الأمر يحتاج وقتًا وعملًا لتحقيق تصنيفات عضوية عالية في جوجل للكلمات الرئيسية التي ترغب بترتيبها. فإن محركات غوغل تستحق هذه الجهود والظهور على غوغل باستخدام إعلانات PPC. الدفع عند النقر سيعطيك القدرة على التحكم بكيفية ظهور صفحة الويب الخاصة بك في نتائج البحث. كما أن إعلانات الدفع لكل نقرة هي واحدة من استراتيجيات التسويق الرقمي الفعال والمتكامل.
كيفية عمل إعلان الدفع لكل نقرة PPC
تابعوا معنا خطوات إنشاء إعلان الدفع لكل نقرة وفق ما يلي:
- حدد نوع إعلان الدفع الذي تريده على سبيل المثال على محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي.
- ابحث عن الكلمات المفتاحية التي تناسبك، ويتم من خلال الكلمات المفتاحية استهداف الجمهور عبر اختيار كلمات تهم عملك.
- ابحث عن الكلمات المفتاحية باختصار.
- حدد ميزانيتك. وهو الجزء الأهم في أي عمل تجاري. فمن الضروري أن تحدد ميزانيتك لانطلاقة أفضل.
- عليك بإعداد حساب منصة الإعلانات الخاصة بك. مثل إنشاء حساب إعلانات على جوجل.
- حلل إعلاناتك واحرص على تتبعها واتباع طرق خاصة بك.
مزايا استخدام الدفع لكل نقرة PPC
فيما يلي مزايا استخدام الدَفع لكل نقرة PPC:
- قابلية القياس والتتبع: وهي من أهم مزايا وفوائد الدفع لكل نقرة، فكل ما عليك فعله هو استخدام أداة إعلانات غوغل مع Google Analytic. حيث ستجد تفاصيل الأداء بشكل عالي المستوى مع مرات النقرات والظهور والتحويلات وفقًا لأهداف النشاط التجاري المحددة.
- فعالة من حيث التكلفة: تعتبر إعلانات PPC الدفع لكل نقرة بعكس الإعلانات التقليدية المطبوعة. حيث يتم محاسبتك عندما ينقر شخص على إعلانك، ويمكنك ربط التكلفة الخاصة بإعلاناتك بشكل مباشر بعدد الزوار الذين تقودهم لموقعك.
- دخول سريع ونتائج سريعة: في حال كنت من المتأخرين في التسويق يمكنك من خلال PPC الدفع لكل نقرة النهوض والوصول بشكل سريع مع بعض التحسينات. ومن الجدير بالذكر أن هناك تناقضًا في بدء جهود تحسين محركات غوغل. والتي تحتاج إلى الكثير من الاهتمام والوقت للحصول على حركة المرور المرادة التي تقدمها الإعلانات من خلال دقائق قليلة من الانطلاق.
- مركزية التحكم: من خلال PPC الدفع لكل نقرة يمكنك التحكم بمجموعة كبيرة من الخيارات للوصول للعملاء المحتملين. والذي يبدأ بالمواضيع أو الكلمات الرئيسية التي يتم اختيارها مع مدى التقييد المراد.
- العمل بشكل جيد مع قنوات التسويق الأخرى: استطاع تسويق المحتوى أن يسيطر على عالم التسويق الرقمي. لتكون خطط المحتوى والتقويمات هي القاعدة الأولى في أغلبية الشركات الآن .
- خيارات استهدافية عالية: يتبع العديد من المعلنين نهجًا ذات طبقات متعددة في الإعلانات عبر الشبكات. وذلك لضمان التغطية الكاملة لغوغل، مما يعطي شهرةً كبيرةً للعلامة التجارية. ويكون الاستهداف من خلال إعلانات نصية إلى جانب عرض الإعلانات عبر تجديد النشاط التسويقي. ويكون بناءً على سلوكيات سابقة، أو عبر التركيز على التركيبة السكانية الخاصة بالجمهور على الشبكات الإعلانية.
اقرأ أيضًا: ما هي إدارة التسويق؟ وما أهميتها وفوائدها وأهدافها وأهم استراتيجياتها.
أنواع إعلانات الدفع لكل نقرة PPC
نستعرض وإياكم أنواع الإعلانات المختلفة في PPC:
- إعلانات البحث: وهي أكثر الأنواع شيوعًا لإعلانات PPC والتي يتم استهدافها بالكلمات المفتاحية في محركات البحث مثل جوجل وبينج. وتظهر هذه الإعلانات في أعلى نتائج العضوية، وتتميز بشعار إعلان صغير.
- إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي: وهي الإعلانات التي تظهر على مواقع التواصل الاجتماعي كالفيس بوك وتويتر وانستغرام. فهناك مليارات المستخدمين لهذه المواقع، لذا فهي مكان رائع ومناسب لإعلانات الدفع لكل نقرة.
- الإعلانات الصورية ديسبلاي: إن كنت ترغب ببناء وعي كبير وشهرة لعلامتك التجارية يمكنك الاعتماد على الإعلانات المصورة، والتي تكون على شكل لافتة وصور، أو نص على المواقع التي تتصفحها.
- إعلانات إعادة الاستهداف: تعتبر إعلانات إعادة الاستهداف من الطرق الجيدة لتذكير المستخدمين بأشياء بحثوا عنها في الماضي، وبالتالي تشجيعهم على الشراء. عند تصفحك للويب على المواقع التي تزورها تقوم هذه المواقع بإسقاط ملف تعريف الارتباط في متصفحك.
عيوب استخدام الـ PPC الدفع لكل نقرة
نستعرض وإياكم عيوب إعلانات الدَفع لكل نقرة PPC وفق ما يلي:
- تنافسية للغاية: تعد إعلانات الدَفع لكل نقرة ضحية نجاحها، فهي من أكثر الإعلانات شيوعًا. ولكن من الممكن أن تكون المنافسة على الكلمات الرئيسية الشائعة كبيرة جدًا.
- الجماهير الذكية: مع زيادة وعي الجماهير عبر الإنترنت الرقمي أصبح لدى الناس سخرية من التعامل مع إعلانات الـ PPC. ولكن هذا لا ينطبق على جميع المستخدمين، لكن هناك أشخاص يتجنبون بشكل مقصود النقر على الإعلانات في أعلى الصفحات أو الشريط الجانبي لأنهم يعلمون بشراء الموقع لتلك المساحة.
- الحاجة للمتابعة الدائمة: إن الخروج باستراتيجة PPC ناجحة وفعالة يعتبر نصف الطريق فقط. فلا يزال هناك حاجة لتزويد الزائرين لموقعك بأسباب مقنعة للشراء. لذا لا بد من قضاء بعض الوقت لإنشاء صفحات مقصودة لجذب الكثيرين لقائمتك البريدية.
- يستغرق وقتًا لإيجاد صيغة رابحة: حيث تحتاج إلى إجراء عمليات بحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك إلى جانب تحديد الجماهير المناسبة. كذلك مراجعة بيانات غوغل ومراقبة العملاء وإجراء تعديلات هامة بشكل مستمر.
- تتبع نجاح PPC: فمن أكثر المشاكل التي تواجهها إدارة حملات الـ PPC الناجحة هي تشغيل الأشياء تلقائيًا. ومن ثم يأملون بالحصول على الأفضل من النتائج بدلًا من تخصيص بعض الوقت للتحقق من الأداء الجيد للإعلانات الخاصة بهم أو إنشاء إعلانات جديدة تحقق لهم.
الأسئلة الشائعة ؟
نعم إنها جزء من استراتيجية تسويق فالدفع لكل نقرة هو نموذج للتسويق الداخلي الذي يقدم فيه المعلن عروض أسعار على كلمات رئيسية معينة يكتبها المستخدمون في محركات البحث.
إن الدفع لكل نقرة PPC يعطي مرتبة عالية من النجاح من بين أشكال التسويق عبر الإنترنت كما يوفر عوائد ربح عالية.
إن أكثر مستخدمي الدفع لكل نقرة PPC هم أصحاب العلامات التجارية بهدف الترويج لعلاماتهم التجارية.
كلا ليس من الصعب تعلم PPC فهو بسيط من الناحية النظرية ويمكن لأي شخص تعلمه.