مكونات الخطة التسويقية وكيفية اعدادها بالتفصيل

مكونات الخطة التسويقية، متشابهة من حيث العناوين والأفكار. لكن تطبيقها يختلف من خطة لأخرى حسب طبيعة كل عمل وكل شركة. علمًا بأن التسويق أصبح من أكثر المجالات أهميةً في عالم الاقتصاد من أجل دراسة السوق والتغلب على المنافسين. ونظرًا لأهمية الموضوع البالغة سنسلط الضوء في مقالنا هذا ضمن منصة تجارتي على شرح مكونات الخطة التسويقية، وكيفية إعدادها بالتفصيل. كما سنشرح مفهوم الخطة التسويقية ونبين أهم الأدوات التي تستخدم في إعداد الخطط التسويقية الناجحة. إضافةً إلى ذلك، سنعدد أنواع الخطط التسويقية الشائعة وأهم عناصرها.

مكونات الخطة التسويقية

تتألف الخطة التسويقية من المكونات الرئيسية التالية:

• طبيعة العمل والهدف الأساسي منه.
• كما تضم السوق والجمهور المستهدفين.
• كذلك دراسة المنافسين للخطة.
• إضافةً إلى اختيار نوع التسويق ومؤشرات الأداء المعتمدة في الخطة.
• أيضًا الأهداف المرجوة من الخطة التسويقية.
• كما تضم الميزانية المناسبة للخطة التسويقية.
• والاستراتيجية الناجحة لتحقيق الأهداف.
• إضافةً إلى المساهمين في الخطة التسويقية وتعريف أدوارهم بالتفصيل.

خطوات اعداد الخطة التسويقية

من أجل إعداد خطة تسويقية ناجحة كاملة المكونات يجب تنفيذ الخطوات التالية:

1. بدايةً حدد طبيعة الخدمة أو المنتج الذي ترغب بتسويقه، وذلك بإجراء دراسة شاملة عن مواصفات المنتج أو الخدمة ووضع السوق والميزات والعيوب وآراء الجمهور.
2. بعد ذلك، حدد الجمهور المستهدف عبر تقسيم المستهلكين إلى فئات حسب العمر أو الجنس أو المهنة أو الاهتمامات أو غيرها من التصنيفات التي تحدد بدقة الجمهور الذي يجب التركيز عليه في الخطة.
3. بعدها ادرس منافسيك الذين يقدمون نفس الخدمة أو خدمات مشابهة، وحلل الأساليب التسويقية والعلامات التجارية التي يستخدمونها. كذلك حدد نقاط ضعف المنافسين لاستغلالها ونقاط قوتهم لمنافستهم فيها.
4. ثم اختر نوع التسويق الذي ترغب به سواءً تسويق إلكتروني أو حملة دعائية افتراضية أو في الواقع، وبين مؤشرات الأداء للحملة مثل عدد المتابعات المطلوب.
5. بعدها ضع أهدافًا واضحةً ومنطقيةً لتشكل جوهر مكونات الخطة التسويقية، مثل: زيادة الأرباح أو المتابعين أو توسيع الأعمال وغيرها.
6. ثم اقترح الاحتمالات الممكنة لتحقيق الأهداف التسويقية التي وضعتها، واعتمد الاستراتيجية الأنسب.
7. حدد الميزانية المطلوبة للحملة الإعلانية بدقة، والتي تشمل جميع العمليات منذ البدء بالخطة مثل: رسوم العمل الحر ورواتب فريق التسويق وغيرها. علمًا بأنه يمكنك الاستفادة من العديد من القنوات والأنظمة الأساسية المجانية.
8. أخيرًا اختر الفريق الذي سيساهم في تنفيذ الخطة التسويقية.

اقرأ أيضًا: 👈دورة حياة المنتج.👉

مكونات فريق التسويق

يتكون فريق التسويق من العناصر التالية:

• مدير وسائل التواصل الاجتماعي.
• كذلك استراتيجي المحتوى.
• أيضًا مدير المجتمع.
• إضافةً إلى استراتيجيو المبيعات.
• كما يضم فريق التسويق مدراء المبيعات التنفيذيون.
• أيضًا موظفي خدمة العملاء.
• وأخيرًا مدير المشروع.

الأدوات المستخدمة في إعداد خطة التسويق

بعد أن تعرفنا على مكونات الخطة التسويقية وخطوات تنفيذها سنشرح الأدوات التي يتم الاعتماد عليها في إعداد الخطة التسويقية، وهي :

• المزيج التسويقي 4ps: تعتبر هذه الأداة أساسية من أجل إعداد خطة تسويقية فعالة. حيث أنها تتألف من أربعة عناصر رئيسية تفيد في تقييم الأداء العام للشركة من أجل تحسين العمليات ضمنها. علمًا بأن عناصرها هي: المنتج، والسعر، والترويج، والتوزيع.
• أيضًا التحليل الرباعي أو تحليل SWOT: ويتم من خلاله دراسة الوضع الحالي للشركة أو الموقع من خلال تحليل البيئتين الداخلية والخارجية. حيث أن تحليل البيئة الداخلية للشركة يسلط الضوء على نقاط القوة والضعف في الشركة. أما تحليل البيئة الخارجية فيفيد في معرفة فرص نجاح الشركة والتهديدات المحيطة بها. وتجدر الإشارة إلى أن تحليل SWOT من أهم الأدوات المستخدمة في الإدارة الاستراتيجية والتسويق في كبريات الشركات العالمية.
• كذلك مؤشرات الأداء الرئيسية Key Performance Indicators أو اختصارًا KPIs: الهدف من هذه الأداة تقييم عمل الوحدات وفرق العمل ضمن المؤسسة ومقارنتها مع النتائج المطلوب تحقيقها.

أهمية الخطط التسويقية

تتمثل أهمية الخطة التسويقية في النقاط التالية:

• رسم مسار عمل الشركة بشكل صحيح ودقيق عبر وضع أهداف واضحة في مكونات الخطة التسويقية.
• كما تمكن الشركة من اتخاذ قرارات مدروسة بناءً على بيانات حقيقية.
• إضافةً إلى أنها تساعد في تقييم قوة المنافسة للشركة ومدى توسعها ونموها وسيطرتها في السوق.
• كذلك تفيد الخطة التسويقية في تحقيق تنسيق عالي المستوى بين مستويات الشركة الإدارية والفنية.
• وتصبح الشركة قادرة على تنفيذ مبادرات تسويقية مدروسة وبعيدة عن المخاطر الكبيرة.
• أيضًا تساهم في تحقيق رضى العملاء والزبائن، بالتالي بناء قاعدة جماهيرية واسعة للشركة.

اقرأ أيضًا: 👈نموذج خطة تسويقية جاهزة.👉

أنواع خطط التسويق

تتشابه الخطط التسويقية من حيث المكونات لكنها تختلف عن بعضها حسب الهدف التسويقي للخطة، علمًا بأن أهم أنواع الخطط التسويقية هي التالية:

• خطط التسويق ربع السنوية أو السنوية: يتم فيها تحديد الاستراتيجيات التسويقية المتبعة لمدة من ثلاثة إلى ستة أشهر.
• كذلك خطط التسويق المدفوعة: تختص هذه الخطط بالحملات والاستراتيجيات التي يتم صرف مبالغ مادية مقابل تنفيذها.
• أيضًا خطط التسويق على منصات التواصل الاجتماعي مثل التسويق عبر التيك توك، أو فيسبوك، أو أنستغرام، أو غيرها.
• وخطط تسويق المحتوى: تركز على الحملات التي تعتمد على المحتوى لتسويق وترويج المنتجات أو الخدمات.
• إضافةً إلى خطة تسويق إطلاق منتج جديد: يتم فيها وضع الاستراتيجيات المناسبة والإعلانات الدعائية الترويجية للتعريف بالمنتج الجديد، حيث يمكن أن تبدأ قبل إطلاق المنتج وتستمر لمراحل متقدمة.
• وخطة تسويق النمو: تركز هذه الخطة على منتجات موجودة بهدف تنمية مبيعاتها عبر اعتماد خطة تسويقية جذابة ومغرية للجمهور.

إقرأ أيضًا 👈 مشاريع اون لاين جديدة ومربحة

في نهاية هذا المقال نكون قد استعرضنا مكونات الخطة التسويقية، وشرحنا الخطوات اللازم اتباعها لإعداد خطة تسويقية ناجحة وفعالة. كما بينا الأدوات المستخدمة لدى أكبر وأهم الشركات في إعداد الخطط التسويقية. بالتالي على كل من يريد النجاح في العمل من خلال التسويق الفعال والمؤثر الاطلاع على هذه الخطوات وتنفيذها واستخدام أدواتها للحصول على أفضل النتائج.