كيفية الاستيراد من الصين خطوة بخطوة للمبتدئين 2023

كيفية الاستيراد من الصين خطوة بخطوة للمبتدئين 2023

الاستيراد من الصين هو أول ما يفكر به كل شخص يسعى لبناء الثروة من خلال العمل في التجارة واستيرَاد السلع إلى السوق المحلية. حيث تعتبر الصين مصنع العالم. كما أنها الدولة الأولى المصدرة لمختلف أنواع السلع إلى بقية دول العالم، مع قيمة صادرات بلغت 306 مليارات دولار في العام الماضي. في الواقع تمتلك الصين قدرة لا مثيل لها على تصنيع كميات كبيرة من البضائع بسرعة وبتكاليف منخفضة. هذا ما يجعلها وجهة لجميع المستوردين في كافة أنحاء العالم. لذلك سنتحدث في مقالنا اليوم عبر منصة تجارتي عن الاستيراد من الصين. كما سنقدم شرحًا مفصلًا حول كيفية الاستيراد من الصين خطوة بخطوة للمبتدئين. بالإضافة إلى طرق الاستيراد من الصين.

الاستيراد من الصين

الاستيراد من الصين هو العملية التي تقوم على شراء وشحن المنتجات المصنوعة في الصين إلى السوق المحلية باستخدام طرق الشحن المتاحة. حيث تتوفر قائمة متنوعة جدًّا من المنتجات الصينية المتاحة للاستيرَاد وهي ذات تكلفة منخفضة، الأمر الذي يساعد على جني الأموال والأرباح الكبيرة إذا تم الاستيرَاد من الصين وفق خطة مدروسة وطريقة صحيحة. فالتجارة بين الدول لا يمكن أن تتم بشكل مباشر كما هو الحال في التجارة ضمن الدولة الواحدة. إنما تحتاج إلى العثور على الأشخاص المصدرين، والاهتمام بالقضايا الجمركية واللغة وصرف العملات ووكلاء الشحن. بصورة عامة تعتمد عملية الاستيرَاد من الصين على كيانات رئيسية ثلاثة هي: المُصدر ووكيل الشحن والمستورد.

الاستيراد من الصين
الاستيراد من الصين

اقرأ أيضًا: نظريات التجارة الدولية

كيفية الاستيراد من الصين

من أجل الاستيراد من الصين يجب اتباع المراحل التالية:

  • مرحلة التخطيط لعملية الاستيرَاد من الصين.
  • مرحلة تنفيذ خطة الاستيرَاد من الصين.
  • مرحلة استلام البضائع المستورَدة من الصين.
  • مرحلة تسويق وبيع البضائع المستورَدة.
  • مرحلة تقييم عملية الاستيرَاد من الصين.

مرحلة التخطيط لعملية الاستيراد من الصين

تتضمن هذه المرحلة إعداد خطة شاملة للاستيراد، وأهم النقاط التي يجب أن تشملها الخطة هي:

  • دراسة السوق الصيني بكل ما يحتويه من منتجات مختلفة. بالإضافة إلى أسعارها ومزاياها.
  • ثم دراسة السوق المحلية والمنتجات التي تلقى رواجًا وطلبًا كبيرًا ضمنها. بالإضافة إلى دراسة أسعار المنتجات في السوق المحلية.
  • بعد ذلك، تحديد المنتجات التي ترغب باستيرادها بالتنسيق بين الدراستين السابقتين، مع التركيز على الأسعار.
  • من جهة أخرى، معرفة المواصفات الكاملة للمنتجات التي ترغب باستيرادها لما له من تأثير مباشر على التعرفة الجمركية.
  • أيضًا دراسة الجدوى من عملية الاستيراد عبر تحديد تكلفة الاستيراد وسعر البيع وقيمة الأرباح.
  • كما تجب معرفة جميع القوانين الناظمة لعملية الاستيراد والتعرفة الجمركية في البلد الذي تستورد إليه والأوراق المطلوبة لاتمام إجراءات الشحن.
  • ثم معرفة طرق الاستيراد من الصين واختيار الطريقة التي ترغب باتباعها.
  • أخيرًا تحديد طريقة تسويق المنتجات وبيعها في السوق المحلية.

مرحلة تنفيذ خطة الاستيراد من الصين

إن مرحلة تنفيذ الخطة هي المرحلة الثانية في كيفية الاستيراد من الصين، وأهم ما يجب أن تتضمنه:

  • البحث عن موردين للمنتجات التي اخترت استيرادها والحصول على الأسعار منهم، والتفاوض معهم للحصول على أفضل سعر.
  • اختيار المورد المناسب بالاعتماد على السعر الأنسب والتعامل معه لشحن المنتجات.
  • اختيار طريقة الاستيرَاد عبر السفر إلى الصين، أو دون السفر.
  • طلب عينات من المنتجات لفحصها والتحقق من مواصفاتها.
  • ثم دفع العربون للمورد بعد الاتفاق على العربون كنسبة معينة من ثمن البضائع.

مرحلة استلام البضائع المستوردة من الصين

في هذه المرحلة يتم استلام البضائع المستوردة من الصين وتتضمن ما يلي:

  • استلام وفحص البضائع والتأكد من مطابقتها للمواصفات.
  • ثم دفع المبلغ المتبقي من ثمن البضائع المستوردة.
  • تحضير الأوراق المطلوبة لإجراء عملية التخليص الجمركي وهي متشابهة في جميع البلدان وأهمها:
    • شهادة المنشأ.
    • والفاتورة التجارية.
    • ثم السجل التجاري.
    • البيان الجمركي.
    • والبطاقة الضريبية.
    • بوليصة الشحن.
  • بعد ذلك تنفيذ إجراءات شحن البضاعة بالاتفاق مع المورد وفقًا لشروط الشحن المتفق عليها. ويفضل أن تتولى هذه المهمة إحدى شركات الشحن.
  • ثم تنفيذ عملية التخليص الجمركي في البلد الذي تستورد إليه.

مرحلة تسويق وبيع البضائع المستوردة

تعتبر مرحلة تسويق وبيع البضائع المستوردة جزءًا اساسيًّا في كيفية الاستيراد من الصين، وهي عبارة عن تنفيذ لخطة التسويق التي تم وضعها في مرحلة التخطيط للاستيراد من الصين. إذ لا بد من أن يتم تحديد الخطة التسويقية قبل البدء بعملية الاستيراد لضمان بيع البضائع المستوردة بأسرع وقت، ويمكن أن يتم التسويق والبيع بالأشكال التالية:

  • التسويق عبر الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو عبر الإعلانات الطرقية.
  • بيع البضائع في متجرك الشخصي أو توزيعها على متاجر الجملة.
  • التعامل مع وكلاء ومندوبين لتوزيع البضائع على تجار البيع بالتجزئة.

مرحلة تقييم عملية الاستيراد من الصين

تعد مرحلة التقييم من أهم المراحل المكملة لكيفية الاستيراد من الصين بنجاح. فالعملية التي لا يمكن قياس نتائجها لا يمكن إدارتها، وهي قاعدة شهيرة في علم الإدارة. لذلك لا بد من أن تقوم بالتقييم وقياس النتائج من حيث قيمة الأرباح والحصة السوقية وبناء السمعة والشهرة. بالإضافة إلى عدد العملاء. هكذا تستطيع معرفة المكان الذي كان هنالك تقصير فيه. بالتالي البحث عن أسباب التقصير وموضع المشكلة والحل المناسب لها، مما يؤدي إلى تجنب هذه الأخطاء في عمليات الاستيراد القادمة وضمان مستوى نجاح أكبر.

اقرأ أيضًا: تعريف التجارة

كيفية الاستيراد من الصين خطوة بخطوة للمبتدئين

إليك خطوات الاستيرَاد من الصين للمبتدئين بما يلي:

  1. حدد المنتجات التي ترغب باستيرادها.
  2. ابحث عن الموردين الصينيين.
  3. اشتري المنتجات.
  4. رتب عملية نقل البضائع.
  5. خلص البضائع جُمركيًّا.
  6. وزع البضائع المستوردة للبيع.

تحديد المنتجات التي ترغب باستيرادها

تتوفر أمامك مجموعة واسعة من المنتجات الصينية التي يمكنك الاختيار من ضمنها. لذلك عليك تحديد المنتجات التي ترغب باستيرادها بحكمة. ويمكن أن تختار المنتجات التي تحقق ما يلي:

  • الطلب المتسق وهامش ربح لا يقل عن 30%.
  • الموثوقية وجودة البضائع.
  • متطلبات صيانة منخفضة أثناء النقل أو التخزين.
  • عدم وجود قوانين تحظر بيع هذه المنتجات أو تقيد استيرادها في بلدك.
  • التصاريح المطلوبة والتراخيص وضرائب الاستيراد على المنتجات التي اخترتها.
  • بالإضافة إلى كل ما سبق، عليك اختيار المنتجات التي لديك خبرة بها ومعلومات واسعة عنها.

أهم المنتجات للاستيراد من الصين

تتنوع المنتجات التي يمكن استيرَادها من الصين. لكن يزداد الطلب على المنتجات التالية:

  • أجهزة الكمبيوتر.
  • الأدوات الكهربائية.
  • الأثاث والأدوات المنزلية.
  • مواد البناء.
  • الملابس والأحذية والإكسسوارات.
  • المعدات الطبية.
  • ألعاب الأطفال.

البحث عن الموردين الصينيين

هي الخطوة الثانية من خطوات كيفية الاستيراد من الصين، وتتضمن البحث عن شريك تجاري يقوم بتوريد المنتجات أو البضائع التي اخترتها إليك. وغالبية الموردين الصينيين الذين يمكنك إيجادهم عبارة عن مصانع تقوم بتصنيع المنتجات أو شركات تجارية تخزن مجموعة من المنتجات من مصنع واحد أو مصانع متعددة. وكل منهما يمتلك إيجابيات وسلبيات هي على الشكل التالي:

  • الشركات التجارية: تتميز بمراقبة الجودة بشكل أكبر، وتنوع قائمة المنتجات المتوفرة، لكنها تفتقد إلى التحكم في التصميم والإنتاج وتكون أسعارها مرتفعة بالنسبة إلى أسعار المصانع. على الرغم من ذلك، الأفضل بالنسبة لك هو الحصول على مجموعة متنوعة من المنتجات.
  • المصانع: تتميز بانخفاض أسعار منتجاتها وتحكم أكبر في التصميم. لكنها تمتلك تشكيلة أصغر من المنتجات.

كيفية العثور على الموردين من الصين

يمكنك العثور على الموردين من الصين من خلال القائمة التالية:

  • أبرز الموردين الصينيين يمكنك العثور عليهم وعلى أدلة المنتجات للمستوردين عبر Alibaba و AliExpress. حيث تعتبر مواقع الويب هذه من أسهل الأماكن التي يمكنك استخدامها للوصول إلى الموردين حول العالم. كما أنها تقدم جميع الوسائل لتبسيط عملية الاستيراد للمبتدئين.
  • المعرض التجاري Global Sources وهو عبارة عن معرض تجاري كبير يقع مقره في هونغ كونغ، وقد تم توسيعه ليوفر دليلًا واسعًا ومتاحًا للموردين عبر الإنترنت على مدار العام. كما تعمل المنصة بشكل مشابه لـ Alibaba ولكنها موجهة نحو المشتري الأكثر تقدمًا.
  • سوق Yiwu Wholesale Marketplace وهو سوق للبيع بالجملة في مدينة ييوو Yiwu التي تعتبر مدينة السلع الصينية، وهي بمثابة نقطة رئيسية لتجارة السلع الاستهلاكية. كما تعتبر المنتجات المباعة فيه غير مكلفة لكن جودتها ليست عالية.

كيفية التواصل مع الموردين الصينيين

بعد تحديد الموردين المحتملين، تأتي خطوة الاتصال معهم. فإن كنت تتعامل مع موردين عبر الإنترنت، يمكنك اتباع ما يلي:

  1. إرسال رسالة بريد إلكتروني لتعرف بها عن نفسك وتطلب المعلومات الأساسية عن المنتجات التي اخترتها والكتالوجات الخاصة بها إن كانت موجودة. كما يجب أن تستخدم كلمات مختصرة ولغة إنجليزية بسيطة. حيث من الممكن أن تواجه بعض الموردين ممن لا يجيدون اللغة الإنجليزية.
  2. عندما تتلقى الرد، يمكنك إعادة إرسال رسالة بريد إلكتروني لطلب خيارات عينة المنتج، والمهلة الزمنية للشراء، وشروط الدفع. بالإضافة إلى شروط التعبئة والتغليف، ومواصفات المواد، مع شروط الشحن.
  3. بعد ذلك، يمكنك طلب عينات إذا كانت الشروط والمواصفات مقبولة بالنسبة لك. في نفس الوقت يجب أن تضع في اعتبارك أن العينات التي سترسل إليك من الممكن أن يكون قد تم اختيارها بشكل يدوي ولا تمثل المخزون بشكل عام. لذلك زيارة المورد في الصين تمثل استثمارًا مفيدًا للوقت والمال إن كان بمقدورك القيام بها.
  4. ثم عندما تجد نفسك راضيًا عن المورد والعينات، يمكنك البدء بالتفاوض على السعر وشروط الشحن وشروط الإيداع وتفاصيل التغليف. ذلك قبل تنفيذ عملية الشراء.

اقرأ أيضًا: حسابات المخزون

شراء المنتجات من الصين

الخطوة الثالثة في كيفية الاستيراد من الصين هي شراء المنتجات من الصين. أهم النقاط التي تتضمنها هي:

  • إن كنت تقدم طلب الشراء لأول مرة مع مورد جيد، من الأفضل أن تبدأ بكمية أولية صغيرة لتختبر جودة العينات ومطابقتها للمواصفات وكيفية أدائها كسلعة جديدة.
  • ثم لا بد من الاتفاق مع المورد على احتواء معاملة الشراء لمواصفات المنتج.
  • أيضًا يجب أن تتضمن المعاملة كمية الوحدات والأسعار وشروط التعبئة والتغليف، وشروط الدفع.
  • بالإضافة إلى شروط الشحن، أو شروط التجارة الدولية التي تعبر عن الاتفاق بين المورد والمشتري بشكل مكتوب وموثق. ودون تحديدها، لن يقبل شحنتك أي ناقل بري أو بحري أو جوي.

شروط الشحن الشائعة في الاستيراد من الصين

أهم شروط الشحن وأكثرها شيوعًا عند الاستيرَاد من الصين هي:

  • شرط الأعمال السابقة Ex works، أو EXW: وفق هذا الشرط يتوجب عليك أخذ البضاعة من مكان المورد والتكفل بكل الإجراءات اللاحقة. حيث تتحمل المسئولية الكاملة عند استلام طلبك بدءًا من الترتيب والدفع والمتابعة في حالة وجود أي مشاكل. ويمكنك أن تضيف بندًا إلى اتفاقية الشراء الخاصة بك يفيد بأن المورد يجب أن يساعد في تحميل الشاحنة.
  • شرط الشحن Free on Board أو FOB: ويعني هذا الشرط التسليم بشكل مجاني على سفينة الشحن. بمعنى آخر يكون المورد مسئولًا عن نقل البضائع إلى الميناء. ثم تحميلها على السفينة. بينما تتحمل المسئولية بمجرد عبور الشحنة حاجز السفينة.
  • شرط الشحن Cost insurance freight أو CIF: وهنا يتكفل المورد بكافة النفقات الخاصة بالشحن مع نفقات التأمين.
  • شرط الشحن Delivered duty paid أو DDP: مع هذا الشرط يكون المورد مسئولًا عن كل إجراءات الشحن وتكاليف النقل والتأمين، ويستلم المستورد البضاعة في مخازنه.
  • شرط الشحن Free To Carrier أو FCA: يتضمن ذلك نقل المورد للبضاعة إلى موقع شركة الشحن بشكل مجاني. بينما تتحمل المسئولية  بمجرد تسليم الشحنة إلى شركة النقل، وعادةً بالقرب من الميناء.
  • شرط الشحن Cost and freight أو CFR: في هذا الشرط  يدفع المورد تكاليف نقل البضاعة إلى مكان الشحن. لكنه لا يتحمل مسئولية تعرض البضاعة للضرر أثناء النقل. كما أنه لا يدفع أي تكاليف للتأمين، أو التخليص الجمركي.

طرق دفع ثمن المنتجات المستوردة من الصين

في العادة يطلب الموردون الصينيون إيداع نسبة 30% من ثمن البضائع قبل الشحن. ثم يتم دفع نسبة 70% المتبقية عند استلام البضائع، مع التعامل بالعملة العالمية الأساسية وهي الدولار الأمريكي. كما يمكن أن يتم الدفع بالطرق التالية:

  • طريقة الدفع Telegraphic Transfer أو TT: هي طريقة تحويل إلكتروني للأموال بين البنوك مع رسوم منخفضة بالنسبة للخيارات الأخرى. كما يقبلها جميع الموردين الصينيين. لكنها تفتقر إلى الأمان والحماية من السرقة. ومع ذلك يوصى بها من قبل متخصصي الاستيراد باعتبار أن الأمان يجب التأكد منه من خلال فحص الموردين.
  • خطاب الاعتماد Letter of Credit: هي طريقة الدفع التي تتضمن مستوى أمان كبير. حيث ستدفع إلى المصرف الذي تتعامل معه. ثم يتأكد البنك من كمية المنتجات التي طلبتها ووصولها إلى وجهتها الصحيحة حتى يدفع المال للبائع. لكن هذه الطريقة تترافق مع رسوم كبيرة سيتوجب عليك دفعها. كما أنها لا توفر الحماية من انخفاض جودة المنتجات أو تأخير الشحن والتي تعتبر المخاطر الأساسية التي يمكن أن تواجهك.
  • طريقة الدفع من موقع علي بابا: يقدم Alibaba خيار مناسب للدفع ويعمل بشكل مشابه لخطاب الاعتماد من البنك LC. حيث ترسل الدفعة إلى حساب علي بابا. ثم يتم تحويلها للمورد بمجرد تأكيد الشحن. كما ستستعيد أموالك إذا حصل تأخير في عملية الشحن أو كانت جودة المنتجات غير مطابقة لمواصفات العينات المتفق عليها. في الواقع تتطلب هذه الطريقة أن يكون لدى الطرفين حساب علي بابا، وهي مجانية.
  • طريقة الدفع باي بال: تعتبر طريقة آمنة ومباشرة. لكنها غير شائعة الاستخدام من قبل المستوردين. حيث يفرض باي بال رسومًا عالية.

اقرأ أيضًا: مراجعة موقع باي بال

ترتيب عملية نقل البضائع

ترتيب عملية نقل البضائع تتضمن تسهيل عملية الشحن والتخليص الجمركي للتصدير والتحميل. لكن كمبتدئ في مجال الاستيرَاد من الصين، من الأفضل الاتفاق مع المورد على شرط الشحن Free on Board، أو FOB ليتم إنجاز هذه الخطوات من قبل المورد. ثم يمكنك التعامل مع وكيل شحن متخصص في الخدمات اللوجستية لشحن البضائع. حيث يتم حجز طرق الشحن الجوي أو البحري من الميناء في الصين إلى الميناء في بلدك. ومن هناك ستحتاج إلى إجراء ترتيبات الشحن إلى الوجهة النهائية الخاصة بك. أيضًا يمكنك التعامل مع وكيل شحن أو القيام بالمهمة بنفسك باستخدام وسيلة شحن.

التخليص الجمركي للبضائع المستوردة

التخليص الجمركي أمر شديد الأهمية في كيفية الاستيرَاد من الصين. حيث يجب أن تقدم المستندات والوثائق الصحيحة وتتبع الإجراءات المطلوبة في بلدك لتخليص بضائعك جُمركيًّا. وإن لم تفعل ذلك ستخاطر باحتجاز ومصادرة بضائعك وفحصها وتكبد رسوم كبيرة. حتى من الممكن أن يتم إتلاف بضائعك أو بيعها في المزاد. في الواقع لكل بلد قوانين وتعرفة جمركية ووثائق مطلوبة خاصة. لكن جميعها تتضمن ما يلي:

  • رسوم جمركية يجب أن تدفعها للحصول على بضائعك.
  • إيصال أو بوليصة شحن توضح المستورد والعناصر المستوردة.
  • فاتورة رسمية مع معلومات المشتري والبائع وشركة الشحن.
  • وصف تفصيلي للبضائع.
  • معلومات عن كمية العناصر وعددها.
  • تكاليف العناصر المستوردة وتكاليف الشحن والتغليف.

من الجدير بالذكر، أنك يمكنك تخليص البضائع بنفسك. لكن الأمر سيكون صعبًا عليك كمبتدئ. لذلك يمكنك الاستعانة بمخلص جمركي على دراية بقوانين الاستيراد والوثائق المطلوبة والخطوات اللازمة لتخليص البضائع. حيث يوفر ذلك عليك الوقت والجهد والتكاليف ويجنبك من الوقوع في المشاكل.

توزيع البضائع المستوردة للبيع

الخطوة الأخيرة هي توزيع البضائع المستوردة وبيعها، ويتضمن ذلك:

  • تسعير المنتجات بشكل مربح.
  • ثم إنشاء قوائم بالمنتجات ومواصفاتها.
  • إدارة المخزون وتلبية الطلبات على المنتجات.
  • أو بيع المنتجات في متجرك الخاص.

اقرأ أيضًا: استراتيجيات التسعير للشركات

طرق الاستيراد من الصين

تتلخص طرق الاستيراد من الصين بما يلي:

  • طرق الاستيراد من الصين دون سفر: وتتضمن البحث عن الموردين عن طريق شبكة الإنترنت والتواصل معهم حتى يقوموا بتوريد المنتجات إليك.
  • طرق الاستيراد من الصين مع السفر: وهنا يتم السفر إلى الصين وزيارة المعارض التجارية والمصانع والتعرف على المنتجات عن قرب لاختيار منتج معين. ثم التعامل بشكل مباشر مع الشركة المصنعة.
طرق الاستيراد من الصين
طرق الاستيراد من الصين

نصائح لتجنب مخاطر الاستيراد من الصين

أهم النصائح لتجنب المخاطر المرافقة لعملية الاستيرَاد من الصين هي:

  • التعامل مع الشركات التي تقوم بتصنيع منتجاتها وفق نظام إدارة الجودة.
  • اختر المنتجات التي لديك معلومات واسعة عنها وتقدم لك أرباح كبيرة.
  • تعرف على شروط الاستيرَاد من الصين وإجراءات التخليص الجمركي في بلدك.
  • افحص المنتجات قبل الشحن للتأكد من جودتها ومطابقتها للمواصفات. وإن لم يكن بإمكانك فحص المنتجات بشكل شخصي، يمكنك الاستعانة بشركة تقوم بهذه المهمة في الصين.
  • تعامل مع الموردين الذين لديهم خبرة طويلة ووافق على السعر الذي يمنحك هامش ربح كافٍ. مع تقديم دعم ما بعد البيع أو خدمات الضمان.
  • خطط للتسويق والتوزيع قبل بدء عملية الاستيراد.
  • قيم كل عملية استيراد تقوم بها واستفد من أخطائك.

الأسئلة الشائعة؟

كيف تتم عملية الاستيراد من الصين؟

تتم عملية الاستيراد من الصين عبر وضع خطة شاملة للاستيراد. ثم البحث عن الموردين والتواصل معهم وطلب توريد المنتجات التي اخترتها إليك.

هل الاستيراد من الصين مربح؟

نعم الاستيرَاد من الصين مربح إذا تم بطريقة صحيحة وتخطيط مسبق، مع اختيار المنتج المطلوب في السوق المحلية والتعامل مع الموردين الموثوقين.

كيف أحصل على موردين من الصين؟

يمكنك الحصول على موردين من الصين عبر زيارة المعارض التجارية في الصين. أو من خلال البحث على شبكة الإنترنت على موقع Alibaba، أو موقع AliExpress.

هل يوجد شحن مجاني في علي بابا؟

نعم، يوجد شحنًا مجانيًّا في علي بابا مع الحصول على خدمة موثوقة.

في نهاية مقالنا اليوم، تحدثنا عن الاستيراد من الصين، وقدمنا شرحًا مفصلًا حول كيفية الاستيراد من الصين خطوة بخطوة للمبتدئين. بالإضافة إلى طرق الاستيراد من الصين. هكذا يمكنك الاستعانة بكل ما سبق لوضع خطتك بشكل احترافي ودقيق. ثم البدء بعملية الاستيراد وأنت متأكد من أنك ستحصل على أرباح عالية لانخفاض تكاليف السلع الصينية وارتفاع نسبة الأرباح. ثم أنك لا تحتاج إلى السفر إلى الصين للقيام بذلك. وإن كنت من محبي السفر ستكون تجربة ممتعة للتعرف على المنتجات واختيار المنتج الأفضل عن قرب.